【導(dǎo)讀】康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院1 膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃膈莂薁螂羈膅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄葿薈螈羄芁蒄袈肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄裊肁羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿膆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羆肈節(jié)螄羅膀蒈蝕肄芃芁薆肅蒆蒂蠆肅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃膈莂薁螂羈膅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄葿薈螈羄芁蒄袈肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄裊肁羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿膆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羆肈節(jié)螄羅膀蒈蝕肄芃芁薆肅蒆蒂蠆肅艿蒈蠆芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁蒞蒅蚅芄膈螃螄羃莄蠆螄肆膇薅螃膈莂薁螂羈膅蕆螁肀蒀螆螀膂芃螞蝿芄葿薈螈羄芁蒄袈肆蕆莀袇腿芀蚈袆袈蒅蚄裊肁羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袂肇蒞薇羈膀膇蒃羀衿莃荿罿膆螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羆肈節(jié)螄羅膀蒈蝕肄芃芁薆肅蒆蒂蠆肅艿蒈蠆芇

　　

【正文】 HTTP 應(yīng)答 應(yīng)用服務(wù)器 WEB 服務(wù)器 用戶界面層 應(yīng)用邏輯層 數(shù)據(jù)存取層 10. 內(nèi)置手機短信網(wǎng)關(guān)： ECShop 內(nèi)置手機短信網(wǎng)關(guān)，支持會員信息群發(fā)，訂單提醒等功能。 這樣人性化的功能，會使顧客感到康惠藥業(yè)的關(guān)懷， 從而使企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系。 11. ECShop 網(wǎng)店系統(tǒng)是一套免費開源的網(wǎng)上商店軟件，無論在穩(wěn)定性、代碼優(yōu)化、運行效率、負(fù)載能力、安全等級、功能可操控性和權(quán)限嚴(yán)密性等方面都居國內(nèi)外同類產(chǎn)品領(lǐng)先地位。 排行榜 :：模板帶有此項，網(wǎng)站會對賣出去的產(chǎn)品進(jìn)行匯總，然后自動按從多到少形成 TOP 排行榜 13. 產(chǎn)品搜索 : ECShop 網(wǎng)店系統(tǒng)有強大的站內(nèi)商品搜索引擎， 在后臺添加商品的時候?qū)ι唐钒雌放坪头N類分類，這樣用戶在查詢商品的時候便可以相應(yīng)的找到自己需要的品牌和商品，整個過程輕松快捷。 、免費使用、免費升級，無使用時間與功能限制。 網(wǎng)站的體系結(jié)構(gòu) 康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 24 我們的網(wǎng)站是基于 Web的分布式，三層應(yīng)用體系結(jié)構(gòu)，即用戶界面層，應(yīng)用邏輯層和數(shù)據(jù)存取層。其中，應(yīng)用邏輯層把用戶界面層和數(shù)據(jù)存取層明顯的分離出來，把客戶端的用戶界面與服務(wù)器端的數(shù)據(jù)存取隔離出來，其結(jié)構(gòu)如下圖 Web通信的基本原理：客戶在瀏覽器向 Web服務(wù)器發(fā)出 HTTP 請求 Web服務(wù)器接到請求后，將出動相應(yīng)的進(jìn)程來響應(yīng)這一請求，并將處理的結(jié)果以 HTML文件的形式返回到瀏覽器，客戶瀏覽器對其進(jìn)行解釋并顯示給用戶 。 Web服務(wù)器要與數(shù)據(jù)庫服務(wù)器進(jìn)行交互，則必須通過應(yīng)用服務(wù)器才能實現(xiàn)。 四 網(wǎng)站推廣 線上推廣 競價排名 定義 競價 排名 是一些搜索引擎公司所推出的一種按價格高低決定排名先后的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，其具體做法是， 廣告 主在購買該項服務(wù)后，通過 注冊一定數(shù)量的 關(guān)鍵詞 ，按照付費最高者排名靠前的原則，購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按不同的順序進(jìn)行排名，出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。 優(yōu)越性 （ 1） 費用低： 按效果付費，廣告費用相對較低； 且每次有用戶觀看網(wǎng)頁才會產(chǎn)生費用，物有所值，產(chǎn)生效果才付費； （ 2） 效果好： 競價廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置，容易引起用戶的關(guān)注和點擊，因而效果比較顯著；廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，與用戶檢索內(nèi)容高 度相關(guān)，增加了廣告的定位程度； （ 3） 費用計算方便： 廣告主可以對用戶點擊廣告情況進(jìn)行統(tǒng)計分析 ，同時 可以自己控制廣告價格和廣告費用；。 （ 4） 與網(wǎng)絡(luò)售藥相關(guān)性高：直接針對感興趣的網(wǎng)民，專注度高，避免了將廣告經(jīng)費在非網(wǎng)民上的投放，節(jié)約成本、見效快。 收費方式 競價排名的基本特點是按點擊付費，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點擊，則不收取廣告費。在同一關(guān)鍵詞的廣告中，支付每次點擊價格最高的廣告排列在第一位，下面其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點擊價格高低來決定。 選擇網(wǎng)站 百度 —— 康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 25 （ 1） 百度是國內(nèi)第一搜索引擎，關(guān)注度高、瀏覽量大 （ 2） 競價排名系統(tǒng)完善，收費機制合理，競價排名之首 （ 3） 百度在國內(nèi)具有一定聲望，與其合作是實力的體現(xiàn)，可起到一定的公司形象樹立作用 博客宣傳 目標(biāo)網(wǎng)站：大賽官方網(wǎng)站團(tuán)隊博客，搜狐博客，新浪博客 博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索 引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。 博客營銷的優(yōu)勢： 細(xì)分程度高 , 定向準(zhǔn)確 互動傳播性強 ,信任程度高 ,口碑效應(yīng)好 影響力大 ,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好 有利于長遠(yuǎn)利益和培育忠實用戶 我們建立的是搜狐博客，經(jīng)常到比賽團(tuán)隊的博客上留言，添加自身連接，以吸引回訪，同時做好友情鏈接，完善康惠醫(yī)藥的博客建設(shè)，這將為網(wǎng)站的推廣起到很好的作用 團(tuán)隊在搜狐博客的鏈接效果 康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 26 聊天工具 目標(biāo)網(wǎng)站： 宣傳 是中國最大的即時通訊軟件，每天有上億青年人使用。使 用范圍非常廣，也是我們作為宣傳康惠醫(yī)藥網(wǎng)站的好工具 團(tuán)隊在 上做網(wǎng)站和博客鏈接的效果 網(wǎng)上交友類網(wǎng)站 目標(biāo)網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng) 校內(nèi)網(wǎng) ()成立于 2020 年 12 月，是中國最早的校園 SNS 社區(qū)。 2020年 10 月，千橡公司收購校內(nèi)網(wǎng)，同年底，完成了千橡公司 5Q 校園網(wǎng)與校內(nèi)網(wǎng)的合并，并正式命名為校內(nèi)網(wǎng)，域名為： 。至此，校內(nèi)網(wǎng)成為中國大學(xué)生市場具有壟斷地位的校園網(wǎng)站。 校內(nèi)網(wǎng)由于它的真實性而深受廣大大學(xué)生喜愛，目前已開通海外 1000 所大學(xué)，國內(nèi) 3000所大學(xué)， 8000 所高中及 7000 家公司。 校內(nèi)網(wǎng)有如此大的用戶群，并且它的影響力和廣泛性也不斷擴大，因此如果我們可以成功的在校內(nèi)網(wǎng)上推廣康惠醫(yī)藥網(wǎng)，那也必將收到很好的效果 1. 利用分享，一篇好的文章在校內(nèi)上的傳播力是很大的，每個人分享后他的所有好友 都可以看到并且有分享的機會，這樣就可以做到 1 傳 100， 100 傳 10000 了 2. 建立群 在校內(nèi)上建立康惠醫(yī)藥網(wǎng)站群，吸引用戶 3. 校內(nèi)論壇 在校內(nèi)論壇上發(fā)表一些有關(guān)康惠醫(yī)藥網(wǎng)的文章，吸引更 多的用戶，達(dá)到 宣傳網(wǎng)站的目的 康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 27 校內(nèi)網(wǎng)效果示意圖 鏈接式廣告 線上宣傳可以與各大門戶網(wǎng)站（例如新浪，網(wǎng)易等）及電子商務(wù)網(wǎng)站（例如淘寶網(wǎng)，買麥網(wǎng)，中國制造網(wǎng)）合作，通過網(wǎng)址鏈接及其他形式進(jìn)行宣傳。 除了視頻廣告，還可以采用旗幟廣告，按紐型廣告等多種形式，鋪設(shè)點則可以選擇各大門戶網(wǎng)站。由于彈出式廣告妨礙用戶瀏覽網(wǎng)頁，容易引起顧客反感，并且現(xiàn)在有很多軟件都可以將彈出式屏蔽。近 年來，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種新型廣告，隨著 頁面打開，廣告會在頁面打開數(shù)秒，然后自動關(guān)閉，也就是隱藏式廣告，它是彈出式廣告的替代，我們可以多采用這種隱藏式廣告，將小視頻設(shè)計的優(yōu)美并輔之以親和的音樂，將惠康的卓越品質(zhì)滲透給消費者。（視頻類廣告線上線下推廣方式多樣，具體請見線下營銷之廣告宣傳。） 康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 28 本團(tuán)隊在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行推廣的截圖 bbs 宣傳 論壇軟件系統(tǒng)亦稱電子公告板 (BBS)系統(tǒng)，它伴隨社區(qū) BBS 的流行而成為互聯(lián)網(wǎng)最重要的應(yīng)用之一，也逐漸成為網(wǎng)站核心競爭力的標(biāo)志性體現(xiàn)。 2020 年 7 月 CNNIC 發(fā)布的最新統(tǒng)計表明 ， % 的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇 /BBS/討論組 ,論壇社區(qū)應(yīng)用首次超過即時通訊 IM ,成為僅次于收發(fā) Email 的互聯(lián)網(wǎng)基本應(yīng)用 。 BBS 還可以和口碑營銷結(jié)合起來。我們所稱的口碑營銷包括兩個方面。一方面，消費者在購買康惠醫(yī)藥獲得較好體驗后，可以將自己的心得發(fā)布在 BBS 上和網(wǎng)友們康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 29 分享，從而擴大康惠醫(yī)藥的影響力。另一方面，康惠醫(yī)藥還可以雇傭?qū)I(yè)的口碑營銷公司，將康惠醫(yī)藥卓越的品質(zhì)在各大論壇上進(jìn)行推廣。 我們團(tuán)隊利用 Discuz!建立了自己的 bbs，用于對康惠醫(yī)藥網(wǎng)的宣傳，同時也加入了我們悠哉游 哉團(tuán)隊的介紹以及成長歷程。 BBS 示意 團(tuán)隊建立的康惠醫(yī)藥 Discuz！ 康惠醫(yī)藥網(wǎng)康惠醫(yī)藥網(wǎng)電子商務(wù)規(guī)劃 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 30 線下營銷 公關(guān)宣傳之社區(qū)營銷 所謂社區(qū)是指固定的地理區(qū)域范圍內(nèi)的社會成員以居住環(huán)境為主體 ,行使社會功能，創(chuàng)造社會規(guī)范的行政區(qū)域。它有一定的地理區(qū)域，有一定數(shù)量的人口，居民之間有共同的意識和利益，并有著較密切的社會交往。 從具體的社區(qū)進(jìn)行活動原因如下 同整個大社會相比，社區(qū)則顯得具體可感，利于實際活動的規(guī)劃和開展，也更利于合理利用經(jīng)費和節(jié)約開支； 整個社會是由 一個個或大或小的社區(qū)所組成的，任何一個社區(qū)就是一個規(guī)模不等的具體的小社會，是整個大社會的不同程度的縮影，因此，在社區(qū)進(jìn)行活動中搜集的資料對今后的營銷活動可以起到很強的反饋作用； 深入社區(qū)居民真實生活，反映顧客實際感受，能更好地體現(xiàn)醫(yī)藥網(wǎng)站“關(guān)注民生”的宗旨，真實的企業(yè)、顧客心連心活動內(nèi)容可成為今后宣傳提供極好的素材。 活動前期內(nèi)容 選擇出密度較大而經(jīng)濟(jì)較好的社區(qū)作為活動對象，這是因為網(wǎng)上售藥的主要顧客群是上網(wǎng)方便、經(jīng)濟(jì)條件較好的人群，宣傳活動應(yīng)盡量針對有能力進(jìn)行消費的人群； 活動日期決定，注意 要盡量選擇社區(qū)日間流動人口較多的節(jié)假日或周末； 在活動前一周左右進(jìn)行活動預(yù)熱，印制、并在相關(guān)地點張貼活動宣傳單，同時將活動消息在官網(wǎng)發(fā)布，之后官網(wǎng)隨時追蹤、更新活動近況； 與有關(guān)社區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商場地，雇傭相關(guān)人員 (醫(yī)護(hù)、產(chǎn)地搭建、多媒體管理、計算機網(wǎng)絡(luò)操作員、傳單分發(fā)工人等 )，準(zhǔn)備道具 (場地帳篷、桌椅、醫(yī)療設(shè)備、分發(fā)藥物、網(wǎng)站宣傳單、多媒體設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等 )； 總結(jié)預(yù)算，并提交審核。 活動具體內(nèi)容 在所選擇社區(qū)相關(guān)地點進(jìn)行免費身體檢查，項目為血壓、心率、體脂比、肺活量等等 設(shè)有專業(yè)醫(yī)師，可 以對醫(yī)療、藥品知識進(jìn)行咨詢 免費體檢同時向每一位體檢的用戶分發(fā)“康惠醫(yī)藥網(wǎng)”宣傳手冊，內(nèi)含網(wǎng)站網(wǎng)址、簡介、注冊及購物流程介紹、售后服務(wù)、安全保障體系和企業(yè)信息等內(nèi)容 設(shè)專人向周圍不參加體檢的受眾分發(fā)宣傳手冊 參加體檢需填寫個人基本資料，用現(xiàn)場電腦當(dāng)場注冊為網(wǎng)站會員。注冊位會員后除可享受現(xiàn)場免費體檢外另贈送禮品。 禮品包括：保健品一包（用戶現(xiàn)場注冊后，用標(biāo)準(zhǔn)購物流程以 0 價格在網(wǎng)站購買，網(wǎng)站物流在規(guī)定時間內(nèi)送達(dá)用戶地址），這樣做既可以用贈品吸引人群關(guān)注、同時可以達(dá)到驗證部分會員信息真實性以及使其了解 網(wǎng)站購物流程的目的。同時可以在現(xiàn)場贈送網(wǎng)站代金券（規(guī)定消費金額以上可用）等優(yōu)惠，具體是公司具體情況可自行定奪。 設(shè)專門攤位負(fù)責(zé)向感興趣的群眾介紹網(wǎng)站信息、購物流程、安全保障等信息，同時負(fù)責(zé)現(xiàn)場辦理會員。 現(xiàn)場布置展板、海報，用以傳達(dá)網(wǎng)站信息，多媒體設(shè)備循