【正文】 就是要一先聲奪人抓開場，會說會演把人搶， ? 一圈圍上不用慌，邊演邊看細打量， ? 抓住一個不用放，死纏爛打成交忙， ? 成交好戲才開場，借勢宣傳見真章， ? 贈品功能再細講，第一個顧客多夸獎， ? 大姐您真是有眼光，美的電磁爐您先用上， ? 回家炒個下酒菜，保準老公樂開懷， 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 ? 今天您買的可真對，因為我們的活動有四最： ? 最低價（特價才 198）； ? 最實惠（有買有送直到您買不動） ? 最放心（講售后） ? 最旺銷（昨天賣了個 68，今天的銷量更是芝麻開花，現(xiàn)在已經(jīng)突破 70啦） 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 ? 各位顧客看大姐，現(xiàn)在選擇是最對的，正所謂： ? 早也要買，晚也要買，不如現(xiàn)在就來買。 ? 多也是送，少也是送，活動肯定多多送。 ? 大姐回家您放心用，稍不滿意再往回送。 ? 速度不比液化氣快， ? 效果不比燃氣灶好， ? 費用不比液化氣低， ? 使用三天不滿意，拿到商場放心退。 ? 我知道大姐您會用得好，來人夸夸可別忘了。這就是 —— ? 金杯銀杯，大姐的試用是口碑。 ? 金獎銀獎，使用滿意就是夸獎。 ? 怎么樣，這位大姐又買一臺美的電磁爐，大伯給您也開一臺啦！ 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 五化 就是從制度上、培訓上培養(yǎng)促銷隊伍的促銷專業(yè)化、程序模式化、活動經(jīng)?；?、目標價值化、效果最大化 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 六式 在培訓促銷隊伍時，我們要借鑒西貝樂、小飛人的做法，學會六式 ——跑江湖的氣勢，耍把式的架勢，專家式的知識，搞傳銷的借勢，算命先生的慣式， 賣保險的認識 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 七個重點 在促銷演示的售賣中，消費者關注往往七個重點上，一是費不費電；二是買的人多不多；三是價格便不便宜；四是速度快不快；五是贈品多不多；六是味道好不好；七是壽命長不長，而干凈、衛(wèi)生、安全可以則通過演示直觀展現(xiàn)，我們要抓住顧客的獵奇心理，每講一個點，就鼓動幾個購買。關鍵是事前一定要把每個點練透、背熟。 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 好，現(xiàn)在大家都會做促銷演示了，讓我們再一起來看一下美的電磁爐的演示歌謠 ： ? 電磁爐，雖然小，科技含量可不少 ? 用電能，轉(zhuǎn)磁能，中間轉(zhuǎn)換能耗少 ? 火力猛，效率高，一天才耗兩三毛 ? 無油煙，無明火，寶寶的安全保障了，妻子不用受煎熬，媽媽夸你買了一個省心寶。 ? 電磁爐，雖然小，你可千萬別小看了。 ? 擺在廚房里，就是個燃氣灶，煎炒燉煮加涮烤，用了個個都說好 ? 擺在餐桌上，就是個電火鍋，把雞燉、把湯熬，兒子還能吃燒烤，現(xiàn)代生活個個少不了。 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 ? 電磁爐，雖然小，你可千萬別小看了。 ? 董存瑞，個子小，關鍵時刻炸碉堡。 ? 潘長江，個子小，他的小品說得好。 ? 武大郎，個子小，他的老婆長得好。 ? 電磁爐，雖然小，個個家里少不了。 ? 淘汰液化氣呀，不用打火灶， ? 廚房無火新時代，電磁爐都要擺上來 ? 一個有點少，兩個剛剛好 ? 十億中國人，三億大家庭 ? 一家買一個，大家說好不好 ! 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 ? 促銷策劃專業(yè)化 ? 促銷程序模式化 ? 促銷目的價值化 ? 促銷活動經(jīng)?；? ? 促銷監(jiān)測制度化 ? 促銷效果最大化 次級市場的促銷戰(zhàn)略管理 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:48:1513:48:1513:483/29/2023 1:48:15 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:1513:48Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:48:1513:48:1513:48Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:1513:48:15March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時 48分 15秒 13:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時 48分 :48March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 1時 48分 15秒 13:48:1529 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 48分 15秒 下午 1時 48分 13:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:48:1513:48:1513:483/29/2023 1:48:15 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :48:1513:48Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:48:1513:48:1513:48Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:1513:48:15March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時 48分 15秒 13:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 48分 :48March 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 1時 48分 15秒 13:48:1529 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 48分 15秒 下午 1時 48分 13:48: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:48:1513:48:1513:483/29/2023 1:48:15 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:1513:48Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:48:1513:48:1513:48Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:1513:48:15March 29, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 1時 48分 15秒 13:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 48分 :48March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 1時 48分 15秒 13:48:1529 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 48分 15秒 下午 1時 48分 13:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴