知識12約見顧客-資料下載頁
2025-03-01 20:14本頁面
【正文】 委托約見法 是指推銷人員委托第三者約見顧客的方式，也稱托約。所委托的第三者，可以是推銷員的同學(xué)、老師、同事、親戚、朋友、上司、同行、秘書、鄰居等，也可以是各種中介機構(gòu)。 ? 委托約見可以借助第三者與推銷對象的特殊關(guān)系，克服目標(biāo)顧客對陌生推銷人員的戒備心理，取得目標(biāo)顧客的信任與合作；有利于進一步的推銷接近與洽談。 ? 但是，委托約見也有一定的限制：一是推銷員不可能擁有眾多的親朋、熟人；二是自己的好友未必與目標(biāo)顧客有交情；三是要搭人情，而且環(huán)節(jié)較多，如果所托之人與自己的關(guān)系或與目標(biāo)顧客的關(guān)系較一般，導(dǎo)致顧客對約見的重視程度不夠。 ? 因此，運用此方法特別要注意真正了解第三者與推銷對象的關(guān)系。 （五）廣告約見 ? 廣告約見 是指推銷員利用各種廣告媒體約見顧客的方式?，F(xiàn)代廣告媒體主要有廣播、電視、報紙、雜志、路牌、招貼、直接郵寄等。利用廣告進行約見可以把約見的目的、對象、內(nèi)容、要求、時間、地點等準(zhǔn)確地告訴廣告受眾。 ? 廣告約見比較適用于約見顧客較多或約見對象不太具體、明確，或者納見對象姓名、地址不詳，在短期內(nèi)無法找到等情況。 廣告約見的優(yōu)缺點 ? 廣告約見具言很多優(yōu)點： 一是約見對象較多，覆蓋面大；二是能夠吸引顧客主動上門約見，并挖掘出大量的潛在客戶；三是節(jié)省推銷時間，提高約見效率；四是可以擴大推銷員的影響，樹立企業(yè)形象等。 ? 廣告約見也有一定的局限性： 一是針對性較差；二是費用高；三是在廣告煙海中，很難引起目標(biāo)顧客的注意等。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:49:2112:49:2112:493/20/2023 12:49:21 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :49:2112:49Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 12:49:2112:49:2112:49Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :49:2112:49:21March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 49分 21秒 12:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 21秒 12:49:2120 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 49分 21秒 下午 12時 49分 12:49: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:49:2112:49:2112:493/20/2023 12:49:21 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :49:2112:49Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:49:2112:49:2112:49Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:2112:49:21March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 49分 21秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 21秒 12:49:2120 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 49分 21秒 下午 12時 49分 12:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:49:2112:49:2112:493/20/2023 12:49:21 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:2112:49Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:49:2112:49:2112:49Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :49:2112:49:21March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 12時 49分 21秒 12:49: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 49分 :49March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 12時 49分 21秒 12:49:2120 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 49分 21秒 下午 12時 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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