公司價(jià)值管理與cfo功能研討會(huì)-資料下載頁
2025-02-08 09:08本頁面
【正文】 用一套特殊的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)來對(duì)管理業(yè)績和公司價(jià)值進(jìn)行判斷，這套指標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：（ 1）總體業(yè)績；（ 2）銷售；（ 3）獲利能力；（ 4）經(jīng)營費(fèi)用控制；（ 5）職能領(lǐng)域費(fèi)用控制；（ 6）勞動(dòng)生產(chǎn)率；（ 7）存貨管理；（ 8）應(yīng)收帳款管理；（ 9）財(cái)務(wù)管理。 美國《財(cái)富》雜志每年對(duì) 25個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)，采用關(guān)鍵的 8項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)是：（ 1）管理質(zhì)量；（ 2）創(chuàng)新性；（ 3）產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量；（ 4）長期投資價(jià)值；（ 5）財(cái)務(wù)狀況；（ 6）對(duì)社會(huì)和環(huán)境義務(wù)的履行；（ 7）吸收、培養(yǎng)和保留人才的能力；（ 8）對(duì)公司資產(chǎn)的使用。 國有資本金效績?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo) 股份公司（彩電）的考核體系 資金回籠 30% 市場工作 25% 服務(wù) 25% 業(yè)務(wù)管理 10% 財(cái)務(wù)與分公司內(nèi)部管理 10% 銷售回款 占有率、信息、促銷執(zhí)行、宣傳 網(wǎng)點(diǎn)管理、顧客滿意度 周轉(zhuǎn)次數(shù)、庫存水平、資產(chǎn)安全 業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)選擇的標(biāo)準(zhǔn)： ① 服從目標(biāo)，易于理解 ②被評(píng)估對(duì)象可控 ③功能互補(bǔ)，不宜重疊 ④取數(shù)便利 ⑤數(shù)量適度（ 8個(gè)） 著眼綜合評(píng)價(jià) KPI著眼點(diǎn) 非財(cái)務(wù) 指標(biāo) 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 市場評(píng)價(jià) 關(guān)注指標(biāo)“質(zhì)量” 定 義 明 確 結(jié)構(gòu)恰當(dāng) 定量設(shè)計(jì) 過程公開 KPI體系 奠定薪酬計(jì)劃基礎(chǔ) KPI體系及其評(píng)價(jià)結(jié)果 薪酬計(jì)劃與實(shí)施 HU理論（胡祖光） —— 利潤管理基數(shù)的新方法（應(yīng)用型委托代理理論） 問題的提出： 委托人與代理人之間、母子公司之間利潤（承包）基數(shù)的討價(jià)還價(jià) ① 上下搏弈過程漫長； ②上下信息不對(duì)稱； ③老實(shí)人吃虧。 原 理： 設(shè)計(jì)一個(gè)充分利用代理人信息的利益機(jī)制，使代理人為了追求最大利益能夠自動(dòng)地提出一個(gè)與實(shí)際能力相符的目標(biāo)利潤，并主要根據(jù)代理人自報(bào)的目標(biāo)來確定合同利潤數(shù)（合同基數(shù)是委托人要求數(shù)與代理人自報(bào)數(shù)的加權(quán)平均。） 方法（ 1） （完全由下級(jí)自報(bào)確定，上級(jí)不提出要求） ①基數(shù)由下級(jí)自報(bào)； ②合同基數(shù)是下級(jí)自報(bào)的 80%； ③超過合同基數(shù)的部分全部獎(jiǎng)給下級(jí)； ④到年底時(shí)，要對(duì)下級(jí)的年初自報(bào)數(shù)與年終實(shí)際完成數(shù)進(jìn)行比較，若年初自報(bào)數(shù)小于年底實(shí)際完成數(shù)，要對(duì)下級(jí)年初少報(bào)的行為進(jìn)行懲罰，懲罰比率為少報(bào)數(shù)的 90%。 表一 （單位：萬元） 0 80 70 60 50 7）凈獎(jiǎng)勵(lì) =超額獎(jiǎng)勵(lì) 4） +少報(bào)罰款（ 6） 0 0 90 180 270 （ 6）少報(bào)罰款 =（ 5） 90% 多報(bào) 0 100 200 300 （ 5）年初數(shù)與年終數(shù)差距 =（ 1）－（ 3） 0 80 160 240 320 （ 4）超合同利潤數(shù) （獎(jiǎng)給下級(jí)） =（ 3）－（ 2） 400 400 400 400 400 （ 3）年終下級(jí)預(yù)計(jì)實(shí)際完成利潤能力 400 320 240 160 80 （ 2）合同利潤數(shù)（自報(bào)數(shù)打八折） 500 400 300 200 100 （ 1）年初下級(jí)自報(bào)實(shí)現(xiàn)利潤數(shù) 五 四 三 二 一 自報(bào)數(shù)的五種情況 方法（ 2）： 合同基數(shù)則是由上下級(jí)數(shù)字的算術(shù)平均數(shù)或加權(quán)平均確實(shí)。（聯(lián)合確定基數(shù)法） 各報(bào)基數(shù)， 算術(shù)平均， 少報(bào)罰 5, 多報(bào)不獎(jiǎng)， 欠收補(bǔ) 7. 表二 （ 單位 ： 萬元 ） 0 7 4 （ 7）代理人凈收益 = (5) + (6) 0 0 0 5 10 （ 6）少報(bào)罰金 [ (1)－ (4) ] 50% 0 7 14 （ 5）超基數(shù)獎(jiǎng)勵(lì) [ (3) － (4) ] 70% 80 80 80 80 80 （ 4）期末實(shí)際完成數(shù) 80 75 70 65 60 （ 3）合同基數(shù) = [ (1) + (2) ] ／ 2 60 60 60 60 60 （ 2）委托人要求數(shù) 100 90 80 70 60 （ 1）代理人自報(bào)數(shù) 五 四 三 二 一 代理人自報(bào)數(shù)的五種情況 東方創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者激勵(lì)方案： （ 臨時(shí)股東大會(huì)通過 ） 對(duì)象： 公司經(jīng)營者群體及主要業(yè)務(wù)骨干激勵(lì)方案 。 依據(jù)： 以公司年度經(jīng)營目標(biāo)為基礎(chǔ) ， 以年終會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告為依據(jù)進(jìn)行考核 。 辦法： 實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo) （ 即稅后利潤 ） ， 可提取稅后利潤的 2％ 作為基本獎(jiǎng)勵(lì)金 ， 超額完成稅后利潤指標(biāo) ， 劃分超額區(qū)間 ， 分段提取 ， 逐步累進(jìn)作為超額獎(jiǎng)勵(lì)基金 。 如超額完成目標(biāo)利潤的 20％ 以上 ，超額部分的 50％ 將歸經(jīng)營者所有 。 山東魯抗醫(yī)藥股份公司年薪制暫行規(guī)定 個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！ 謝 謝
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