【正文】 ? 推銷(xiāo)品牌與數(shù)量 ? 推銷(xiāo)費(fèi)用 ? 成品庫(kù)存 ? 發(fā)貨運(yùn)輸 ? 銷(xiāo)售收入 ? 銷(xiāo)售利潤(rùn) 推銷(xiāo)控制 ? 策略控制 ? 過(guò)程控制 ? 反饋控制 合格的銷(xiāo)售經(jīng)理 ? 組織有效 ? 合理規(guī)劃 ? 將自己的期望及時(shí)與下屬溝通 ? 快速而果斷的決策 ? 定期表彰業(yè)績(jī)突出的銷(xiāo)售人員 ? 體諒下屬 ? 經(jīng)常而有效的溝通 ? 不偏袒任何人 ? 經(jīng)常表?yè)P(yáng)下屬，激發(fā)其熱情 ? 培訓(xùn)提高 第 Ⅴ 篇 非人員推銷(xiāo) 17 店鋪推銷(xiāo) 18 會(huì)議推銷(xiāo) 17 店鋪推銷(xiāo) 碼頭的選擇 ? 批發(fā)商如何選擇口岸 ——選在成行成市且成專業(yè)化的市場(chǎng)。 1 成行成市的地方，一般名聲在外； 2 成行成市的地方，一般是多年發(fā)展孕育起來(lái)的，規(guī)模較大，生意較興?。? 3 成行成市之地，易結(jié)交南來(lái)北往的客戶，易摸清商品流通信息。 4 成行成市之地，有競(jìng)爭(zhēng)，但利于促進(jìn)市場(chǎng)繁榮。 零售商如何選擇碼頭 1 是否臨街臨道； 2 是否人口稠密區(qū)； 3 是否車(chē)站、機(jī)場(chǎng)附近； 4 是否靠近居民住宅區(qū)； 5 是否靠近機(jī)關(guān)、學(xué)校、大型企事業(yè)單位； 6 是否在市中心或繁華的街道； 7 是否在集貿(mào)市場(chǎng)； 8 是否交通便利； 9 是否考慮當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買(mǎi)能力； 10 是否考慮商品的消費(fèi)對(duì)象； 11 ……… 店鋪命名與裝潢技巧 店鋪命名原則與技巧 ? 店鋪命名原則 ? 名稱必須與經(jīng)營(yíng)商品相吻合； ? 新穎，不落俗套，能迅速抓住消費(fèi)者眼球； ? 簡(jiǎn)潔為好，易讀易記，切忌亂加； ? 應(yīng)給人以美感和藝術(shù)修養(yǎng)。 ? 幾種命名方法 ? 與經(jīng)營(yíng)商品性質(zhì)相關(guān)的命名； ? 與民間傳說(shuō)或歷史名人相關(guān)的命名； ? 與經(jīng)商服務(wù)精神相關(guān)的命名； ? 與塑形象相關(guān)的命名。 店鋪裝潢技巧 1 裝潢要具有廣告效應(yīng)； 2 裝潢要結(jié)合店鋪本身加以聯(lián)想； 3 商場(chǎng)設(shè)計(jì)與裝飾注意事項(xiàng)： (1) 防止人流進(jìn)店后擁擠； (2) 一樓總服務(wù)臺(tái)設(shè)置在顯眼處，以便顧客咨詢； (3) 商場(chǎng)內(nèi)布置要體現(xiàn)出與商品適應(yīng)的獨(dú)特氣氛； (4) 商場(chǎng)中應(yīng)盡量設(shè)置一個(gè)休息之處，備好坐椅； (5) 充分利用各種色彩； (6) 最好在光線較暗或較弱處設(shè)置一面鏡子； (7) 收銀臺(tái)設(shè)置在貨位兩側(cè)且應(yīng)高于貨位。 商場(chǎng)內(nèi)貨物擺設(shè)原則 ? 美觀商品對(duì)門(mén)邊，日常用品靠門(mén)擺； ? 相關(guān)商品連著擺放，相互影響商品宜遠(yuǎn)放； ? 大件商品擺放要注意易于搬運(yùn)； ? 暢銷(xiāo)商品貨位勤調(diào)整； ? 貨物布局要敢于打破常規(guī)。 商品進(jìn)貨技巧 ? 從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨； ? 從多家進(jìn)貨； ? 進(jìn)暢銷(xiāo)貨 ——哪怕價(jià)格高一點(diǎn)！ ? 根據(jù)需求進(jìn)貨 ——市場(chǎng)調(diào)查 ? 登門(mén)造訪 ? 建立工作手冊(cè) ——便于工作人員記錄消費(fèi)者意見(jiàn) ? 建立缺貨登記簿 ? 設(shè)立顧客意見(jiàn)簿 商品陳列技巧 ? 陳列的種類 ? 分類陳列、主題陳列 ? 綜合配套陳列、自選商品陳列 ? 陳列要求 1 兒童玩具及用品 ——陳列位置宜低一些 2 珠寶首飾、化妝品 ——陳列位置宜低 3 工藝品、時(shí)裝 ——陳列位置應(yīng)以略為仰視為佳 4 服裝 ——宜稍向側(cè)面掛起或穿在模特身上 5 食品 ——讓顧客觀其色、嗅其香為佳 6 窗簾、毛衣等針織品 ——懸掛為佳 7 陳列窗要常換常新。 說(shuō)服顧客技巧 ? 不是你想賣(mài)什么就能賣(mài)什么，關(guān)鍵是顧客想買(mǎi)什么？ ? “相信就是真理”這是讓顧客購(gòu)物的信條； ? 花錢(qián)讓人心疼，而“擁有”則使人愉快。 ? 說(shuō)“不”比說(shuō)“是”更安全； ? 溫柔地把籠頭套在買(mǎi)主頭上： ? 蜂蜜式提問(wèn) —— ? 麻醉式提問(wèn) —— ? 含蓄式提問(wèn) —— 促銷(xiāo)技巧 1 音樂(lè)促銷(xiāo) —— 2 與“季節(jié)”相反的銷(xiāo)售術(shù) 3 在成行成市的地方開(kāi)店 4 色彩促銷(xiāo) 5 小單位報(bào)價(jià)促銷(xiāo) 6 “托兒所”促銷(xiāo) 7 免費(fèi)廣告促銷(xiāo) 8 大智若愚促銷(xiāo) 9 質(zhì)量促銷(xiāo) 10 饋贈(zèng)促銷(xiāo) 促銷(xiāo)技巧 (續(xù) ) 11 “十元任揀”促銷(xiāo) 12 “陽(yáng)春面”進(jìn)大酒店促銷(xiāo) 13 “掛羊頭賣(mài)狗肉”促銷(xiāo) 14 以丑為美促銷(xiāo) 15 “零點(diǎn)利”促銷(xiāo) 16 降價(jià)促銷(xiāo)必須在有客時(shí) 17 “制造緊張”促銷(xiāo) 18 直觀菜譜促銷(xiāo) 19 矮人促銷(xiāo) 20 “湊成整數(shù)”術(shù) 18 會(huì)議推銷(xiāo) 會(huì)議推銷(xiāo)發(fā)展快的原因 ? 真實(shí)性 ? 聚集性 ? 交流的多向性 ? 參與性 ? 社會(huì)性 會(huì)議推銷(xiāo)的類型 ? 博覽會(huì)（展銷(xiāo)會(huì)） ? 論壇 ? 研討會(huì) ? 高峰會(huì) ? 展覽會(huì) ? 招商會(huì) ? 交易會(huì)（所） ? 拍賣(mài)會(huì) ? 藝術(shù)節(jié)、文化節(jié)、旅游節(jié)、電影節(jié)、音樂(lè)節(jié)等 會(huì)議推銷(xiāo)的目的 ? 就地接受訂單 ? 搜集信息 ? 擴(kuò)大企業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響 ? 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品流通渠道 ? 借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 會(huì)議推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵 ? 設(shè)計(jì)要求 ? 要有明確的主題 ? 要簡(jiǎn)潔和清晰 ? 要有視覺(jué)焦點(diǎn) ? 造型要有個(gè)性、有特色、有創(chuàng)意 ? 文字、圖片、色彩的搭配要合乎視覺(jué)心理 ? 空間的劃分要有利于觀眾的參與 ? 服務(wù)要求 ? 展前服務(wù)；咨詢和洽談服務(wù)； ? 接待、解說(shuō)和演示服務(wù)。 謝 謝 大 家！ 謝 謝 :39:4215:3915::39 15:3915:39::39:42 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 39分 42秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:39:4215:39:4215:393/18/2023 3:39:42 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :39:4215:39Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:39:4215:39:4215:39Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :39:4215:39:42March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 39分 42秒 15:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 39分 :39March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 39分 42秒 15:39:4218 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 39分 42秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:39:4215:39:4215:393/18/2023 3:39:42 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :39:4215:39Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:39:4215:39:4215:39Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :39:4215:39:42March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 39分 42秒 15:39: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 39分 :39March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 39分 42秒 15:39:4218 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 39分 42秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:39:4215:39:4215:393/18/2023 3:39:42 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:4215:39Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:39:4215:39:4215:39Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :39:4215:39:42March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 3時(shí) 39分 42秒 15:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 3時(shí) 39分 :39March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 39分 42秒 15:39:4218 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 39分 42秒 下午 3時(shí) 39分 15:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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