【正文】 的語言表達出來 。 其次才是介紹其它特點 。 （ 4） 推介商品的最佳方法 —— 使用 FAB句式 。 針對不同顧客 （ 青年人 、 中年人等 ） ， 把最符合顧客需求的商品利益向顧客推介 。 例如：現(xiàn)在購買我們的活動裝產(chǎn)品即可獲得相應的健康禮品一份 。 （ 買一提 500ml中國勁酒可獲得 100毫升參茸勁酒一瓶等 ） 第二部分： 促銷的基本技巧 促銷的步驟 第二階段－－展示商品（續(xù)） 處理反對意見。 在推介中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔。我們把這種疑問和挑剔統(tǒng)稱為反對意見。 （可能競爭對手會給我們制造麻煩） 顧客提出反對意見是銷售活動中的一種必然現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是顧客有購買意圖的征兆。如果顧客沒有購買興趣和動機，也就不必在商品上多費唇舌了。為把反對意見轉(zhuǎn)化為有利于銷售的行為，促銷代表要抓住機會，了解隱藏在反對意見背后的真實動機。 處理反對意見的注意事項： ◆ 抱歡迎的積極態(tài)度 ， 不能一副不屑的樣子； ◆ 不要與顧客爭辯； ◆ 找出顧客誤解和反對意見的真正原因； ◆ 在解釋時 ， 如遇顧客提及競爭品牌 ， 要從正面闡述自己品牌的優(yōu)勢 ， 講述競爭品牌不具備的優(yōu)點 ， 不要講競爭對手的壞話 ； ◆ 要不斷觀察顧客的反應 ； ◆ 無法處理時應及時與主管取得聯(lián)系； 第二部分： 促銷的基本技巧 促銷的步驟 第三階段：成交商品 一種滿足感 ， 但要再接再厲 ！ 同時可以對顧客說： “ 謝謝您對勁酒的支持 ， 這里是勁酒的宣傳資料 ， 希望您能了解到我們產(chǎn)品的更多信息 。 語言表達技巧 （ 祝您新年快樂 ， 身體健康 ！ 歡迎下次光臨 ！ ） ◆ 態(tài)度要好點頭示意 ， 笑臉相迎 。 ◆ 要突出重點和要點推薦和說明必須抓住重點 ，突出要點 ， 言簡意賅 。 （ 例如：活動買贈方式 ） ◆ 表達要恰當說話準確 、 貼切 。 ◆ 語氣要委婉把涉及顧客生理上的缺陷和忌諱的話講得中聽 。 ◆ 要通俗易懂使用普通話；避免專業(yè)術(shù)語 。 （ 也可根據(jù)具體情況更換語言 ） ◆ 語調(diào)要柔和說話柔和會使顧客產(chǎn)生舒服的感覺 。 ◆ 不要夸大其詞誠實 、 客觀的推介商品 。 ◆ 要留有余地不能說 “ 沒有了 ” 、 “ 不知道 ” 等毫無伸縮性的絕對回答 。 ◆要有問必答無論是有關(guān)自己促銷商品的問題 ， 還是其它商品問題 ， 都要盡量回答；對不知道的 ， 要表示歉意 。 結(jié)束語 創(chuàng)中國保健酒第一品牌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:52:5500:52:5500:523/29/2023 12:52:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:5500:52Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:52:5500:52:5500:52Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:5500:52:55March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 52分 55秒 00:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時 52分 :52March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 12時 52分 55秒 00:52:5529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 52分 55秒 上午 12時 52分 00:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:52:5500:52:5500:523/29/2023 12:52:55 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:5500:52Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:52:5500:52:5500:52Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:5500:52:55March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 52分 55秒 00:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時 52分 :52March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 12時 52分 55秒 00:52:5529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 52分 55秒 上午 12時 52分 00:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:52:5500:52:5500:523/29/2023 12:52:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:5500:52Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:52:5500:52:5500:52Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:5500:52:55March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 52分 55秒 00:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 52分 :52March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 12時 52分 55秒 00:52:5529 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 52分 55秒 上午 12時 52分 00:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴