一天行程安排及拜訪流程(業(yè)務(wù)主管-資料下載頁(yè)
2025-02-08 14:24本頁(yè)面
【正文】 為你及公司留下好印象4 確認(rèn)你已完成所有必需的業(yè)務(wù)記錄及報(bào)告4 如果銷(xiāo)售成功了要確知成功的方法為何因此可在其他的拜訪中再去使用4 拜訪后自我評(píng)估= 這次的拜訪目標(biāo)是否達(dá)成 ?= 我做得好 /差的部份是什么 ?= 下次訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)我要做什么 ?a 記錄下次拜訪的議題a 記錄尚未解決的事項(xiàng)6x9 Basic Call Procedure 471. 查閱計(jì)劃2. 開(kāi)始拜訪3. 店頭檢查4. 收款5. 銷(xiāo)售簡(jiǎn)報(bào)6. 結(jié)束銷(xiāo)售8. 陳列商品7. 資料存查步驟 1,2,3,9不可調(diào)整順序 步驟 4,5,6,7,8可彈性調(diào)整順序9. 結(jié)束和評(píng)估6x9 Basic Call Procedure 48= 銷(xiāo)售訂單= 每日例行拜訪行程表= 客戶(hù)資料卡= 行政相關(guān)作業(yè)= 文件歸檔自我詢(xún)問(wèn) := 我是否完成今日銷(xiāo)售目標(biāo) ?= 我今天做的好的部份是什么 ? 為什么 ?= 我需要改進(jìn)的地方 ?= 是否可達(dá)成一周目標(biāo)或月目標(biāo) ?= 我銷(xiāo)售的區(qū)域還有什么銷(xiāo)售機(jī)會(huì) ?6x9 Basic Call Procedure 49= 計(jì)劃明日客戶(hù)拜訪議題SMART:明確的 /可衡量的 /可達(dá)成的 /實(shí)際的 /時(shí)間表= 準(zhǔn)備明日拜訪時(shí)客戶(hù)所需資料a 依據(jù)月 /日 路線并攜帶客戶(hù)資料卡拜訪客戶(hù)a 依據(jù)客戶(hù)資料卡內(nèi)上次拜訪允諾客戶(hù)的事情做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備a 交通工具確認(rèn)6x9 Basic Call Procedure 50角色扮演活動(dòng)每個(gè)人被指派角色扮演 :業(yè)務(wù)員 : 執(zhí)行 6x9客 戶(hù) : 接受 責(zé)任人 銷(xiāo)售拜訪觀察員將使用下頁(yè)角色扮演評(píng)估表去評(píng)估 責(zé)任人執(zhí)行 6x9情況6x9 Basic Call Procedure 51角色扮演評(píng)估表6x9 Basic Call Procedure 52業(yè)務(wù)主管每日例行作業(yè)好處 :提供你一個(gè)有組織有效率的每日例行作業(yè) 程序6x9 Basic Call Procedure 536項(xiàng)銷(xiāo)售工具 /工具 /工具 好處 :提供良好的銷(xiāo)售工具提升銷(xiāo)售力6x9 Basic Call Procedure 549項(xiàng) 拜 訪步 驟利益 :提供一個(gè)高度有效率的客戶(hù)拜訪程序6x9 Basic Call Procedure 556x9隨身手冊(cè)你要了解并熟記零售 6x 9反復(fù)練習(xí)使成為日常習(xí)慣你的主管會(huì)定期與你做市場(chǎng)訓(xùn)練并評(píng) 估你的執(zhí)行6x9 Basic Call Procedure 56市場(chǎng)評(píng)估為了立即確認(rèn)你從零售 6x 9課程中的學(xué)習(xí)你的主管在你接受本課程后立即與你一齊做市場(chǎng)拜訪你的主管將會(huì)以一份 “市場(chǎng)作業(yè)評(píng)估表 ”為你對(duì)作業(yè)項(xiàng)目中的每一項(xiàng)打分?jǐn)?shù)以后市場(chǎng)評(píng)估 不定期 來(lái)確認(rèn)你對(duì)技巧的熟悉度6x9 Basic Call Procedure 57完成業(yè)務(wù)員評(píng)估表6x9 Basic Call Procedure演講完畢，謝謝觀
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