某咨詢戰(zhàn)略制定流程ppt25頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-02-27 14:56本頁(yè)面
【正文】 ? 自覺(jué)地解決沖突 5. 設(shè)計(jì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) ? 失去重點(diǎn) ? 反壟斷矛盾 ? 復(fù)雜性成本 ? 品牌矛盾 ? 渠道矛盾 20 LCS000818BJ(GB) ? 地區(qū) –核心地區(qū) –新地區(qū) ? 產(chǎn)品的相關(guān)性 –核心產(chǎn)品 –新產(chǎn)品 ? 贏利能力 –核心業(yè)務(wù)的回報(bào) –新業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)值 ? 增長(zhǎng) –核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) –新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng) –潛在需求 ? 需要的技能 ? 將客戶的業(yè)務(wù)組合投射到增長(zhǎng)階段 ? 分析增長(zhǎng)階段 ? 評(píng)估業(yè)務(wù)組合 /找出弱點(diǎn) ? 得出必需采取的行動(dòng) ? 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)組合投射到增長(zhǎng)階段 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)階段 ? 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)組合 ? 確定客戶在增長(zhǎng)階段的業(yè)務(wù)組合所需的構(gòu)建模塊 ? 平衡客戶各增長(zhǎng)階段的業(yè)務(wù)組合 給客戶所在的行業(yè)定義增長(zhǎng)階段 按增長(zhǎng)階段定義行業(yè)特有的衡量標(biāo)準(zhǔn) 分析和評(píng)估客戶現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合和研發(fā)管道 分析和評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)組合和研發(fā)管道 為客戶調(diào)整業(yè)務(wù)組合的可選方案 21 用能力框架評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì) 能力平臺(tái) 能職技能 流程技能 特有資產(chǎn) 特殊關(guān)系 需要的能力 與世界一流水平的差距 ?無(wú)線接口 ?計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)技能 ?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定 ?低成本制造 ?標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定關(guān)系 ?計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)合作伙伴關(guān)系 ?分銷渠道 22 LCS000818BJ(GB) 對(duì)模塊排序 舊優(yōu)先權(quán) 建議列入新優(yōu)先權(quán) 檢測(cè)新優(yōu)先權(quán) 建立模塊 ?投資水平? ? ?舊?生產(chǎn)線 ? ?新?生產(chǎn)線 ? 無(wú)線設(shè)備 ? 全面 ? 軟件 ? 用戶終端 基于行業(yè)發(fā)展，目標(biāo)細(xì)分和能力，在各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域集中了 100個(gè)以上的商業(yè)機(jī)會(huì) 23 LCS000818BJ(GB) 將機(jī)會(huì)按三種區(qū)域進(jìn)行劃分 地理 產(chǎn)品 不存在 逐漸顯現(xiàn) 強(qiáng)大 強(qiáng)大 逐漸顯現(xiàn) 不存在 區(qū)域 1 區(qū)域 2 區(qū)域 3 不存在 逐漸顯現(xiàn) 強(qiáng)大 技能 24 LCS000818BJ(GB) ’ 99 ’ 00 銷售額和利潤(rùn) 百萬(wàn)元人民幣 ‘ 01 ’ 98 ’ 02 X X X X X 7. 確定財(cái)務(wù)目標(biāo)并就此達(dá)成共識(shí) 收入 利潤(rùn) 收入年增長(zhǎng)率上升 利潤(rùn)年增長(zhǎng)率上升 25 LCS000818BJ(GB) 8. 為實(shí)施進(jìn)行測(cè)試和計(jì)劃 行為 2023 2023 2023 2023 2023 2023 職責(zé) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 26 LCS000818BJ(GB)
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