【正文】 ne”（邏輯架構(gòu)）是迫于溝通產(chǎn)生、需要進(jìn)一步驗(yàn)證的；但它提供了一個(gè)很好的溝通的工具和進(jìn)一步工作的基礎(chǔ)。這種效果越是在項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)構(gòu)化成形的早期就越明顯。 不論我們做出了何種假設(shè)，都會(huì)繼續(xù)積極地進(jìn)行驗(yàn)證和分析，并保持與您的溝通。 我們?cè)谌魏握降难菔疽郧?，總是與所有將影響最終效果的關(guān)鍵人物驗(yàn)證假設(shè)！ 收集并分析事實(shí)資料 我們的作為一個(gè)客觀的問(wèn)題解決者（ ProblemSolvers）的成績(jī)?nèi)Q于我們搜集事實(shí)資料并加以分析來(lái)證實(shí)我們的假設(shè)的能力。 訪談的組織： ?訪談之前，最好有 12名顧問(wèn)與被訪談?wù)呦嗷フJ(rèn)識(shí)、熟悉一下； ?訪談中，訪談?wù)邥?huì)相互配合，有一定的分工（主持者、主問(wèn)者、主記者等）； ?訪談后，會(huì)做詳細(xì)的訪談總結(jié)；（我們有統(tǒng)一的模板供使用）； ?對(duì)被訪談?wù)邥?huì)采取各種方式進(jìn)行感謝。 信息收集的其他方式： ?數(shù)據(jù)請(qǐng)求： 在項(xiàng)目初期，我們會(huì)向您提交書(shū)面的 數(shù)據(jù)請(qǐng)求 ，如：市場(chǎng)、行業(yè)以及客戶內(nèi)部數(shù)據(jù)等。我們有計(jì)劃地結(jié)構(gòu)工作會(huì)有利于您有效地收集和提供數(shù)據(jù)； ?調(diào)研： 項(xiàng)目組將有專門(mén)的分析員通過(guò)各種渠道進(jìn)行調(diào)研； ?同行業(yè)的其他項(xiàng)目資料： 在我們的知識(shí)庫(kù)中有相關(guān)的其他項(xiàng)目的資料。比如我們?cè)? 分析的原則： ?限定前提： 任何結(jié)論的得出都要基于特定的前提，這是保證結(jié)論正確與適用的關(guān)鍵所在； ?結(jié)果驅(qū)動(dòng)： 從項(xiàng)目初期就應(yīng)有“稻草人”（基于假設(shè)建立的最終報(bào)告的框架），這是我們展開(kāi)調(diào)研、分析和得出結(jié)論的一個(gè)非常有力的工具。 構(gòu)架結(jié)論與建議 優(yōu)化組合觀點(diǎn)與結(jié)論： 通過(guò)有效地合成我們的觀點(diǎn)與結(jié)論將使最終報(bào)告更加有力地支持我們的建議與解決方案，這可能需要對(duì)報(bào)告做較大的調(diào)整。 調(diào)整我們的建議： 分析的工作最終一定會(huì)得出明確、直接的建議，如：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度、進(jìn)入新市場(chǎng)等；但更重要的是明確建議得以執(zhí)行的條件，如：應(yīng)進(jìn)入本地或外地市場(chǎng)、采取代理或者直銷(xiāo)等。所以 調(diào)整建議 是很重要的一步，我們會(huì)調(diào)整到建議足夠明確以至于您已經(jīng)很清楚“周一早上”該做什么的地步。但同時(shí)我們會(huì)考慮您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的意愿和行動(dòng)的能力 。（正如再好的營(yíng)銷(xiāo)方案在離心離德的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)面前也會(huì)一樣蒼白無(wú)力） 任何事實(shí)結(jié)論和建議都不能解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，除非我們通過(guò)我們的工作對(duì)客戶產(chǎn)生了足夠大的影響與作用。所以構(gòu)架結(jié)論與建議以利于最終的實(shí)施是至關(guān)重要的一環(huán)： 報(bào)告 顧問(wèn)的責(zé)任 方法 負(fù)責(zé)人 目標(biāo) ?確保團(tuán)隊(duì)與您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)并準(zhǔn)備行動(dòng) ?張守峰 ?非正式地討論 ?口頭 /書(shū)面地報(bào)告 ?最終報(bào)告 ?項(xiàng)目總結(jié)性備忘 ?結(jié)構(gòu)化簡(jiǎn)潔的、明確的匯報(bào)與備忘 ?做簡(jiǎn)潔、明確、有力的演示 (Presentation) ?在討論中，就簡(jiǎn)單的主題提出明確的、邏輯性很強(qiáng)的意見(jiàn)。 盡管在項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中通過(guò)充分的溝通與互動(dòng)，您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已基本了解了顧問(wèn)的建議與觀點(diǎn)，但最后的正式的報(bào)告（口頭的及書(shū)面的）仍很重要。 文檔的形式我們會(huì)視不同的需求采取不同的形式： ?包括一個(gè)“執(zhí)行總結(jié)”強(qiáng)調(diào)所有重要的觀點(diǎn)； ?包括結(jié)構(gòu)化的報(bào)告內(nèi)容（包括Charts）； ?包括所有附加的備忘文件； ?包括一個(gè)整體性描述項(xiàng)目成果的文本文件 ?WORD、 PPT、 EXCELL等不同格式 實(shí)施 顧問(wèn)的責(zé)任 方法 負(fù)責(zé)人 目標(biāo) ?確保您的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有利地改變 ?張守峰 ?實(shí)施計(jì)劃 ?路演行動(dòng)綱領(lǐng)（ Road Map） ?階段性會(huì)議 ?進(jìn)程管理 ?進(jìn)程設(shè)計(jì) ?協(xié)助您的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理理解并執(zhí)行顧問(wèn)建議 ?通過(guò)敏感的、基于實(shí)施的方法避免和解決爭(zhēng)端 只有當(dāng)您的團(tuán)隊(duì)按照顧問(wèn)意見(jiàn)進(jìn)行實(shí)施并進(jìn)行了有益的改變，才可以認(rèn)為項(xiàng)目是成功的。 此時(shí)，顧問(wèn)的角色將轉(zhuǎn)變?yōu)榕c客戶更加緊密的方式： ?為客戶計(jì)劃每一步的行動(dòng)并階段性地給出反饋和指導(dǎo) ?在實(shí)施開(kāi)始 36個(gè)月時(shí)，我們會(huì)適當(dāng)?shù)亟M織一次項(xiàng)目進(jìn)行的回顧與評(píng)估，以便解決一些新發(fā)生的問(wèn)題 ?制訂詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，及各種階段性指標(biāo) ?不時(shí)調(diào)整行動(dòng)的綱領(lǐng) ?在初期（ 6—— 9個(gè)月）我們會(huì)扮演一個(gè)相對(duì)積極的角色，隨著客戶的逐步可以控制，我們會(huì)逐步退出 ?協(xié)助設(shè)計(jì)改變的程序及實(shí)施的計(jì)劃 謝謝各位！ XX ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:42:1504:42:1504:423/18/2023 4:42:15 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :42:1504:42Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:42:1504:42:1504:42Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :42:1504:42:15March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 4時(shí) 42分 15秒 04:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 42分 :42March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 42分 15秒 04:42:1518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 42分 15秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:42:1504:42:1504:423/18/2023 4:42:15 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:1504:42Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:42:1504:42:1504:42Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:1504:42:15March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 4時(shí) 42分 15秒 04:42: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 42分 :42March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 42分 15秒 04:42:1518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 42分 15秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:42:1504:42:1504:423/18/2023 4:42:15 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1504:42Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:42:1504:42:1504:42Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:1504:42:15March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 4時(shí) 42分 15秒 04:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 42分 :42March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 4時(shí) 42分 15秒 04:42:1518 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 42分 15秒 上午 4時(shí) 42分 04:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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