【導(dǎo)讀】超級(jí)市場(chǎng)、商業(yè)中心小到便利店自動(dòng)售貨機(jī)。但是近年來受到了電商的巨。大沖擊，零售行業(yè)萎靡不振，據(jù)此有人預(yù)言電商終將可能取代傳統(tǒng)零售業(yè)。因?yàn)槊绹纳虡I(yè)體系遠(yuǎn)比中國發(fā)達(dá)，美國線下有沃爾瑪?shù)却笮?。零售企業(yè)，這是中國所不能比的。發(fā)展必須重視互聯(lián)網(wǎng)+與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。研究網(wǎng)購的原因、網(wǎng)購的內(nèi)容和。網(wǎng)購的群體及分布地區(qū)有利于企業(yè)決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。前來說還真不多，這給了我們巨大的商機(jī)。供最便宜最方便的生活服務(wù)，解決用戶最本質(zhì)的需求。隨著人們的生活水平的提高，人們對(duì)各種飲料零食的需求也逐步上升。我們將用戶人群進(jìn)行細(xì)分為：學(xué)生、公司職員、自由職業(yè)者和其他職業(yè)等，客戶群是在校學(xué)生和旅客群。并且經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)飲料和零食很有市。場(chǎng)，其中飲料占58%，零食占34%，所以我們的商品應(yīng)以飲料零食為主。[單選題][必答題]

　　

【正文】 期；動(dòng)態(tài)投資回收期；凈現(xiàn)值；內(nèi)部收益率） 各年經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)表 ：?jiǎn)挝唬ㄔ? 業(yè)務(wù) 投入期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 機(jī)器設(shè)備 700000 占地費(fèi)用 25000 25000 25000 25000 25000 電費(fèi)支出 48000 48000 48000 48000 48000 倉儲(chǔ)費(fèi)用 5000 5000 5000 5000 5000 運(yùn)輸設(shè)備 50000 維修費(fèi)用 2020 3000 4000 銷售收入 2020000 2020000 2020000 2020000 2020000 銷售成本 1603200 1603200 1603200 1603200 1603200 稅務(wù)支出 70000 70000 70000 70000 70000 現(xiàn)金流入 2020000 2020000 2020000 2020000 2020000 現(xiàn)金流出 750000 1751200 1751200 1753200 1754200 1755200 可行性分析報(bào)告 第 27 頁 共 30 頁 注：本表中的占地費(fèi)用為，學(xué)校每臺(tái)售貨機(jī)每臺(tái) 500 元 /年，景區(qū)及公交站臺(tái)每臺(tái) 1000 元 /年；電費(fèi)大概是 元 /度，每臺(tái)售貨機(jī)耗電量是 8 度 /天既每臺(tái)售貨機(jī)每天需要約 5 元電費(fèi) .。倉儲(chǔ)費(fèi)用為租用，每年租金 5000 元。維修費(fèi)用第一第二年售貨 機(jī)廠家包維修。 現(xiàn)金流量表：?jiǎn)挝唬ㄔ? 投入期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 現(xiàn)金流入 2020000 2020000 2020000 2020000 2020000 現(xiàn)金流出 750000 1751200 1751200 1753200 1754200 1755200 現(xiàn)金凈流入 750000 252800 252800 250800 249800 248800 財(cái)務(wù)結(jié)果分析及小結(jié) 由表我們可以計(jì)算出，我們第一年的利潤(rùn)是 252800元，第二年利潤(rùn)是 252800元 ，第三年利潤(rùn)是 250800 元，第四年 249800 元，第五年 248800 元，我們可以在第三年回收成本。后面每一年的都是利潤(rùn)。 由上可知，這個(gè)項(xiàng)目還是可以投資的，是一個(gè)商機(jī)。 十、供應(yīng)鏈選擇： 方案 1：從普通的批發(fā)商或者代理商那里進(jìn)購商品 優(yōu)勢(shì)：找到合作商比較容易，難度低，每次的產(chǎn)品進(jìn)購量少，不會(huì)造成商品積壓 可行性分析報(bào)告 第 28 頁 共 30 頁 劣勢(shì)：除去其他成本：自動(dòng)售貨機(jī)的購買（租賃）、地址的租金、進(jìn)貨送貨的運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)器的維修保養(yǎng)費(fèi)用、員工的工資等后，剩下的利潤(rùn)很少 具體實(shí)施：選擇某些飲料的湖南省的批發(fā)商，與他們協(xié)商，每月或者每周從他們那 里拿貨，然后由他們送到我們的倉庫，盡量選擇飲料品種較多一點(diǎn)的批發(fā)商。 方案 2：與生產(chǎn)廠家直接合作 優(yōu)勢(shì)：拿到的貨源相比方案一價(jià)格更低，利潤(rùn)更高 劣勢(shì)：難度大，我們的商品量較少，一般很難與廠家達(dá)成協(xié)議，且貨源單一 具體實(shí)施：找兩至三家如統(tǒng)一、康師傅這樣較大的企業(yè)合作，進(jìn)購他們公司比較受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，如康師傅紅茶，康師傅綠茶等，然后每月從他們的廠里直接拿貨，我們自己去他們?cè)诤系膹S房那里取貨 結(jié)論：方案二的難度太大，因?yàn)槲覀兡壳暗呢浳镄枨筮€比較少，廠家一般不會(huì)出售，所以我們可以在初期采用方案一，待發(fā)展壯大滯 后采用方案二。 十一、經(jīng)營方式及營銷方案 機(jī)器來源 ：購買全新的自動(dòng)售貨機(jī)。理由： 高昂的押金，租用自動(dòng)售貨機(jī)要交押金，并不比零售價(jià)低多少，大概低 30%。這也會(huì)造成經(jīng)營者資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，雖然押金會(huì)在解除租賃關(guān)系后返還給經(jīng)營者。 性能不能保證，如果發(fā)生故障，將影響運(yùn)營， 購買的話投放位置，運(yùn)營策略，都可以自由安排，至于維修售后，這個(gè)廠家都全程負(fù)責(zé)跟蹤，比租賃更合算。 商品來源 ：廠家直接訂貨 商品品種 ：礦泉水，果汁為主，碳酸飲料，奶茶，運(yùn)動(dòng)飲料，茶飲少量 支付方式 ：紙幣或硬幣，掃二維碼，刷卡 補(bǔ) 貨和檢修 ： 利用自動(dòng)售貨機(jī)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營功能將自動(dòng)售貨機(jī)當(dāng)前運(yùn)營的數(shù)據(jù)，包括系統(tǒng)狀態(tài)、系統(tǒng)故障、料道故障、缺貨情況、銷售數(shù)據(jù)通過安裝 可行性分析報(bào)告 第 29 頁 共 30 頁 在自動(dòng)售貨機(jī)上的 GPRS 模塊無線傳輸?shù)绞圬洐C(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，運(yùn)營人員可以在任何一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦上掌握售貨機(jī)的這些信息，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)售貨機(jī)的大規(guī)模運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)化管理，及時(shí)補(bǔ)貨以及對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行檢修。 經(jīng)營模式 ：銷售型企業(yè)，單一化經(jīng)營模式，只售賣飲料；成本集中模式，廠家批發(fā)，降低成本，在學(xué)校、車站、景區(qū)特定的區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)，選定 10到 30 歲的群體為我們的特定消費(fèi)者。 營銷方案 宣傳策略 :以社會(huì)公益 活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)，比如垃圾回收活動(dòng)等在自動(dòng)售貨機(jī)周圍進(jìn)行宣傳，吸引人們的注意，并進(jìn)行購買過程的演示。并且在人流量多的地方分發(fā)宣傳單，在學(xué)?？梢灾谱餍麄骱?bào)，放在寢室、食堂等人比較集中的地方，還可以借助學(xué)校公眾網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。在景點(diǎn)也可以借助志愿服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，通過價(jià)格的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇自動(dòng)售貨機(jī)。同時(shí)，可以定時(shí)更換一些新產(chǎn)品，使其更具吸引力。 公關(guān)策略 :可以通過和一些知名品牌合作擴(kuò)大知名度，提高影響力，吸引人們注意。 價(jià)格策略 :銷售初期可以先用降價(jià)的方式吸引人們的注意和進(jìn)行嘗試，由于夏季和冬季是自動(dòng)售貨機(jī) 銷售的旺季，而春季和秋季則是淡季，可以在春秋季進(jìn)行降價(jià)和促銷活動(dòng) 十二、管理方式 由各部門進(jìn)行商議，選擇合適的售賣商品供應(yīng)商。 由采購部門采購商品，保證商品質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品，確保消費(fèi)者健康。 由行政部門負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，保證自動(dòng)售貨機(jī)的正常運(yùn)行。 每周清點(diǎn)一次營業(yè)額，由專人負(fù)責(zé)，由財(cái)務(wù)部盤點(diǎn)，其他部門監(jiān)督。 建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，將銷售商品的品種、數(shù)量等相關(guān)信息實(shí)時(shí)進(jìn)行記錄和反饋，上傳到網(wǎng)絡(luò)終端，以便于管理。 可行性分析報(bào)告 第 30 頁 共 30 頁 十三、 售后與服務(wù) 我們保證商品質(zhì)量的正規(guī)、安全、健康，我們會(huì)在售貨機(jī)上貼有“請(qǐng)您 在購買之后，立即檢查是否有無過期變質(zhì)商品，若有請(qǐng)立即更換或者撥打我們的售后電話?！?，然后顧客可在自動(dòng)售貨機(jī)的屏幕上，點(diǎn)擊所購買的商品圖片，然后點(diǎn)擊“退換”，然后輸入已購買的飲料的商品號(hào)，最后就可以更換了 同時(shí)我們的售貨機(jī)上會(huì)貼有客服熱線電話，若是有任何意見或者建議，可撥打我們的熱線電話。 十四、 可行性分析總結(jié) 通過調(diào)查方案的調(diào)查以及財(cái)務(wù)分析，我們可以知道，即使在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們的自動(dòng)售貨機(jī)還是有著可觀的市場(chǎng)，很多大學(xué)生都覺得在學(xué)校安裝自動(dòng)售貨機(jī)很方便。通過財(cái)務(wù)分析，我們的成本回收周期 短，盈利快，所以“捷自達(dá)”這個(gè)項(xiàng)目還是值得投資的。當(dāng)然，我們?cè)诮?jīng)營管理的過程中也會(huì)遇到各種各樣的困難，需要我們不斷的努力不斷完善。只要我們合理經(jīng)營，盡心經(jīng)營和管理，這個(gè)項(xiàng)目將會(huì)成功！