優(yōu)惠活動方案范文-資料下載頁
2025-09-07 00:36本頁面
【正文】 常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶， 0 元購機， 1 元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“ 我 為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。 利益點要明確。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?) 活動細節(jié)要考慮周全。 特別強調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約 。(2)以價格搏殺和贈品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 。(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力 。二要具備傳播價值。 (二 )準備須到位 人員分工：成立促銷活動 “ 會 ” ，對活動準備期進行明確分工。 天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。 現(xiàn)場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。 場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。 臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。 臨促培訓：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓方可上崗。 激勵制度：傳達好公司銷售 政策，制定科學可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。 物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料 。橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。 贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。 (三 )預熱要充分 一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預熱。 預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊 里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在 35 天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 (四 )執(zhí)行最關鍵 提前布場。 人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。 及時、充分地將銷售信息傳達給現(xiàn)場每一個人。 通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。 對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。 銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。 (五 )檢查不能省 準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當場解決問題 。如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能 產(chǎn)生惡劣的社會影響和負面效果。 (六 )總結(jié)要及時 半天一總結(jié) ,及時鼓舞士氣。 活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。 第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準備及執(zhí)行進行充分總結(jié)，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
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