保險(xiǎn)公司管理制度--heihao3360-資料下載頁(yè)
2025-02-19 14:47本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)主任陶金在 2023年度的收入為 12700元，想在 2023年度實(shí)現(xiàn)收入翻番，并在年底前晉升分處經(jīng)理。 現(xiàn)狀描述 ?每天能準(zhǔn)時(shí)參加公司早會(huì)，參加部門的二 次早會(huì)。 ?每周拜訪量為 6訪。 ?沒(méi)有增過(guò)新員。 ?因?yàn)樯鐣?huì)交往關(guān)系，新單的件均保費(fèi)較大 得找點(diǎn)錢來(lái)當(dāng)被子蓋啊 怎么做呢？ 銷售及增員收入提升全攻略 完成時(shí)間 具體目標(biāo) 協(xié)力者 工作重點(diǎn) 工作措施 3月 實(shí)現(xiàn)月均 FYC2Q 主管、組訓(xùn) 活動(dòng)量、險(xiǎn)種結(jié) 構(gòu) 早會(huì)、二早輔導(dǎo)、加大客戶拜訪、銷售技能提升培訓(xùn)班 3月 續(xù)收達(dá)標(biāo) 內(nèi)勤、組訓(xùn) 服務(wù)品質(zhì) 續(xù)收提醒、加強(qiáng)續(xù)收服務(wù) 3月 有效增員 2人 主管、組訓(xùn) 增員、輔導(dǎo) 每天 1個(gè)增員拜訪、帶 3人參加公司 2月創(chuàng)說(shuō)會(huì) 績(jī)效改善 組織發(fā)展 陶金收入： FYC6500元，續(xù)收傭金 1100元，匯總： 7600元 績(jī)效改善，“錢”途無(wú)限！ 2023年一季度末陶金收入盤點(diǎn) 研究目標(biāo) （一）任業(yè)務(wù)主任滿 3個(gè)月； （二）個(gè)人最近 3個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 4 Q， 4件； （三）個(gè)人最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 85％； （四）直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)到 2 人； （五）通過(guò)業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 階段目標(biāo)一 （一）任組經(jīng)理滿 6個(gè)月； （二）個(gè)人最近 3個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 2 Q， 2件或持續(xù)率 85％； （三）直管有效人力達(dá)到 4 人，其中至少直管組經(jīng)理 2 人； （四）團(tuán)隊(duì)最近 6個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 24Q； （五）團(tuán)隊(duì)最近 6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 85％； （六）通過(guò)組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 階段目標(biāo)二 （一）任組經(jīng)理滿 3個(gè)月； （二）個(gè)人最近 3個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 3 Q， 2件或持續(xù)率 85％ ； （三）直管有效人力達(dá)到 6 人，其中至少直管組經(jīng)理 3 人； （四）團(tuán)隊(duì)最近 3個(gè)月累計(jì) FYC達(dá)到 17Q； （四）團(tuán)隊(duì)最近 3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 85％； （五）通過(guò)組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 完成時(shí)間 具體目標(biāo) 協(xié)力者 工作重點(diǎn) 工作措施 6月 實(shí)現(xiàn)累計(jì) FYC4Q 主管、 組訓(xùn) 活動(dòng)量、險(xiǎn) 種結(jié)構(gòu) 早會(huì)、二早輔導(dǎo)、加大客戶拜訪、銷售技能提升培訓(xùn)班 6月 續(xù)收達(dá)標(biāo) 內(nèi)勤、 組訓(xùn) 服務(wù)品質(zhì) 續(xù)收提醒、加強(qiáng)續(xù)收 服務(wù) 6月 輔導(dǎo)上季度新增人員轉(zhuǎn)為有效人力 主管、組訓(xùn) 輔導(dǎo) 上半年沖刺方案的宣導(dǎo)推動(dòng)、陪訪、銷售支持工具 晉升組經(jīng)理全攻略（一階段） 七月份，順利達(dá)成第一階段目標(biāo) 成功晉級(jí)組經(jīng)理！ ? 架構(gòu)：推薦給主管的三位新人全部回歸，其中有效人力 2人。 ? 收入：個(gè)人 FYC： 4000元；續(xù)期傭金： 1000元；推薦新人獎(jiǎng) 384元 【 (2Q+2Q) 800 12%＝ 384元】 ? 二季度收入合計(jì)： 5384元 ? 三季度起，他還會(huì)增加哪些待遇呢？管理津貼，主管月獎(jiǎng)。 陶金 小富 1 2Q 小富 2 2Q 小富 3 1Q 有效人力 非有效人力 乘勝前進(jìn) “成功創(chuàng)富”輔導(dǎo)計(jì)劃 （階段目標(biāo)二） 完成時(shí)間 屬員姓名 原有業(yè)績(jī) 推動(dòng)目標(biāo) 溝通重點(diǎn) 輔助措施 8月 小富 1 2Q 4Q 組織發(fā)展 追蹤、輔導(dǎo) 9月 小富 2 2Q 5Q 組織發(fā)展、 樹(shù)立標(biāo)桿 追蹤、輔導(dǎo) 10月 小富3\4\５ 個(gè)人創(chuàng)富 陪訪、訓(xùn)練 11月 新人甲\乙 \丙 \丁 0 轉(zhuǎn)正 面談、訓(xùn)練 陶金 小富 1 小富 2 小富 3 甲 乙 丙 丁 小富４ 小富５ 新人 A 有效人力 非有效人力 12月底組織架構(gòu)圖 12月底，團(tuán)隊(duì) 6個(gè)月 FYC合計(jì)數(shù)達(dá)到 40Q！ 戰(zhàn)果清點(diǎn) 12月份，順利達(dá)成第二階段目標(biāo) 陶金成功晉級(jí)分處經(jīng)理！ ? 收入：個(gè)人 FYC： 8000元；續(xù)期傭金： 3000元；管理津貼： 2080元；直接增員獎(jiǎng)： 864＋ 800＝ 1664元；個(gè)人展業(yè)年獎(jiǎng)（ 23Q）： 18500 3%=555元 ? 下半年收入合計(jì)： 15299元 ? 全年合計(jì)： 7600+5384+15299=28283元，成功實(shí)現(xiàn)收入翻番 同時(shí)，幫助小富 1和小富 2成為組經(jīng)理。所有新人成功轉(zhuǎn)正。激發(fā)了小富 4的組織發(fā)展意愿。 團(tuán)隊(duì)合計(jì) 40Q： ? 個(gè)人： 10Q ? 直管合計(jì)： 20Q ? 間管合計(jì)： 10Q 管理津貼： 直管： 20Q 10％＝ 1600 間管： 10Q 5％＝ 400 月獎(jiǎng)： 20Q %=80 過(guò)程回顧 我能你也能 創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ?考核標(biāo)準(zhǔn)就是我們的階段目標(biāo) ?相關(guān)指標(biāo)就是我們的 KPI指標(biāo) ?每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成需要詳盡的計(jì)劃 ? 時(shí)點(diǎn) ? 重點(diǎn) ? 執(zhí)行人 ?每個(gè)計(jì)劃都必須堅(jiān)定的實(shí)施 ?考核是創(chuàng)富能力的衡量標(biāo)準(zhǔn) ?待遇是創(chuàng)富水平的生動(dòng)體現(xiàn) ?職責(zé)履行是成功創(chuàng)富的前提 演講完畢，謝謝觀看！
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