中國(guó)家具行業(yè)研究-資料下載頁(yè)
2025-02-06 20:46本頁(yè)面
【正文】 走多元化經(jīng)營(yíng)的家居企業(yè)有廣泛的市場(chǎng)空間，只要做出特色，推廣得當(dāng)，總能在龐大的消費(fèi)群體中找到屬于自己的客戶。現(xiàn)在居然之家的每個(gè)賣場(chǎng)都可以和好的百貨商場(chǎng)相比，統(tǒng)一收銀，完善的交易和服務(wù)體系，這些都是借助網(wǎng)絡(luò)化的管理。綜合來(lái)看，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可以提升管理效益，減少溝通成本。在品牌營(yíng)銷上，家居企業(yè)也要好好研究網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)新媒體還有很多潛力可以挖掘。家居企業(yè)的企業(yè)歷史都不長(zhǎng)，在品牌打造、品牌營(yíng)銷上都要慢慢來(lái)研究和學(xué)習(xí)。 4 自建渠道發(fā)展迅速 在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企 業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè) 經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣 場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家 具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種 種矛盾，很多實(shí)力雄厚的 家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商 開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 主要分為直營(yíng)與加盟兩種方式。 中 國(guó) 家具行 業(yè) 渠道 發(fā) 展 趨勢(shì) Company name 21 5 新渠道漸露崢嶸 由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。 最近兩年，一些家具企業(yè)對(duì) 網(wǎng)絡(luò)在線商城 的投入持續(xù)增加， 家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營(yíng)銷的新寵 。 同時(shí)， 家裝公司 也成了家具企業(yè)銷售的一個(gè)新渠道。由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過(guò)程中，也會(huì)把家具推薦給消費(fèi)者。家裝公司與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的時(shí)候，又多出了一種銷售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。 6 展會(huì)日益重要 對(duì)一些家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外大大小小的各種展會(huì)是其產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費(fèi)者的一條黃金渠道。如何利用這一平臺(tái)做好展會(huì)營(yíng)銷，已經(jīng)成為眾多家具企業(yè)不可忽略的問(wèn)題，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素之一。我國(guó)的專業(yè)家具展覽會(huì)大大小小約有 20多個(gè)，有學(xué)者大概把它們分為兩類：一類是依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)家具展覽會(huì)；另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)家具展覽會(huì)，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。但是，國(guó)內(nèi)這些展會(huì)就其專業(yè)化程度而言，與國(guó)外如美國(guó)高點(diǎn)、意大利米蘭、德國(guó)科隆等展會(huì)比，還有一定差距。 中 國(guó) 家具行 業(yè) 渠道 發(fā) 展 趨勢(shì) Company name 22 7營(yíng)銷渠道扁平化 零售商的地位越發(fā)重要。過(guò)去，許多企業(yè)認(rèn)為，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)全方位覆蓋、全渠道控制，是企業(yè)取得成功的必然做法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期，商品供不應(yīng)求，生產(chǎn)商由于能夠提供稀缺商品而在渠道內(nèi)處于支配地位，這種營(yíng)銷方式是行得通的。但是，如今的市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大的變化，營(yíng)銷渠道的權(quán)力已經(jīng)由生產(chǎn)商移交給了零售商，零售商居于舉足輕重的地位，因?yàn)榱闶凵逃兄嗟漠a(chǎn)品選擇，而且直接面對(duì)終端消費(fèi)者。 渠道扁平化成為主流。傳統(tǒng)的渠道結(jié) 構(gòu)呈金字塔形，這種模式有許多缺點(diǎn)：廠 家難以有效控制；效率不高，成本高；信 息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋；廠家的銷售政策 不能得到有效的執(zhí)行。因此，許多企業(yè)將 銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即減少中間 環(huán)節(jié)，銷售渠道越來(lái)越短。 中 國(guó) 家具行 業(yè) 渠道 發(fā) 展 趨勢(shì) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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