【正文】 新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售的戰(zhàn)略。v根據(jù)著名管理咨詢(xún)公司麥肯錫 (McKinsey)1987年的研究表明；生產(chǎn)商創(chuàng)品牌的費(fèi)用，接近總成本的 23％。而如果是零售商自行開(kāi)發(fā)，采用零售商自有品牌，那么就可以避開(kāi)這一筆昂貴的制造商品牌花銷(xiāo)，從而獲得更高的利潤(rùn)。 日本著名流通理論學(xué)家久保村隆佑教授曾這樣說(shuō)： “ 一個(gè)零售商如果不開(kāi)發(fā)自己的品牌，就不能算是真正地進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。 ”自有品牌的高利潤(rùn)空間不可否認(rèn)，企業(yè)的逐利性決定了自有品牌的發(fā)展將是連鎖業(yè)發(fā)展的最終歸宿 。 自有品牌的產(chǎn)生和發(fā)展有著歷史必然性，是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物?！霰厝恍宰杂善放频陌l(fā)展歷程自由品牌的發(fā)展歷程v自有品牌的歷史跟零售業(yè)自身的歷史一樣長(zhǎng)，它代表零售業(yè)成長(zhǎng)中的實(shí)力與營(yíng)銷(xiāo)管理的成熟度。v當(dāng)市場(chǎng)處于賣(mài)方市場(chǎng)的環(huán)境下，制造商決定一切。當(dāng)市場(chǎng)漸漸的從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變得過(guò)程中，批發(fā)商起到了疏通買(mǎi)方與終端零售上的重要作用。而當(dāng)市場(chǎng)真正的走到了買(mǎi)方市場(chǎng)的時(shí)候，零售商成了主宰。 “終端為王 ”的趨勢(shì)更堅(jiān)定了零售商自有品牌的發(fā)展決心。 英國(guó)馬莎百貨集團(tuán)是開(kāi)發(fā)自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌 “ 圣米高 ” ，馬莎公司是英國(guó)最大的商業(yè)集團(tuán)，創(chuàng)始于 1894年，目前已成為在全球 600多家商店， 65000多名雇員，年?duì)I業(yè)額達(dá) 72億英鎊的跨國(guó)零售企業(yè)集團(tuán)，具有很好的經(jīng)營(yíng)效益。在其成功的經(jīng)驗(yàn)中，很重要的一點(diǎn)就是能從顧客的需要出發(fā)，主動(dòng)開(kāi)發(fā)自有品牌商品。在馬莎總部雇有 350多名技術(shù)人員，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)督。但是馬莎集團(tuán)并不是自己投資建廠(chǎng)，而是將所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品交由制造商生產(chǎn)，所以被稱(chēng)為 “ 沒(méi)有工廠(chǎng)的制造商 ” 。案例：英國(guó)馬莎百貨集團(tuán)（ Marks Spencer）自由品牌的發(fā)展歷程v19世紀(jì) 70年代 英國(guó)出現(xiàn)了連鎖零售商，這些零售商開(kāi)始開(kāi)發(fā)、出售由他們控制產(chǎn)量、包裝的自有品牌產(chǎn)品，如國(guó)際飯店、立頓等連鎖店。v19世界末到 20世紀(jì) 80年代， 零售商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，更加注重對(duì)自有品牌的開(kāi)發(fā)和管理。v20世紀(jì) 80年代以后 ， 作為可以與生產(chǎn)商品牌相抗衡的零售商自有品牌出現(xiàn)開(kāi)始出現(xiàn)。英國(guó)零售商自有品牌市場(chǎng)份額增長(zhǎng)一覽表零售企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌的條件開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)開(kāi)發(fā)的條件開(kāi) 發(fā) 動(dòng) 機(jī)v（ 1）銷(xiāo)售有特色的商品v（ 2）利潤(rùn)動(dòng)機(jī)v利潤(rùn)來(lái)源包括： ① 進(jìn)銷(xiāo)差價(jià) ② 渠道利潤(rùn) ③ 自有品牌討 論v零售商開(kāi)發(fā)自有品牌有哪些優(yōu)勢(shì)（好處）？零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的優(yōu)勢(shì)v（ 1）零售企業(yè)信譽(yù)的保證v（ 2）成本價(jià)格的優(yōu)勢(shì)v（ 3）信息優(yōu)勢(shì)零售商開(kāi)發(fā)自有品牌的條件v（ 1）設(shè)計(jì)的技術(shù)條件v（ 2）生產(chǎn)條件v（ 3）零售企業(yè)的信譽(yù)度自有品牌經(jīng)營(yíng)模式 零售企業(yè)的自有品牌經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)整體的系統(tǒng)， 從 品牌定位 到 品牌策略制訂 ， 再到 生產(chǎn)方式選擇 ， 是一個(gè)聯(lián)系緊密、層層相扣的系統(tǒng)。 品牌定位 零售企業(yè)的自有品牌定位首先要從其業(yè)態(tài)特征出發(fā)，充分表現(xiàn)其業(yè)態(tài)的差異化功能性特征，在顧客心中建立相應(yīng)的品牌形象。 從多業(yè)態(tài)共存的實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)建反映自身業(yè)態(tài)特征的自有品牌是不同零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的首要出發(fā)點(diǎn)。 如何協(xié)調(diào)自有品牌和生產(chǎn)商品牌的關(guān)系是零售企業(yè)首先要解決的。零售商自有品牌的策略類(lèi)型按照與生產(chǎn)商品牌的關(guān)系分為 單一品牌策略 、 雙重品牌 和 混合品牌策略 。 品牌策略制訂單一品牌策略 : 零售商經(jīng)營(yíng)的所有商品都只采用自有品牌，不使用制造商品牌等其它品牌策略。 英國(guó)馬莎公司 采用的就是單一的自有品牌策略，該公司銷(xiāo)售的全部商品都采用 “ 圣米高 ” 這一自有品牌。然而，在自有品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，實(shí)施單一自有品牌的零售商并不多見(jiàn)。雙重品牌策略 : 對(duì)同一種商品，既采用制造商品牌，又采用零售商自有品牌。該策略目的是通過(guò)制造商品牌與零售商自有品牌的捆綁來(lái)吸引消費(fèi)者。 如 攜程網(wǎng)、屈臣氏 混合品牌策略 : 指在零售商經(jīng)營(yíng)的所有商品中，部分商品采用制造商品牌，部分商品采用零售商自有品牌。 如 沃爾瑪、家樂(lè)福、迪亞天天等零售商 由于零售商不是天然的生產(chǎn)企業(yè)，所以自有品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)需要慎重的考慮。 總的來(lái)說(shuō)，自有品牌的生產(chǎn)方式有 委托生產(chǎn) 自主開(kāi)發(fā)生產(chǎn) 生產(chǎn)方式選擇一般可考慮選擇開(kāi)發(fā)的自有品牌商品應(yīng)該具備以下條件 : (1)價(jià)格較低 ?品牌意識(shí)不強(qiáng)的商品。 如洗手液 ?肥皂 ?卷紙等 ,商場(chǎng)通過(guò)促銷(xiāo)等手段就可以影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為 ?這是因?yàn)轭櫩蛯?duì)價(jià)格較低的產(chǎn)品的品牌敏感性較低 ,顧客購(gòu)買(mǎi)了低價(jià)商品 ,即使不滿(mǎn)意承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較低 ? (2)銷(xiāo)售量大和購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品 ?銷(xiāo)售量越大 ,企業(yè)開(kāi)發(fā)自有品牌商品的單位成本越低 ,價(jià)格也就越低而購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品可以使商店和消費(fèi)者頻繁接觸 ,彼此建立良好的關(guān)系有利于培育顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng) ? (3)技術(shù)含量低的商品 ?如果零售商選擇自行加工自有品牌的生產(chǎn)模式 ,與專(zhuān)業(yè)的制造商相比 ,企業(yè)無(wú)論在科技形象還是科技實(shí)力方面都處于劣勢(shì)地位 ?如果采用委托加工的模式 ,則技術(shù)含量低的產(chǎn)品生產(chǎn)商相對(duì)較多 ,零售企業(yè)能夠容易找到合作伙伴 ,并可對(duì)生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)施嚴(yán)格控制和檢驗(yàn) ? (4)保鮮 ?保質(zhì)要求程度高的商品。 如蔬菜 ?水產(chǎn)品及奶制品等，零售企業(yè)可以充分利用這類(lèi)商品對(duì)渠道要求嚴(yán)的特點(diǎn) ,將優(yōu)質(zhì)的商品提供給消費(fèi)者 ? v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:49:5912:49:5912:491/22/2023 12:49:59 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2112:49:5912:49Jan2122Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 12:49:5912:49:5912:49Friday, January 22, 2023v 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2112:49:5912:49:59January 22, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 22 一月 202312:49:59 下午 12:49:59一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2112:49 下午 一月 2112:49January 22, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/22 12:49:5912:49:5922 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 12:49:59 下午 12:49 下午 12:49:59一月 21v 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:49:5912:49:5912:491/22/2023 12:49:59 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2112:49:5912:49Jan2122Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 12:49:5912:49:5912:49Friday, January 22, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2112:49:5912:49:59January 22, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202312:49:59 下午 12:49:59一月 21v 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 2112:49 下午 一月 2112:49January 22, 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/22 12:49:5912:49:5922 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 12:49:59 下午 12:49 下午 12:49:59一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023v 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 12:49:5912:49:5912:491/22/2023 12:49:59 PMv 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2112:49:5912:49Jan2122Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:49:5912:49:5912:49Friday, January 22, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2112:49:5912:49:59January 22, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 一月 202312:49:59 下午 12:49:59一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2112:49 下午 一月 2112:49January 22, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/22 12:49:5912:49:5922 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 12:49:59 下午 12:49 下午 12:49:59一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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