某科技公司漏斗法項(xiàng)目培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】對(duì)客戶項(xiàng)目銷售進(jìn)程進(jìn)行全程管理。有明確依據(jù)制定下一步階段目標(biāo)和計(jì)劃。銷售人員和各級(jí)管理層可隨時(shí)掌握項(xiàng)目。隨時(shí)掌握任務(wù)差距與努力目標(biāo)。屬于學(xué)校、電力、地產(chǎn)、企業(yè)、物。能源計(jì)量收費(fèi)困難或存在收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。符合**產(chǎn)品應(yīng)用特征。指在目標(biāo)客戶群中發(fā)現(xiàn)的可能存。能夠籌集到項(xiàng)目所需資金。目前沒(méi)有使用同類產(chǎn)品或者使用。銷售人員要掌握其基本資料、當(dāng)前計(jì)量收費(fèi)模式、客。戶初步需求、預(yù)算及資金來(lái)源、決策鏈組成人員情況。指有明確需求、認(rèn)同預(yù)付費(fèi)計(jì)量。指已經(jīng)為其提供了樣品、演示、方。決其問(wèn)題，把我們列入備選廠家。銷售人員要展現(xiàn)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，開始有針對(duì)性。指客戶關(guān)鍵人已經(jīng)明確表態(tài)認(rèn)可。銷售人員要準(zhǔn)備好合同，抓緊與客戶簽下合同。指已正式簽訂合同的客戶。銷售人員重點(diǎn)是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供貨、安裝調(diào)試、售后服務(wù)，更重要的是做好客戶關(guān)系維護(hù)工作，促使客戶再次訂貨。確保完成年度銷售任務(wù)。銷售機(jī)會(huì)額指狀態(tài)值為5%—90%的銷售預(yù)測(cè)累計(jì)，一般要大于待完
【正文】 銷售額預(yù)測(cè) 996000 1025000 29000 年度銷售任務(wù) 1200000 待完成銷售任務(wù) 900000 年度銷售回款目標(biāo) 1000000 待完成銷售回款 750000 期望銷售額（ 25%90%） 685000 差距 1115000 銷售機(jī)會(huì)額（ 5%90%） 1650000 1950000 注：期望銷售額指狀態(tài)值為 25%— 90%的銷售預(yù)測(cè)累計(jì)，一般要大于待完成任務(wù)的兩倍，才能確保完成年度銷售任務(wù)。銷售機(jī)會(huì)額指狀態(tài)值為 5%— 90%的銷售預(yù)測(cè)累計(jì)，一般要大于待完成任務(wù)的四倍，才能確保完成年度任務(wù)。 本資料來(lái)自 14 0200000400000600000800000100000012000005% 25% 50% 90%銷售機(jī)會(huì)分布 本次 上次 本資料來(lái)自 15 客戶情況及動(dòng)態(tài) 客戶情況與動(dòng)態(tài) 客戶名稱 本次項(xiàng)目公關(guān)成果 下次項(xiàng)目公關(guān)安排 項(xiàng)目時(shí)間表 項(xiàng)目決策人姓名手機(jī) 項(xiàng)目聯(lián)系人姓名手機(jī) 本資料來(lái)自 16 ? 管好自己的客戶 ? 管好自己的項(xiàng)目
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