某地產(chǎn)項(xiàng)目判斷邏輯運(yùn)營(yíng)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-26 09:47本頁(yè)面
【正文】 調(diào)未建降價(jià)格降速度市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)容量不足 多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)容量增長(zhǎng)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏不匹配產(chǎn)品與土地錯(cuò)位 細(xì)分市場(chǎng)選擇偏差配套規(guī)劃不足產(chǎn)品力衰減房屋產(chǎn)品特征與客戶(hù)需求不匹配單價(jià)提升過(guò)快，總價(jià)過(guò)高產(chǎn)品配置過(guò)高，總價(jià)過(guò)高戶(hù)型面積偏大，總價(jià)過(guò)高開(kāi)工量與銷(xiāo)售目標(biāo)不匹配帶來(lái)存貨過(guò)大通過(guò)加推完成銷(xiāo)售計(jì)劃降價(jià)，把好賣(mài)的賣(mài)了開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率低產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)4. 策略 建議44容量：? 區(qū)域市場(chǎng)容量不足? 區(qū)域市場(chǎng)容量增長(zhǎng)與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏不匹配? 多項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)定位：? 產(chǎn)品與土地錯(cuò)位? 細(xì)分市場(chǎng)選擇偏差? 降低 銷(xiāo)售速度， 停止或減緩 后期開(kāi)工；拓展新市場(chǎng)并 調(diào)整 產(chǎn)品定位? 降低 銷(xiāo)售速度， 停止或減緩 開(kāi)工? 確定 角色， 調(diào)整 節(jié)奏? 在售部分 調(diào)整價(jià)格 出貨，在建未售部分爭(zhēng)取 調(diào)整產(chǎn)品 ，未建部分堅(jiān)決 調(diào)整產(chǎn)品4. 策略 建議45產(chǎn)品性能：? 配套規(guī)劃不足? 產(chǎn)品力衰減? 產(chǎn)品特征與客戶(hù)需求不匹配產(chǎn)品價(jià)格：? 單價(jià)提升過(guò)快 總價(jià)過(guò)高? 配置過(guò)高 總價(jià)過(guò)高? 面積偏大 總價(jià)過(guò)高? 調(diào)整產(chǎn)品? 完善配套 設(shè)施? 堅(jiān)決 調(diào)整價(jià)格? 調(diào)整價(jià)格 到合理區(qū)間? 調(diào)整產(chǎn)品配置，從而 降低總價(jià)? 調(diào)整價(jià)格 出貨， 降低銷(xiāo)售 計(jì)劃，后期產(chǎn)品調(diào)整 戶(hù)型設(shè)計(jì)4. 策略 建議46運(yùn)營(yíng)：? 開(kāi)工量與銷(xiāo)售目標(biāo)不匹配帶來(lái)存貨過(guò)大? 通過(guò)加推完成銷(xiāo)售計(jì)劃? 降價(jià)，把好賣(mài)的賣(mài)了? 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售率低? 減緩 工程進(jìn)度， 調(diào)整價(jià)格 促進(jìn)出貨? 停止新開(kāi)盤(pán) ，避免資源的不均衡去化，調(diào)整價(jià)格 促進(jìn)庫(kù)存產(chǎn)品銷(xiāo)售? 停止 部分產(chǎn)品 新開(kāi)盤(pán) ，重新安排價(jià)格與推盤(pán)節(jié)奏? 控制推盤(pán)量4. 策略 建議47走訪 方法問(wèn)題策略跟進(jìn)齒輪48推進(jìn)各公司市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一產(chǎn)品線語(yǔ)言，建立項(xiàng)目體檢卡產(chǎn)品線培訓(xùn)與區(qū)域和一線跟進(jìn)后續(xù)工作5. 跟進(jìn)495. 跟進(jìn) —— 培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)如何提升產(chǎn)品力？如何把握市場(chǎng)和定位？如何促進(jìn)銷(xiāo)售？如何改善運(yùn)營(yíng)？項(xiàng)目市場(chǎng) 銷(xiāo)售產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)505. 跟進(jìn) —— 培訓(xùn)項(xiàng)目操作的 4個(gè)方面構(gòu)成要素分解方法及工具項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)市場(chǎng) 銷(xiāo)售產(chǎn)品容量定位客戶(hù)需求特征成本優(yōu)化渠道推廣產(chǎn)品傳達(dá)推盤(pán)策略產(chǎn)品定價(jià)價(jià)值 價(jià)格來(lái)訪轉(zhuǎn)化產(chǎn)品附加值運(yùn)營(yíng)效率運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略庫(kù)存控制開(kāi)工銷(xiāo)售匹配項(xiàng)目贏利模式市場(chǎng)細(xì)分容量分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)選擇客戶(hù)分析項(xiàng)目角色匹配競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售服務(wù)培訓(xùn)體系?產(chǎn)品線語(yǔ)言?市場(chǎng)容量及趨勢(shì)判斷?競(jìng)爭(zhēng)范圍判斷及競(jìng)品分析?客戶(hù)地圖與成交客戶(hù)分析?細(xì)分市場(chǎng)選擇與項(xiàng)目定位?……培訓(xùn)課程51思考 ? 過(guò)于在看上去供不應(yīng)求的市場(chǎng)選擇了最賺錢(qián)的細(xì)分市場(chǎng)，忽略了風(fēng)險(xiǎn)。? 在市場(chǎng)分析中忽略了競(jìng)爭(zhēng)因子，過(guò)于 “我能 ”。? 在產(chǎn)品成本配置問(wèn)題上，過(guò)于產(chǎn)以品標(biāo)準(zhǔn)選擇客戶(hù)，而非客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)選擇產(chǎn)品。? 過(guò)多地用價(jià)格手段消化有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，忽視了產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值。這將給 09， 10年的利潤(rùn)帶來(lái)極大損失。庫(kù)存結(jié)構(gòu)的不合理將繼續(xù)惡化。? 不能很堅(jiān)決地從未來(lái)的市場(chǎng)出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，而僅僅做了改良型調(diào)整。產(chǎn)品將不能面對(duì)今后的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。堅(jiān)決地從市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)角度看待目前在調(diào)整的產(chǎn)品才是贏得未來(lái)的必由之路。? 過(guò)于看重結(jié)算周期，開(kāi)發(fā)量與市場(chǎng)容量不匹配。5253謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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