【正文】 高 爾 夫球 車 B． I． G． MANLSV系列 王朝 電動(dòng)車EZGO高 爾 夫系列YAMAHA系列第五部分：海外市場(chǎng)四、其他：國(guó)內(nèi)產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)的障礙主要在于產(chǎn)品在外型、技術(shù)和質(zhì)量上都還有待提高。出口產(chǎn)品的售后服務(wù)相對(duì)困難，質(zhì)量則變得格外重要。由于國(guó)際市場(chǎng)是多元化的，不同國(guó)家、不同文化、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同經(jīng)濟(jì)條件的用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品種等方面的要求有很大差異，這就要求市場(chǎng)細(xì)分，以產(chǎn)品差異化應(yīng)對(duì)需求多樣化。 技術(shù)差距：u 在車速上，我國(guó)的電動(dòng)車也比不上國(guó)外，國(guó)外普遍要求電動(dòng)車速度在 4045公里。u 在電動(dòng)車關(guān)鍵技術(shù)上，蓄電池方面，國(guó)外已成功開(kāi)發(fā)出了鋁空氣電池、鋅空氣電池、鎳氫電池等高能電池，而中國(guó)的高能電池正在研制中，目前可用的只有鉛酸電池。盡管我國(guó)已引進(jìn)國(guó)外多種鉛酸電池生產(chǎn)線，但生產(chǎn)出來(lái)的電池在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)；u 國(guó)外的電機(jī)普遍使用交流電機(jī)，配 ，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮明顯且性能質(zhì)量穩(wěn)定 .u 在其它各種單項(xiàng)技術(shù)上，如電機(jī)、電控、底盤、外殼、車內(nèi)設(shè)施等都與國(guó)外存在不同程度的差異。u 我們應(yīng)對(duì)的策略可以是：一、透過(guò)與國(guó)外 OEM廠商，取得技術(shù)轉(zhuǎn)移；二與國(guó)外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術(shù)。第五部分：海外市場(chǎng)第六部分：用戶行為分析用戶購(gòu)買行為分析購(gòu)買行為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買影響因素 可用資源– 同行使用口碑、網(wǎng)絡(luò)查詢、銷售員登門拜訪或郵寄資料的印象– 以前使用的狀況– 報(bào)紙、媒體廣告– 同行使用品牌的狀況咨詢– 資料、性能參數(shù)對(duì)比，外形對(duì)比– 銷售人員介紹– 價(jià)格對(duì)比、供貨時(shí)間、售后服務(wù)對(duì)比。– 到生產(chǎn)廠家實(shí)地考察– 產(chǎn)品質(zhì)量的提升、售后服務(wù)質(zhì)量的提升、客戶回訪、客戶拜訪、客戶的產(chǎn)品使用培訓(xùn) ……– 《 中國(guó)旅游報(bào) 》 、 《 中國(guó)房地產(chǎn)報(bào) 》 、 《 中國(guó)公安報(bào) 》 、 《 中國(guó)公安 雜志 》 ，各地方雜志報(bào)刊旅游、房產(chǎn)版，各地旅游房產(chǎn)展會(huì)， 《 中國(guó)招標(biāo)與采購(gòu)網(wǎng) 》 、 《 導(dǎo)航網(wǎng) 》 、 google\baidu搜索，網(wǎng)絡(luò)廣告 ……– 精美資料郵寄或送達(dá)，巡展或試駕等促銷活動(dòng)的開(kāi)展，新品上市宣傳、邀請(qǐng)客戶實(shí)地考察……– 未選中品牌，通過(guò)招標(biāo)獲得– 選中品牌，走招標(biāo)形式– 選定品牌，直接約銷售人員上門洽談價(jià)格，簽訂合同銷售人員評(píng)定客戶產(chǎn)品特性關(guān)注程度特性 關(guān)注程度技術(shù) ★ ★ ★ ★外觀 ★ ★ ★ ★品牌 ★ ★ ★ ★物流 ★售后服務(wù) ★ ★價(jià)格 ★ ★質(zhì)量 ★ ★ ★生產(chǎn)能力 ★ ★注： ★ 越多，越關(guān)注概述：一、借助成熟微型車底盤快速實(shí)現(xiàn)電動(dòng)車輛開(kāi)發(fā)，減少研發(fā)周期，已逐漸被各廠家所接受。二、道路營(yíng)運(yùn)車輛以及有一定產(chǎn)品外型的電動(dòng)休閑車輛越來(lái)越受到海外用戶的關(guān)注。三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)車輛外觀的追求已成為用戶購(gòu)買決定因素之一。四、借助成熟底盤延伸用于特種用途如：城市環(huán)衛(wèi)服務(wù)、城市郵政服務(wù)、城市社區(qū)服務(wù)的車輛將是未來(lái) 23年內(nèi)電動(dòng)場(chǎng)地車的增量市場(chǎng)。 五、用戶對(duì)傳統(tǒng)鉛酸電池的需求逐步向面維護(hù)膠體電池、大容量電池轉(zhuǎn)變。六、用戶對(duì)充電時(shí)間的要求越來(lái)越苛刻。七、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流廠家越來(lái)越關(guān)注交流電機(jī)在電動(dòng)觀光車上的運(yùn)用。第七部分：未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)七、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流廠家越來(lái)越關(guān)注交流電機(jī)在電動(dòng)觀光車上的運(yùn)用。 國(guó)外電動(dòng)車普遍使用交流電機(jī)，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始有企業(yè)進(jìn)行嘗試。如果說(shuō)前兩年電動(dòng)車行業(yè)要使用交流電機(jī)還是一種趨勢(shì)，現(xiàn)在則成了定勢(shì)。天津清源今年 300多的出口微型電動(dòng)車，全部采用交流電機(jī)。奔特出口的微型轎車采用交流電機(jī)。深圳市陸地方舟的車也開(kāi)始采用交流變頻電機(jī)驅(qū)動(dòng)和先進(jìn)的交直流感應(yīng)控 制系統(tǒng)。 交流電機(jī)和直流電機(jī)相比具有比較明顯的優(yōu)勢(shì) : ,維護(hù)成本低 ,觸點(diǎn)少 ,故障少 ,存在磨碳刷 ,更換復(fù)雜 ,交流電機(jī)無(wú)碳刷 ,故不存在以上問(wèn)題 . ,它勵(lì)都好 .交流電機(jī)必須配置 ，才能發(fā)揮它的最大功效，橋成為其應(yīng)用瓶頸。建議開(kāi)始關(guān)注并研究，有意的提前作些嘗試。第七部分：未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)第 四 部分：競(jìng)爭(zhēng)狀況匯報(bào)結(jié)束謝謝！謝 謝一月 2114:19:4714:1914:19一月 21一月 2114:19 14:1914:19:47一月 21一月2114:19:472023/1/2214:19:47? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 14:19:4714:19:4714:191/22/20232:19:47PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2114:19:4714:19Jan2122Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:19:4714:19:4714:19Friday,January22,2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2114:19:4714:19:47January22,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 22一月 20232:19:47下午 14:19:47一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:19下午 一月 2114:19January22,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/2214:19:4714:19:4722January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:19:47下午 2:19下午 14:19:47一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 14:19:4714:19:4714:191/22/20232:19:47PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2114:19:4714:19Jan2122Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 14:19:4714:19:4714:19Friday,January22,2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2114:19:4714:19:47January22,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22一月 20232:19:47下午 14:19:47一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 212:19下午 一月 2114:19January22,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/2214:19:4714:19:4722January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2:19:47下午 2:19下午 14:19:47一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday,January22,2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 14:19:4714:19:4714:191/22/20232:19:47PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2114:19:4714:19Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 14:19:4714:19:4714:19Friday,January22,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2114:19:4714:19:47January22,2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22一月 20232:19:47下午 14:19:47一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 212:19下午 一月 2114:19January22,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/2214:19:4714:19:4722January2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:19:47下午 2:19下午 14:19:47一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告