【導(dǎo)讀】內(nèi)得到平衡發(fā)展。商，避免經(jīng)營業(yè)態(tài)與種類的同質(zhì)化。1）核心業(yè)態(tài)：品牌生活超市/品牌零食超市/品牌餐飲。第三年月租金收益為￥1,200,000元。合作形式還未正式確定，所以用以合作部分面積的租金將暫設(shè)為“零”，3）以上面積之外，其余部分均采取正常租金標(biāo)準(zhǔn)及出租模式進(jìn)行招商。目的是使商家認(rèn)同發(fā)展商愿意在商家的。符合以上條件的商鋪租金單價要求較高，相反，租金單價要求相對較低。3）4F：商鋪總數(shù)140間，建筑面積2,857m²，實用率50%。3）4F：讓利部分面積為零，合作部分面積782m²，占4F總建筑面積的%。

　　

【正文】 要工作內(nèi)容。 A. 利用主題推 廣活動所制造的輿論強勢及現(xiàn)場人氣，積極邀請目標(biāo)主力商家到營銷中心洽談。 B. 針對小型商家的來訪及咨詢，配合項目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營內(nèi)容等資料的登記。 4) 推廣支持計劃。 A. 主題推廣活動：潮盟匯。 ? 創(chuàng)造性地在招商階段啟動時（并項目尚未正式營業(yè)時）向社會公開招募商場未來會員（創(chuàng)始會員預(yù)期 3,000名）。 ? 用以下條件吸引潮流青少年參與： a. 免費獲贈全中國最潮流而長沙地區(qū)尚未發(fā)行的雜志《 1626》。 b. 有機會獲得潮流派對的入場券，與馬可及歌星面對面。 c. 通過抽獎形式有機會獲得由廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌所提供的 豐富潮流獎品，包括手機、服裝、精品、手表、背囊、鞋帽、飾物等。 d. 商場開業(yè)后獲得各種特權(quán)性質(zhì)的消費優(yōu)惠、活動參與、潮流信息交流及交友。 ? 傳達(dá)為經(jīng)營商帶來的利益： 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 25 of 30 a. 以 3,000名會員為基礎(chǔ)的忠實消費客源。 b. 與眾多從廣州及沿海地區(qū)引進(jìn)的潮流品牌同場經(jīng)營。 c. 商場對經(jīng)營推廣的投入誠意。 ? 主要透過以下渠道傳播主題推廣活動： a. 長沙地區(qū)主流報紙、電臺、網(wǎng)站。 b. 大學(xué)校園網(wǎng)站、海報。 c. 覆蓋青少年聚集地、中小學(xué)的宣傳單張。 d. 營銷中心及項目工地現(xiàn)場裝飾。 B. 透過主題推廣活動傳播渠道預(yù)告性傳播潮流派對活動。 C. 借助“潮盟匯”活動而策動的 軟性傳播攻勢。 ? 宣告長沙潮流文化的真正到臨。 ? 商場與廣州潮流文化的融合和互動。 ? 加入“潮盟匯”的眾多利益。 5) 其他配合與準(zhǔn)備工作。 A. 招商現(xiàn)場、項目工地、招商人員形象的革新。 B. 項目視覺標(biāo)識系統(tǒng)及宣傳品形象的革新。 C. 項目招商宣傳手冊。 D. 平面設(shè)計公司協(xié)作。 E. 主題推廣活動的代理執(zhí)行公司協(xié)作。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 26 of 30 F. 軟性傳播的編輯發(fā)布執(zhí)行公司協(xié)作。 G. 項目部分室內(nèi)外裝修效果圖樣。 H. 營銷中心示范店鋪完成。 I. 營銷中心辦公功能應(yīng)因活動的局部調(diào)整。 二、 階段二。 1. 階段時間。 1) 2020年 12月 26日 ~2020年 1月 25日。 2) 跨度 30天。 2. 階段目標(biāo)。 1) 項目 招商信息的正式發(fā)布。 2) 針對項目的主力核心商家實施招商工作。 3) 持續(xù)制造在長沙地區(qū)范圍內(nèi)的廣泛與轟動的影響力和輿論聲音，及有力影響社會公眾與經(jīng)營商對項目的矚目關(guān)注。 3. 階段執(zhí)行方案。 1) 版塊組合。 A. 所有版塊中的核心主力商家目標(biāo)面積。 2) 傳播信息。 A. 四大基礎(chǔ)傳播信息。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 27 of 30 B. 主題推廣活動 ~潮流派對。 C. 達(dá)成意向的商家信息發(fā)布。 D. 廣州潮流品牌商家考察及簽署意向活動。 3) 招商手法及主要工作內(nèi)容。 A. 利用累積兩個推廣階段所制造的輿論強勢及現(xiàn)場人氣，積極邀請目標(biāo)主力商家到營銷中心洽談，并迅速達(dá)成意向。 B. 邀請廣州品牌商家往赴長沙，考察項目并 舉辦公開的意向簽署儀式活動。 C. 針對小型商家的來訪及咨詢，配合項目各樓層的業(yè)態(tài)布局規(guī)劃，登記其樓層、經(jīng)營內(nèi)容等資料的登記。 4) 推廣支持計劃。 A. 主題推廣活動：潮流派對。 ? 舉辦一場名人、明星出席、融合廣州與長沙兩地眾多時尚潮流元素的潮流派對。 ? 獲邀出席的嘉賓僅限： a. 名人、明星、潮流文化藝人。 b. 媒體記者。 c. 部分幸運創(chuàng)始會員。 d. 已簽署意向或合約的商家代表（或特邀商家）。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 28 of 30 B. 廣州商家長沙行活動。 ? 考察項目現(xiàn)場。 ? 安排接待酒會并介紹項目。 ? 出席意向簽署儀式及媒體見面會，安排部分代表接受采訪。 C. 借助主題推廣活動及廣州商家長沙行 活動而策動的軟性傳播攻勢。 ? 潮流派對的明星及多角度的潮流元素。 ? 對參與廣州商家長沙行的商家代表的采訪。 ? 簽署意向的商家信息曝光。 5) 其他配合與準(zhǔn)備工作。 A. 潮流派對的流程策劃、明星與藝人聯(lián)絡(luò)、會場預(yù)定。 B. 廣州商家長沙行活動的流程策劃、商家邀請與組織、會場預(yù)定、行程安排與接待、媒體聯(lián)絡(luò)與接待。 C. 平面設(shè)計公司協(xié)作。 D. 活動的代理執(zhí)行公司協(xié)作。 E. 軟性傳播的編輯發(fā)布執(zhí)行公司協(xié)作。 F. 已簽署意向的商家的商標(biāo)。 三、 階段三。 1. 階段時間。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 29 of 30 1) 2020年 1月 15日 ~2020年 2月 15日 /2020年 3月 15日后。 2) 跨度 30天 /跨度 90天 。 2. 階段目標(biāo)。 1) 承接前階段累積的公眾性影響力，針對項目的小型商家實施招商工作。 2) 根據(jù)各招商目標(biāo)版塊的核心主力商家的意向程度，靈活地逐一向市場推出招商版塊內(nèi)面積，迅速達(dá)成該版塊招商任務(wù)，后再推出另一版塊。 3) 根據(jù)市場反應(yīng)，尋找機會將租金標(biāo)準(zhǔn)提升。 3. 階段執(zhí)行方案。 1) 版塊組合。 A. 全部版塊。 B. 實施完成一個版塊再承接另一個版塊的策略。 2) 傳播信息。 A. 四大基礎(chǔ)傳播信息。 B. 推出版塊中的核心主力商家信息。 C. 推出版塊中的局部細(xì)節(jié)性硬件規(guī)劃信息。 D. 根據(jù)市場反應(yīng)情況的利好信息。 3) 招商手法及主要工作內(nèi)容。 A. 以前階段現(xiàn)場登記的商家及招商 人員掌握的商家資源為目標(biāo)，主動邀請商家到營銷中心洽談，并迅速達(dá)成意向及簽定合約。 新 大陸銀座 商廈招商 整體 執(zhí)行方案 Page 30 of 30 B. 與前階段所簽定意向的主力商家簽定合約。 4) 推廣支持計劃。 A. 待定。 5) 其他配合與準(zhǔn)備工作。 A. 待定。 廣州合城企業(yè)策劃有限公司 2020121初稿