【正文】 到期前一個月 到期前1 0 天無資產(chǎn)抵押 50% 80% 100%有資產(chǎn)抵押 / 80% 100%無資產(chǎn)抵押 / 80% 100%有資產(chǎn)抵押 / 60% 100%承兌期限已出票期限四至六個月（不含四個月）≤四個月項目/ 進度74 期限 /交納比例 已出票期限 滿三個月 到期前一個月 到期前 10天 四至六個月承兌（不含四個月） 5% 10% 20% ≤四個月承兌 / 5% 10% 商貸通業(yè)務相關管理規(guī)定 對于未按規(guī)定進度向銀行交存保證金的經(jīng)銷商，將對其按保證金交存差額（應存保證金金額減去實存保證金金額）的一定比例向福田公司繳納風險保障金，具體標準如下： 資金管理 75 商貸通業(yè)務相關管理規(guī)定 （ 4）經(jīng)銷商不得有任何形式的欠款，品牌單位對開展商貸通業(yè)務的經(jīng)銷商不再給予其他形式的資金支持； （ 5）對開展商貸通 I業(yè)務經(jīng)銷商按出票金額收取 1‰ 服務費，商貸通 II收取 2‰ 的服務費。 （ 3）經(jīng)銷商銷售商貸通業(yè)務項下車輛取得的資金，應及時交付銀行，保證銀行承兌匯票的按期承兌，不得占用或挪做它用。 經(jīng)銷商挪用資金，視情節(jié)輕重，向福田公司支付 1000050000元的違約金； 資金管理 76 實物管理 商貸通業(yè)務相關管理規(guī)定 （ 1）商品車在運抵指定地點并驗車后，市場部和經(jīng)銷商建立庫存車輛管理制度，妥善保管車輛； （ 2）經(jīng)銷商要關注庫存車輛是否滿足日常銷售，存銷比是否過大、庫存結(jié)構是否合理，避免車輛超期。 77 合格證管理 （ 1）市場部監(jiān)管的車輛合格證對應車輛不允許有超期、已錄實銷、買斷等現(xiàn)象； （ 2）開展商貸通業(yè)務經(jīng)銷商的車輛合格證全部由奧鈴工廠郵寄或隨車交市場部統(tǒng)一管理； （ 3）市場部向經(jīng)銷商釋放合格證，必須收到營銷公司傳真的《市場部合格證釋放通知書》。對于向市場部超額索要合格證的經(jīng)銷商，向福田公司支付不低于 1000元/次的違約金； 商貸通業(yè)務相關管理規(guī)定 78 授信管理 商貸通業(yè)務相關管理規(guī)定 （ 1）經(jīng)銷商資產(chǎn)抵押的必須辦理正式抵押手續(xù)； （ 2）對經(jīng)銷商申請的授信額度，合作銀行和福田公司分別進行審核，并各自確定一個授信額度，最終簽訂協(xié)議上的授信額度必須取二者的最小值； （ 3）對授信額度使用率不高的經(jīng)銷商，降低其授信額度或停止業(yè)務； （ 4）經(jīng)銷商申請的授信額度只能用以購買福田汽車產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)挪用資金，金融服務部將通知銀行停止發(fā)放未用完的授信額度； （ 5）故意造成福田公司墊款的經(jīng)銷商停止一切授信支持。 79 三、 商貸通業(yè)務申請流程及申請資料 商貸通業(yè)務申請基本流程 商貸通業(yè)務申請資料 80 業(yè)務申請基本流程 經(jīng)銷商先聯(lián)系當?shù)氐臉I(yè)務銀行，達成合作意向，若無合作意向銀行，由福田公司推薦合作銀行 經(jīng)銷商提報商貸通申請材料 合作銀行和福田公司對申報材料進行評審 ,確認合作后簽訂合作協(xié)議 商貸通業(yè)務操作 1 2 3 4 81 商貸通業(yè)務申請資料 82 商貸通業(yè)務客戶申請資料清單 83 客戶信息點管理 第七節(jié) 通過客戶信息點的建設，推動時代汽車產(chǎn)品、促銷信息及汽車下鄉(xiāng)政策等得到更深入的傳播；通過信息點推介客戶購車，更有效的擴大了經(jīng)銷商銷售的輻射范圍和深度，提高了市場銷量，提升市場占有率。 業(yè)務接口部門 :銷售管理部分銷管理科 84 一、客戶信息點建設規(guī)劃 （一）客戶信息點建設目標對象： 原則上以位于規(guī)模較大且經(jīng)濟相對發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中具有良好客戶關系的汽修廠、輪胎銷售點、農(nóng)機維修店鋪和配件銷售點為主，或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機服務站（管理站）、村落維修鋪等。 （二）客戶信息點建設目標要求： 客戶信息點必須能安裝時代汽車形象影布； 客戶信息點必須具備臨街或處于集貿(mào)市場等人群流動較密集的位置優(yōu)勢； 信息點選擇以位于規(guī)模較大且經(jīng)濟相對發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中具有良好客戶關系的汽修廠、輪胎銷售點為主，或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)機服務站（管理站）、村落維修鋪。 85 （三）客戶信息點建設政策及兌現(xiàn)流程 建設政策 （ 1）免費為其提供帶有時代汽車形象的店招門頭；更新店招門頭形象（樣式見附件）。 （ 2）若為經(jīng)銷商介紹用戶并成功實現(xiàn)購買，給予 200元 /臺促銷政策（公司承擔150元 /臺，經(jīng)銷商承擔 50元 /臺）。 （ 3）定期發(fā)放產(chǎn)品宣傳與促銷信息材料，并視其經(jīng)營合作能力，考慮授予其福田配件銷售、車輛維修服務資格。 （ 4）信息點影布由所在的經(jīng)銷商根據(jù)模板自行制作，時代營銷公司給于 20元 /平米的費用支持。 86 客戶信息點門頭形象模板 87 促銷政策兌現(xiàn)流程 （ 1）信息點售車 車輛實現(xiàn)銷售后，相應一級經(jīng)銷商當即給予客戶信息點 200元 /臺促銷獎勵（時代營銷公司承擔 150元 /臺，經(jīng)銷商承擔 50元 /臺）。 （ 2）實銷錄入 在實銷信息備注欄注明“ **信息點售車，已兌現(xiàn)激勵 200元”作為兌現(xiàn)依據(jù)。 （ 3）信息統(tǒng)計 時代營銷公司銷售管理部按實銷信息備注欄信息點售車情況進行季度統(tǒng)計，給予相關經(jīng)銷商 150元 /臺促銷獎勵。 （ 4）政策兌現(xiàn) 財務部按銷售管理部出具信息點促銷獎勵明細在經(jīng)銷商政策中兌現(xiàn)。 88 （四）客戶信息點建設流程 經(jīng)銷商通過巡展或其他走訪形式，實地考察、確定符合信息點建設條件的目標單位，并填寫《信息點基本情況表》（樣式見附件 2），報銷售區(qū)域、大區(qū)確認。 大區(qū)每月 1 22日將《信息點基本情況表》匯總后統(tǒng)一報營銷公司銷售管理部。 銷售管理部對大區(qū)提報的《信息點基本情況表》審核、備案，將符合條件的信息點反饋至各大區(qū)、銷售區(qū)域，由經(jīng)銷商與目標單位簽訂《信息點合作協(xié)議》（附件 3）。 銷售管理部將符合條件的客戶信息點反饋至各大區(qū)、銷售區(qū)域，經(jīng)銷商根據(jù)信息點門頭尺寸自行制作形象影布提供信息點并在 10天內(nèi)反饋門頭影布照片。 89 （一）客戶信息點的分類：根據(jù)銷售、經(jīng)營情況對信息點進行分類管理。 A類信息點：介紹實現(xiàn)購車在 10臺以上； B類信息點：介紹實現(xiàn)購車在 19臺； C類信息點：未實現(xiàn)售車但形象保持良好，積極性較高，有一定提升潛力并能起到宣傳窗口的作用； D類信息點：未實現(xiàn)購車，并且形象保持差，宣傳作用較小信息點。 （二）客戶信息點的分類管理及維護 客戶信息點在運做過程中，受多種因素的影響部分已建信息點已不適合作為時代的宣傳、促銷窗口，銷售管理部定期對已建信息點進行摸底排查，分類管理，存優(yōu)去劣，確保信息點能真正發(fā)揮應有的作用。 A類信息點所屬經(jīng)銷商品牌經(jīng)理每月必須到信息點處進行銷售指導工作； 通過排查確定 D類信息點并進行淘汰； 通過排查對保留的信息點門頭影布損壞的進行更新。 二、客戶信息點的管理 90 三、激勵標準 （一）大區(qū)、銷售區(qū)域未按時督促經(jīng)銷商完成信息點建設目標，負激勵大區(qū)網(wǎng)絡管理經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理 100元 /家，激勵比例 3： 7。 （二）大區(qū)、銷售區(qū)域提報信息點弄需作假，負激勵相關大區(qū)網(wǎng)絡管理經(jīng)理100元 /家，區(qū)域銷售經(jīng)理 200元 /家。 （三）未在規(guī)定時間內(nèi)反饋信息點門頭影布相片的銷售區(qū)域，負激勵大區(qū)網(wǎng)絡管理經(jīng)理 50元 /家、區(qū)域銷售經(jīng)理 100元 /家。 91 謝謝大家 92 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:45:4117:45:4117:453/3/2023 5:45:41 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:4117:45Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:45:4117:45:4117:45Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:4117:45:41March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 45分 41秒 17:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時 45分 :45March 3, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 5時 45分 41秒 17:45:413 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 45分 41秒 下午 5時 45分 17:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:45:4117:45:4117:453/3/2023 5:45:41 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :45:4117:45Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:45:4117:45:4117:45Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :45:4117:45:41March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 45分 41秒 17:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時 45分 :45March 3, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 5時 45分 41秒 17:45:413 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 45分 41秒 下午 5時 45分 17:45: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:45:4117:45:4117:453/3/2023 5:45:41 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :45:4117:45Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:45:4117:45:4117:45Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :45:4117:45:41March 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時 45分 41秒 17:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 5時 45分 :45March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 5時 45分 41秒 17:45:413 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 45分 41秒 下午 5時 45分 17:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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