2-erp銷售演講方法論-資料下載頁
2025-03-09 12:37本頁面
【正文】 技巧 SHARP 原則 不要講笑話 避免拿別人的隱私、宗教作為談資 沒有取得效果的時(shí)候，不要失望，保持情緒 幽默是為了加強(qiáng)效果，不要把自己當(dāng)成喜劇演員。 Humor易犯的錯(cuò)誤 銷售演講技巧 SHARP 原則 每個(gè)概念 /觀點(diǎn)只用一個(gè)類比就夠了 對于類比和您要表達(dá)的概念之間的聯(lián)系要解釋清楚 類比要適當(dāng)，聯(lián)系要盡量明顯。 Analogies應(yīng)該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 總是用同一個(gè)類比 不要用太復(fù)雜的類比；聽眾聽不明白，很難產(chǎn)生聯(lián)想 太多的類比浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間 Analogies易犯的錯(cuò)誤 銷售演講技巧 SHARP 原則 引用要簡短有力，注意和上下文的承接 引用要逐字逐句的讀，不要有任何錯(cuò)誤，否則效果會(huì)大打折扣。 對引用和證言（證據(jù)）要做解釋，注明出處 References/Quotations應(yīng)該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 確信您的 ppt、掛圖坐在最后一排的人也能看見 用鮮艷的顏色標(biāo)志出您的重點(diǎn)，吸引聽眾的注意 做好文件的備份，以防萬一 學(xué)會(huì)適時(shí)的引導(dǎo)聽眾的注意力在幻燈片和演講人之間轉(zhuǎn)換。 PICTURES / VISUAL SUPPORT應(yīng)該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 每張幻燈片陳述超過兩個(gè)觀點(diǎn)。 幻燈片喧賓奪主：演講者永遠(yuǎn)都是最主要的。過于花哨的幻燈片可能會(huì)分散聽眾的注意力 演講者要面向聽眾交流，不要只對著您的幻燈片，幻燈片是讓聽眾看的，不是給自己看的。 不要讀幻燈片，聽眾都是認(rèn)字的 PICTURES / VISUAL SUPPORT易犯的錯(cuò)誤 銷售演講技巧 SHARP 原則 四：演講注意事項(xiàng) 目 錄 依靠您自己，相信你自己 。一旦您站在講臺(tái)上，誰都幫不了您。 事先分析您的聽眾 適當(dāng)?shù)慕M織架構(gòu) 燈光和音效調(diào)整好 練習(xí)，不斷的練習(xí) 放松 敢于表現(xiàn)，享受演講 演講的七個(gè)注意事項(xiàng) (HP) 銷售演講技巧 之前一定要檢查好設(shè)備 對內(nèi)容，要理解，不要死記硬背 對著鏡子練習(xí) 把自己練習(xí)的聲音錄下來，反復(fù)磨合 練習(xí)注意事項(xiàng) 銷售演講技巧 初級階段：詞能達(dá)意 中級階段：深入淺出 高級階段：帶動(dòng)人心 練習(xí)的三個(gè)階段 銷售演講技巧 沒有人天生就是演說家；好的演說就是不斷的練習(xí)，充分的準(zhǔn)備和敢于承擔(dān) 的結(jié)果。 既要向別人學(xué)習(xí)，又要學(xué)會(huì)從自己的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn) 最重要的形成自己的風(fēng)格。 每一次都是最后一次 結(jié)束語 銷售演講技巧 所有的購買都是沖動(dòng)的，然后再找證據(jù)證明自己不是沖動(dòng)的！ Bert Decker《 溝通的藝術(shù) 》 LOGO LOGO 演講完畢，謝謝觀看！
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