【正文】 標(biāo)系理論 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 案例分析：潔具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)AS/TOTO/科勒 3/24/2023 95 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 二、 馬斯洛需求層次理論的演化 —— 客戶行為分析 案例分析：汽車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) — 寶馬奔馳 /君威賽歐 3/24/2023 96 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 三 、 納米營(yíng)銷原理 —— 市場(chǎng)細(xì)分 案例分析：建材 DIY— BQ與好美家 3/24/2023 97 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 四、 “ S＋ J”策略 —— 產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)、政策的周期與創(chuàng)新 案例分析 :中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱集團(tuán) 連續(xù)七年位居全球集裝箱銷量第一 3/24/2023 98 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 五、 彈性理論 —— 營(yíng)銷政策的制定與檢驗(yàn) 案例分析 : 從“洋顧問的水土不服、洋行里本土顧問的過于幼稚”看咨詢業(yè)的營(yíng)銷政策 3/24/2023 99 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 六、 絕對(duì)值理論 —— 渠道營(yíng)銷 案例分析： DELL的成功與 中國(guó)石化的自營(yíng)加油站 3/24/2023 100 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 七、 一克理論 —— 服務(wù)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)制勝 案例分析：海爾的“日事日畢、日清日高”與 99+0=0 在 HK購(gòu)物的感受 3/24/2023 101 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 八、 80/20法則 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 案例分析：關(guān)鍵性少數(shù)概念的典范 — 《誰動(dòng)了我的奶酪》、杰克韋爾奇自傳、希拉里《親歷歷史》、克林頓《我的生活》 3/24/2023 102 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 九、 K理論 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研分析 案例分析： MOTOROLA的銥星計(jì)劃與MICROSOFT的中國(guó)戰(zhàn)略 3/24/2023 103 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十、 網(wǎng)絡(luò)理論 —— 全球化市場(chǎng)營(yíng)銷的促進(jìn) 案例分析：信用卡營(yíng)銷策略中的 SMART （ Share/Marketing/Addvalue/Reengineering process/Technical Integration) 通用電器公司與太陽(yáng)微系統(tǒng)公司的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 3/24/2023 104 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十一、 平衡理論 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織及控制 案例分析：沃爾瑪?shù)摹安祛佊^色” 安利與雅芳的“大船拐彎” 3/24/2023 105 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十二、 機(jī)會(huì)成本理論 —— 營(yíng)銷投資 案例分析： Micky Arison 的嘉年華郵輪公司 Carnival Cruise Lines 3/24/2023 106 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十三、 邊際理論 —— 營(yíng)銷決策 案例分析：環(huán)球資源連續(xù)六年的國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)巡展 3/24/2023 107 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十四、 半衰期理論 —— 競(jìng)爭(zhēng)分析 案例分析： IBM與王安電腦 “小人物”于慶藝的“沒有朝陽(yáng)行業(yè)，只有朝陽(yáng)企業(yè)” 3/24/2023 108 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十五、 信用營(yíng)銷理論 —— 伙伴關(guān)系營(yíng)銷與顧客關(guān)系管理 案例分析：巴菲特的開口成金 03/07在法航的親身經(jīng)歷（ 75+300+免費(fèi)餐 /?。? 3/24/2023 109 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十六、 馮 曼斯坦矩陣 —— 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理之一 案例分析：走近 MBA 科龍招 300名以上 MBA 帥康的招聘 3/24/2023 110 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十七、 營(yíng)銷 XYZ理論 —— 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理之二 案例分析： Herzberg的研究 — 激勵(lì)員工金錢排第六（成就 /對(duì)成就的認(rèn)可 /工作本身 /責(zé)任 /晉升 /金錢） 民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì) —— 界龍感受 3/24/2023 111 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 十八、 營(yíng)銷年輪理論 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷核心思想的演變 案例分析： INTEL無線你的無限 3/24/2023 112 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 請(qǐng)說出你內(nèi)心深處的感受： ? ? ? ? 令你有最大成就感的事： 我將獲得更大的成就 ! ? 令你至今難忘的挫折是： 那是同向成功的階梯 ! ? 令你遺憾的是什么？ 忘記它吧 ,一切靠自己把握 ! 我們學(xué)了什么？ 3/24/2023 113 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 人民群眾 =客戶 ? 中央政法工作會(huì)議 —— 把人民群眾的呼聲作為第一信號(hào) 把人民群眾的需要作為第一選擇 把人民群眾的利益作為第一考慮 把人民群眾的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn) ? 03/11/22胡錦濤主席發(fā)言 —— 從群眾最希望做的事做起 從群眾最不滿意的事改起 ?把“人民群眾”改為“客戶”，就是任何企業(yè)行動(dòng)的準(zhǔn)則 3/24/2023 114 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 結(jié)束語(yǔ) ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員只有不斷地追求 ， 才能使我們的生命因?yàn)橛袎?mèng)可尋而充滿動(dòng)力 ！ ? 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員 只有不懈地努力 ， 才能使我們的生活因?yàn)橛袎?mèng)可圓而充滿色彩 ！ ? 肖萬明 13701765416 謝謝各位 ?。?！ 3/24/2023 115 打造你的銷售團(tuán)隊(duì) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:15:5211:15:5211:153/24/2023 11:15:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:5211:15Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:15:5211:15:5211:15Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :15:5211:15:52March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時(shí) 15分 52秒 11:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 11時(shí) 15分 :15March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 11時(shí) 15分 52秒 11:15:5224 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 15分 52秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:15:5211:15:5211:153/24/2023 11:15:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:5211:15Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:15:5211:15:5211:15Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:5211:15:52March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時(shí) 15分 52秒 11:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 15分 :15March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 11時(shí) 15分 52秒 11:15:5224 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 15分 52秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:15:5211:15:5211:153/24/2023 11:15:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:5211:15Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:15:5211:15:5211:15Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:5211:15:52March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 11時(shí) 15分 52秒 11:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 15分 :15March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 11時(shí) 15分 52秒 11:15:5224 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 15分 52秒 上午 11時(shí) 15分 11:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴