【正文】 受的方案。 供應(yīng)鏈管理的本質(zhì)特點(diǎn) 雙方都應(yīng)接受和支持并細(xì)致的規(guī)劃出采購(gòu)商和供應(yīng)商必須達(dá)到的效果和義務(wù)。指導(dǎo)性的原則需建立在連續(xù)的改進(jìn)上。雙方需明確出雙方都同意的一個(gè)程序，評(píng)價(jià)他們?cè)谔囟ㄆ谙迌?nèi)的成功合作。 供應(yīng)鏈全程生涯管理 永久的成功是非常脆弱的，企業(yè)必須在不斷克服不可避免的困難的過(guò)程中維持合作關(guān)系。沒(méi)有持續(xù)的改進(jìn)管理的觀念，就會(huì)有供應(yīng)鏈管理的惡化，其失敗也就來(lái)臨了。 供應(yīng)鏈全程生涯管理理念 不要認(rèn)為合作伙伴是固定不變的，隨時(shí)都在改變。它是達(dá)到結(jié)果的手段，但自身并不意味著結(jié)果。關(guān)系可以更近一些，也可以成為正常的交易關(guān)系，可以，也不可以對(duì)他進(jìn)行完全控制。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 信 任 最大可能的滿足要求，比如在質(zhì)量和一致性方面。 較高程度的信任，及時(shí)的滿足要求。 組織形式的相互依賴要求雙方全面的、根本的信任。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 共 同 目 標(biāo) 不相關(guān)或不重要。 雖然有重疊的地方但并不是很重要。 在服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷成本驅(qū)動(dòng)、環(huán)境影響等方面高度的關(guān)聯(lián)和重疊 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 人 際 關(guān) 系 可能會(huì)有幫助，但不重要。 在與優(yōu)先供應(yīng)商的合作中，存在一定的人際溝通。 對(duì)關(guān)聯(lián)關(guān)系的管理是企業(yè)效率的中心，對(duì)管理和創(chuàng)建人際關(guān)系有細(xì)致的考慮 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 首腦人物的態(tài)度 對(duì)日常業(yè)務(wù)有幫助，但不是本質(zhì)的。 雖然不是根本性的，單位有效的關(guān)聯(lián)關(guān)系提供基礎(chǔ)。 是關(guān)聯(lián)關(guān)系最強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，首腦人物的更換會(huì)造成暫時(shí)的混亂。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 能力的 要求 雙方必須具有合適的資格和有能力的員工。 選擇供應(yīng)商可能會(huì)以增加企業(yè)價(jià)值的能力為基礎(chǔ)。 具備戰(zhàn)略能力是企業(yè)聯(lián)合的關(guān)鍵。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 合作者的希望 按要求交付，即時(shí)清結(jié)。 對(duì)對(duì)方的履行不斷的要求改進(jìn)。 高水平的協(xié)同效應(yīng)，擴(kuò)展雙方的期望，特別是在技術(shù)轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新和戰(zhàn)略成本管理上。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 內(nèi) 部 關(guān) 系 僅處于一般水平。 區(qū)域之間的、供應(yīng)商和購(gòu)買者之間的聯(lián)系， 在很高的水平上做出聯(lián)盟的選擇，聯(lián)盟要對(duì)內(nèi)部的交易關(guān)系進(jìn)行整合。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 各方獲得利益 按要求交付，簡(jiǎn)單的管理，即時(shí)清結(jié)。 密切的關(guān)系，清楚的方向，公平、合理的處理。 在利潤(rùn)、降低成本、技術(shù)信息、共同開發(fā)上雙方都能得到高的回報(bào)。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 業(yè)務(wù)交往的自由度 很頻繁的發(fā)生。 依賴于競(jìng)爭(zhēng)的效果和發(fā)展的潛力。 轉(zhuǎn)換是因?yàn)殛P(guān)聯(lián)關(guān)系崩潰了。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 企業(yè)未來(lái)的 水平 依賴于市場(chǎng)渠道的環(huán)境。 依賴于關(guān)聯(lián)關(guān)系是否成功。 聯(lián)合發(fā)展是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器。 供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵因素分析 關(guān)聯(lián)因素 自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)合作混合 積極的合作 合作的 期限 交易完成合作結(jié)束，是短期的。 不少于一年。 長(zhǎng)期投資，共同合作，不少于三年。 供應(yīng)鏈管理新理念 供應(yīng)鏈管理不僅僅是經(jīng)營(yíng)、制造或配送產(chǎn)品，而且是發(fā)展人力技能、知識(shí)資產(chǎn)和能力，它能夠穿過(guò)紛繁復(fù)雜的企業(yè)活動(dòng)和市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調(diào)和整合企業(yè)復(fù)雜的技術(shù)和流程。 發(fā)展的供應(yīng)鏈管理理念 獲得能力比僅僅是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)更重要。它需要對(duì)許多被用來(lái)確定和評(píng)價(jià)潛在供應(yīng)商的方法再評(píng)估。應(yīng)關(guān)注他們的能力的確認(rèn)和發(fā)展，這拓寬料供應(yīng)鏈管理的涵義。 狹隘的供應(yīng)鏈管理理念 經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，把眼光只放在當(dāng)前的或被認(rèn)可的供應(yīng)商上，而應(yīng)全面考慮所有供應(yīng)商的有效性。許多企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到整個(gè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，這阻礙了有效的創(chuàng)新和獲得卓越的能力。 核心供應(yīng)商 當(dāng)前的供應(yīng)商 待批準(zhǔn)的供應(yīng)商 當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ) 潛在的供應(yīng)基礎(chǔ) 三普利供應(yīng)鏈基礎(chǔ)圖解 T 作為篩選器的戰(zhàn)略核心力 建立具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進(jìn)企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。 完成談判、消除差異、簽訂合同。 用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)去判斷 考察企業(yè)的信任度，看能否達(dá)到深層次合作 評(píng)價(jià)企業(yè)建核心能力的相同與差異之處 用一個(gè)硬性指標(biāo)來(lái)篩選 確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方 選定主要的 候選企業(yè) 用聯(lián)盟的 標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià) 列出有資格 的企業(yè) 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 能力評(píng)價(jià) 對(duì)聯(lián)盟企業(yè) 初步篩選 對(duì)供應(yīng)基礎(chǔ) 市場(chǎng)分析 用核心競(jìng)爭(zhēng)力篩選聯(lián)盟企業(yè) 演講完畢，謝謝觀看！