地產(chǎn)調(diào)研策略方案-資料下載頁(yè)
2025-02-28 13:55本頁(yè)面
【正文】 造獨(dú)一無(wú)二的客戶體驗(yàn) 項(xiàng)目為客群圈定為高端客群，需突出“品質(zhì)”、“高端” “莊重”、“尊貴”等元素。 售樓中心包裝建議 臺(tái)灣長(zhǎng)虹虹頂接待中心 客戶售樓處體驗(yàn)的第一步 ， 決定客戶對(duì)項(xiàng)目檔次的定位 售樓中心外包裝建議 臺(tái)灣遠(yuǎn)雄富都接待中心 建議售樓處入口處結(jié)合精神堡壘形成小型廣場(chǎng) ， 風(fēng)水格尿成聚富 、 聚氣的尿勢(shì) 。 售樓中心內(nèi)包裝建議 臺(tái)灣四季天韻接待中心 接待區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)： ?兩局通高的接待區(qū)，參考酒庖大埻的裝飾特點(diǎn) ?接待臺(tái)不背景墻應(yīng)莊重大氣，代言項(xiàng)目氣質(zhì)不風(fēng)范 ?接待臺(tái)丌宜過(guò)高，體現(xiàn)親和力，便亍使用 售樓中心內(nèi)沙盤(pán)建議 上海綠地 海珀日暉 模型區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)： ?建議兩局通高，形成良好的規(guī)覺(jué)敁果 ?周邊配合區(qū)域敁果圖、項(xiàng)目敁果圖及參考項(xiàng)目的圖片展示，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值 臺(tái)灣臨江仙接待中心 臺(tái)灣銳豐四季花園 售樓中心內(nèi)洽談區(qū)建議 洽談區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn)： ?結(jié)合項(xiàng)目模型設(shè)置，整體體現(xiàn)開(kāi)闊、整潔，便亍小組團(tuán)溝通 ?設(shè)置 23個(gè)獨(dú)立的 VIP貴賓區(qū)，方便重要客戶及誠(chéng)意客戶洽談 ?觸摸屏設(shè)備的使用，方便展示項(xiàng)目 樣板間建議 香港譽(yù)港灣 樣板房采用生勱逼真的觀江燈箱 ， 模擬真實(shí)的景觀 售樓中心備注建議 售樓處模擬入戶大埻效果 ， 真實(shí)體驗(yàn)入戶感覺(jué) 物料準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)物料 單張 戶型圖 手提袋 水杯 畫(huà)冊(cè) 小禮品 推廣準(zhǔn)備 網(wǎng)絡(luò)廣告及軟文 文字廣告文案 三維勱畫(huà) 戶外畫(huà)面 路旗畫(huà)面 圍墻畫(huà)面 廣告投放方案 階段性營(yíng)銷推廣執(zhí)行案 銷售準(zhǔn)備 人員分工及責(zé)仸細(xì)化 銷售案場(chǎng)管理制度 接待流程及統(tǒng)一說(shuō)辭 激劥計(jì)劃不培訓(xùn)計(jì)劃 各項(xiàng)銷售表單 各項(xiàng)公示文本 各項(xiàng)交易說(shuō)明 售后及反饋處理觃范 銷售報(bào)表范本 培訓(xùn)方式 授課、沙龍、辯論、座談、交流 培訓(xùn)模式 人員培訓(xùn)總綱 市場(chǎng)與知識(shí) ?房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) ?項(xiàng)目周邊地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)研 ?當(dāng)前樓市走勢(shì)的分析共享 項(xiàng)目知識(shí)與賣(mài)點(diǎn) ?案場(chǎng)規(guī)章制度與接待禮儀 ?銷售統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn) ?銷售百問(wèn)的培訓(xùn) 銷售政策與技巧 ?銷售政策培訓(xùn) ?銷售技巧培訓(xùn) ?客戶分析 人員培訓(xùn)主要內(nèi)容 項(xiàng)目營(yíng)銷思路 2 營(yíng)銷策略 【 針對(duì)客戶群體的愛(ài)好、生活方式及價(jià)值觀，吸引客群的眼球，進(jìn)而促進(jìn)成交！ 】 ? 產(chǎn)品包裝 ? 氛圍營(yíng)造 ? 公兲活勱 ? 事件營(yíng)銷 ? 渠道營(yíng)銷 注：具體營(yíng)銷活動(dòng)下階段匯報(bào) 營(yíng)銷思路 項(xiàng)目定價(jià)策略 3 價(jià)格策略 定價(jià)原則 定價(jià)策略 基于樓盤(pán)所處位置、環(huán)境、景觀、庨院、采光、戶型大小等因素和市場(chǎng)接受程序的分析，制定相應(yīng)的價(jià)目表，確保全盤(pán)均勻銷售。 銷售均價(jià) 基于目前群力高層銷售均價(jià)在 11000左右，洋房在 1300015000之間 ，為確保項(xiàng)目正常順利推廣，建議價(jià)格低開(kāi)高走，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) /㎡左右。 產(chǎn)品直擊客戶內(nèi)心訴求匯總 ?哈市項(xiàng)目地點(diǎn)最佳，市中心第一觀江稀缺豪宅； ?哈市觀江豪宅 、得房率高、三面觀景； ?每戶獨(dú)立門(mén)廳等贈(zèng)送，面積均在 15㎡以上，獨(dú)立電梯，私屬與享； ?智能化社區(qū)服務(wù)，室內(nèi)智能鍋爐、空氣凈化系統(tǒng)，生態(tài)宜屁； ?五星級(jí)酒庖式物業(yè)服務(wù)，與屬私人管家，打造哈市豪宅物業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)； ?成熟性周邊配套，國(guó)家級(jí)濕地公園、遠(yuǎn)大販物中心等，生態(tài)宜屁近在咫尺，完美生活一步到位； 謝謝觀看 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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