【正文】 售計劃管理這部分 U85與 PS85基本相同；只是 PS85的計劃執(zhí)行情況查詢中提供了圖形化的分析功能，顯得更直觀一些，這也使得 PS85種的報表更利于分析；另外 U85中無法制定貨物的總體年度計劃。w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟43物流各系統(tǒng)比較（銷售管理）? 銷售訂單– 提供了銷售訂單編制、訂單列表、批量處理、銷售訂貨統(tǒng)計表、訂單執(zhí)行統(tǒng)計表功能。– 訂單編制過程中，可查看當前訂單累計開票情況、當前訂單累計發(fā)貨情況、當前訂單預估毛利、當前訂單對應發(fā)貨單、當前訂單對應發(fā)票；提供了兩種折扣率，并可累加折扣；提供了增加、刪除、修改、復制、審核、變更、關閉等功能。– 單據(jù)上提供銷售類型、業(yè)務類型、客戶、部門、業(yè)務員、付款條件、備注、產(chǎn)品信息、數(shù)量、報價、單價、金額、稅金、折扣信息等；? 銷售訂單– 提供了銷售訂單編制、訂單列表、訂單調(diào)整、訂單審批、訂單狀態(tài)轉(zhuǎn)換、訂單跟蹤、訂單任意統(tǒng)計等功能；– 訂單編制過程中，可以查看庫存信息，提供了兩種商業(yè)折扣與一種現(xiàn)金折扣，提供了增加、保存、復制、刪除、修改、設置滾動區(qū)間、取消、提交審批、取消提交審批、查看審批結(jié)果等功能；– 單據(jù)上提供客戶信息、部門、業(yè)務員、訂單類型、業(yè)務類型、銷售定金、簽訂、索賠及交貨日期、我方代表、對方代表、聯(lián)系人、批準人、交貨地點、發(fā)貨單位、聯(lián)系電話、備注、產(chǎn)品信息、報價、單價、數(shù)量、金額、調(diào)整數(shù)量金額、折扣比例金額等信息；– 單據(jù)上表頭與表體都提供八個自定義列（五個文本定義列，三個數(shù)值自定義列）；U85 PS85U85中單據(jù)自定義列不分單據(jù)種類，而是統(tǒng)一定義，也就是不能對每種業(yè)務單據(jù)設置不同的自定義列，而且表頭與表體只是提供了一個數(shù)值型自定義列；PS85的銷售訂單可以被批量選擇生成采購訂單；銷售訂單可以一直跟蹤到業(yè)務的完全結(jié)束。w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟44物流各系統(tǒng)比較（銷售管理）? 銷售發(fā)貨– 提供發(fā)貨單制單、退貨單制單、發(fā)貨單列表、批量處理、根據(jù)訂單形成發(fā)貨單等功能。– 提供了總額分攤商業(yè)折扣、自動指定批號、查看當前發(fā)貨單開票情況、當前發(fā)貨單預估毛利、查看當前發(fā)貨單對應發(fā)票、查看當前發(fā)貨單對應出庫單功能；提供了增加、刪除、修改、復制、審核等功能。– 提供了訂單形成發(fā)貨單的功能。– 發(fā)貨單上提供的信息：業(yè)務類型、銷售類型、發(fā)票號、訂單號、客戶信息、發(fā)運方式、部門、業(yè)務員、稅率、付款條件、倉庫、產(chǎn)品信息、報價、單價、數(shù)量、金額、稅額、折扣比例及金額等信息；? 銷售提貨– 提供銷售提單制單、退貨單制單、丟失單制單，提單批量登記在途賬，提單列表查詢，根據(jù)訂單形成提單等功能；– 在提單制單時提供了增加、保存、刪除、修改、復制、參照訂單、成批參照訂單、設置滾動區(qū)間、快速查找、聯(lián)查庫存信息等功能；可以直接設置是否為零售業(yè)務。– 在制單的時候可以實現(xiàn)兩種商業(yè)折扣及現(xiàn)金折扣、定期折扣總共四種折讓方式；– 提單上提供的信息：訂單編號、業(yè)務類型、業(yè)務員、提單種類、部門、單位信息、折扣政策、運輸方式、開票單位、預回款日、外幣及匯率，倉庫、產(chǎn)品信息、貨位、單件、包裝、特別項目、批次信息、三種計量單位及數(shù)據(jù)信息，折扣比例及金額、稅額、稅率等信息。– 制單過程中可以設置，是否更新訂單、是否開票、是否需要出庫，可以即時顯示當前的庫存情況。U85 PS85PS85提供了對丟失單的處理；PS85可以參照多張訂單生成，而 U85只能選擇一張訂單；PS85中一張?zhí)釂慰梢栽试S不同的產(chǎn)品存在不同的稅率，也可以允許提貨單位與結(jié)算單位不同，而 U85做不到。w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟45物流各系統(tǒng)比較（銷售管理）? 開票– 提供了銷售專用發(fā)票、銷售普通發(fā)票、紅字專用銷售發(fā)票、紅字普通銷售發(fā)票、銷售發(fā)票列表、批量生成發(fā)票、專票批量處理、普通批量處理等功能。– 在發(fā)票制單時，可選擇訂單或者發(fā)貨單形成發(fā)票，也可直接輸入。提供了總額分攤商業(yè)折扣、查看當前發(fā)票收款結(jié)算情況、當前發(fā)票預估毛利、查看當前發(fā)票對應發(fā)貨單、查看當前發(fā)票對應出庫單、當前發(fā)票對應采購發(fā)票功能；提供了增加、刪除、修改、復制、復核、作廢等功能。– 提供了代墊費用發(fā)票制單、銷售支出制單、現(xiàn)款結(jié)算功能。– 提供了發(fā)貨單批量形成發(fā)票的獨立功能。? 開票– 提供了銷售發(fā)票、紅發(fā)票、破損發(fā)票、發(fā)票記賬、發(fā)票自動生成回款單、錄入費用單、發(fā)票查詢等功能– 制單時提供增加、刪除、修改、保存、取消、作廢、恢復、設置滾動區(qū)間、查找、計算定期折扣、設置商業(yè)折扣、聯(lián)查庫存信息、選擇是否更新訂單、是否需要出庫、是否需要回款、是否零售業(yè)務等功能；– 銷售發(fā)票及產(chǎn)品銷售、回收發(fā)票、其他銷售、代墊費用四種類型與一身；可以參照銷售訂單、銷售提單生單；單據(jù)界面上顯示即時庫存信息；– 銷售發(fā)票除了形式應收以外，回收發(fā)票要沖減在途，而這些工作都是在發(fā)票記賬時自動處理的；– 提供發(fā)票強制核銷，U85 PS85 PS85中的發(fā)票可以根據(jù)多張訂單或者提單生成；可以處理不同稅率的產(chǎn)品銷售業(yè)務；可以處理業(yè)務單位與開票單位不同的業(yè)務；w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟46物流各系統(tǒng)比較（銷售管理）? 收款單– 提供單據(jù)增加、刪除、修改、復制、放棄、定位及核銷等功能；– 可以直接將科目維護到單據(jù)上；– 提供單據(jù)審核、手工核銷及自動核銷等功能；– 單據(jù)上的信息：結(jié)算方式、結(jié)算科目、客戶信息、部門、業(yè)務員、收款金額、項目款項類別等信息；? 應收單– 提供制單、審核等功能，制單時類似于收款單；– 提供記賬方向、科目信息、付款條件、客戶、部門、業(yè)務員、項目、數(shù)量、本原幣數(shù)據(jù)信息等；? 回款單– 提供單據(jù)的增加、刪除、修改、保存、設置滾動區(qū)間、查找等功能；– 可以核銷發(fā)票，可以選擇回款模式：紅發(fā)票回款、藍發(fā)票回款、紅藍發(fā)票合并回款；提供開票數(shù)量、退貨數(shù)量、允許會款數(shù)量等信息；– 支持外幣銷售業(yè)務；可以選擇是否零售業(yè)務；– 自動處理折扣金額，自動處理核銷；一次回款可以核銷多張發(fā)票；能夠處理多客戶銷售業(yè)務；– 單據(jù)上的信息：回款類型、業(yè)務部門、業(yè)務員、結(jié)算方式、回款金額、已預收款、客戶信息、銀行帳號、稅號、對賬號、折扣政策、產(chǎn)品信息、核銷單價、核銷數(shù)量、核銷金額、折扣金額等信息；– 提供手工核銷欠款、自動核銷欠款 、欠款核銷取消、回款單強制核銷等核銷功能；U85 PS85U85中不提供根據(jù)銷售發(fā)票自動制作回款單的功能，不能解決多單位銷售業(yè)務； U85直接與帳務系統(tǒng)的科目掛鉤，而 PS85是通過系統(tǒng)提供的自動制證與帳務系統(tǒng)掛接； PS85中回款單與銷售發(fā)票的關系更加緊密，可以從回款單的表體實際上就是銷售發(fā)票的表體這一點上看出來；w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟47物流各系統(tǒng)比較（銷售管理）? 賬本– 業(yè)務總帳、業(yè)務余額賬、業(yè)務明細帳、應收賬齡分析、欠款分析等（在應收模塊內(nèi)）– 提供了銷售收入明細帳、銷售成本明細帳、發(fā)貨明細帳、銷售明細帳、發(fā)貨結(jié)算勾隊表、委托代銷明細帳功能；? 統(tǒng)計分析– 提供了銷售統(tǒng)計表、發(fā)貨統(tǒng)計表、發(fā)貨單開票收款勾隊表、銷售綜合統(tǒng)計表、發(fā)票日報、發(fā)票使用明細表、委托代銷統(tǒng)計表功能。– 提供了銷售增長分析、貨物流向分析、銷售結(jié)構(gòu)分析、銷售毛利分析、市場分析、貨齡分析（按發(fā)票、按收款）功能；? 賬本– 提供了客戶欠款余額帳查詢、 客戶欠款明細帳查詢、 銷售收入余額帳查詢、 銷售收入明細帳查詢、 銷售成本余額帳查詢、 銷售成本明細帳查詢、 客戶往來臺帳查詢；? 統(tǒng)計分析– 提供了銷售報價查詢、 銷售計劃查詢、 銷售訂單查詢、 批次跟蹤表查詢、 訂單跟蹤查詢、 未出庫提貨單查詢、 銷售提貨單查詢、 銷售發(fā)票查詢、 銷售費用單查詢、 銷售回款單查詢、 銷售計劃完成情況統(tǒng)計表、 銷售訂單完成情況統(tǒng)計表、 銷售發(fā)貨統(tǒng)計表、 銷售在途統(tǒng)計表、 銷售回款統(tǒng)計表、 銷售收入統(tǒng)計表、 銷售費用統(tǒng)計表、 銷售發(fā)貨分析表、 銷售帳齡分析表、 銷售增長分銷表、 任意統(tǒng)計表等；U85 PS85U85的欠款賬在應收系統(tǒng)中，銷售管理中只是提供了相關的統(tǒng)計查詢；賬本中只有應收與欠款信息而沒有在途信息，在途信息是通過統(tǒng)計功能來完成的，而 PS85將在途數(shù)據(jù)作為欠款的一部分登記在欠款余額賬中，更能直觀與即時的反應業(yè)務部門的銷售欠款情況；PS85中的統(tǒng)計查詢功能都提供了圖形分析功能。w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟48物流各系統(tǒng)比較（銷售管理）? 其他– 銷售報價– 退貨– 代墊費用– 委托代銷– 銷售調(diào)撥– 零售– 銷售支出– 包裝物租借– 價格管理? 其他– 費用單制單與審批– 提單、發(fā)票、回款單制證– 月清月結(jié)業(yè)務處理– 稅控接口– 票據(jù)到達確認– 單位信息轉(zhuǎn)換– 銷售對賬– 定期折扣計算– 修改發(fā)票票據(jù)號碼– 價格調(diào)整、折價因素定義U85 PS85在這一部分 U85提供了銷售報價、委托代銷、銷售調(diào)撥、包裝物租借等管理功能，但是這些業(yè)務都是單獨或者說不參與正常的銷售業(yè)務流程的， PS85的下一個版本會涉及到相關的管理；在 U85的應收管理系統(tǒng)中提供了壞賬處理、匯兌損益等功能，這里不作分析；w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟49物流各系統(tǒng)比較（銷售管理）U85 PS85單純關注銷售管理， PS85與 U85所處理的業(yè)務基本相當；PS85還需要進一步完善業(yè)務點，但是從正常的業(yè)務處理上來說， PS85處理的更加全面而且更細致，例如考慮了各種情況下的提貨開票業(yè)務，可以允許不出庫提貨，不開票提貨等； U85中 增加了票據(jù)管理、轉(zhuǎn)帳（與應付帳對沖）、壞帳處理、匯兌損益等功能，但是目前來看處理的不夠完全或者不夠完善，還有待于繼續(xù)增強；總體來講 U85與 PS85在銷售管理這部分都需要繼續(xù)完善，但是就管理角度來講 PS85更加適合于大型的企業(yè)的銷售業(yè)務的管理；VS總結(jié)：總結(jié)：w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟50物流總體比較U85 PS85VS? PS85的物流 = U85的物流 +應付 +應收，因此 PS85的物流更加的實惠；? PS85注重的是企業(yè)最關注的業(yè)務的細節(jié)的研究；? PS85更加注意企業(yè)中物流的管理職能，而 U85注重的是物流系統(tǒng)與財務的結(jié)合，更加關注的是核算功能；? PS85行業(yè)版中所提供的企業(yè)中的特殊的管理在 U85中只是簡單的涉及到了，從而就 PS85這個系列來講，由于對行業(yè)應用深入研究，從而更加符合企業(yè) ERP分布實施的要求；? PS85中對物料的管理更加全面，例如提供的單件、貨位、批次、包裝、狀態(tài)、自定義特別項目等，倉庫分組核算、物料的全年加權(quán)成本核算等；? 由于在單據(jù)制作的過程中采取了復制、參照、設置滾動區(qū)間等功能，使得 PS85中的單據(jù)更易于提高工作效率；? PS85中的業(yè)務單據(jù)都存在跟蹤及回溯功能，再加上采購訂單急銷售訂單執(zhí)行情況的查詢以及需求另用對比查詢等這樣的報表的存在使得 PS85的物流根據(jù)有管理的功能；? PS85中所有的單據(jù)都可以自定義審批流程，并且可以隨時查看其他人的審批意見，使得這個系統(tǒng)跟賦予了管理職能的作用；? PS85物流系統(tǒng)與財務系統(tǒng)的接口都是通過自定義轉(zhuǎn)帳科目與自定義憑證來完成的，這樣做的好處就是 PS的物流可以單獨拿出來使用，從而增加了 PS物流系統(tǒng)的使用范圍。? U85中沒有記賬這個概念，審核即為記賬，而 PS85將記賬的功能獨立出來更有力于全縣的分配及審批功能深入應用；? PS85中的賬本大都采取帳務中三欄帳（借貸余）的方式，易于理解分析；而 U85中大量采用了流水賬的紀錄方式，數(shù)據(jù)信息展現(xiàn)出來比較混亂；w w w. g e n e r s o f t. c o m 浪 潮 通 軟51后記? 對 PS85與 U85的對比研究肯定存在不充分或者不正確的地方，尤其是對 U85的分析可能存在不深入的地方，在這里我們也歡迎廣大的朋友提出您的寶貴的意見，讓我們共同來將這件事做好！? 如果有什么意見或者建議請聯(lián)系? PS產(chǎn)品部? 馬建軍? Email:謝謝演講完畢，謝謝觀看！