【正文】 康問題 ， 又查不出別的原因 ， 往往是缺維生素和礦物質(zhì) ， 你需要 21金維他 ， 每天兩粒 ， 花費不到 8毛錢 。 ” 《 浙江人的驕傲 》 《 選擇維生素 ， 認準 OTC》 在所有的 21金維他廣告中 ， 運用手法都非常直接 ， 沒有過分的夸張 、 大肆渲染 。 非常理性的強調(diào)產(chǎn)品功效 ， 這也是廣告增加信任的一種方式 。 平面廣告 平面媒體主要在 03年配合電視廣告的投入 ， 并且與地面促銷活動緊密相連 ， 間接投入 ， 針對送禮時期 ， 在前期加強平面廣告投入 ， 均以半版和整版大版面同一時期投入 ，為禮品市場做鋪墊 。 04年加強平面廣告投入 ， 降低電視投入成本 ， 廣告一直不斷強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ， 并且連續(xù)投入 。 電視廣告 與平面廣告同步地 ， 針對主要人群 ， 制作針對各人群的系列電視廣告 。 為規(guī)避廣告法對藥品廣告的限制 —— “ 不能使用患者和消費者形象 ” ， 金維他把消費者隱藏在畫面之外 ， 通過別人對鏡頭（ 也就是對消費者 ） 說的話 ， 清楚地傳達出 21金維他針對四大人群的功效 。 例針對女性的電視廣告： 女 1（ 對畫外人說 ） ： “ 你的氣色真好 ！ ” 女 2（ 對畫外人說 ） ： “ 老實交代 ， 有什么秘密武器 ？ ” 女 1（ 拿起畫外人桌上的 21金維他 ） ： “ 哦 ！ 21金維他 ！ ” 電視廣告 細分人群的廣告攻勢 ， 使 21金維他真正成為不但擁有廣譜的消費人群 ， 而且每個人群都高度針對的大眾健康品 。 吃 21金維他的人 ， 包括中老人 、 女性 、 青少年 ， 相當一部分消費者月收入在1500元以下 ， 受教育的程度也并不高 。 這一事實 ， 證明了 “ 針對白領 ” 是個低級錯誤 ， 也證明忘記對手不以同類產(chǎn)品為參照的策略是成功的 。 值得一說的是：這些平面廣告和電視廣告 ， 沒有搞花拳繡腿 ，樸實 、 簡單 、 直接 ， 信息傳達簡明有效 ， 讓消費者從廣告中找到相對應的癥狀 ， 對號入座 。 這一系列廣告 ， 有著強大的銷售力 ， 但并沒有損害品牌 ， 而且是給品牌形象加了分 。 通過這一系列廣告 ， 21金維他這個品牌顯得更為科學 、 專業(yè) 、真誠 ， 對消費者特別有說服力 。 關于 21小金維他在杭州投入情況： 浙江省目前只在杭州地區(qū)有投入 ， 電視平面同步 。 電視廣告在 5月 28日開始投入 ， 在杭州 1套新聞綜合 、 2套西湖明珠 、 3套生活頻道 ， 6月 2日增加 4套影視頻道 。 平面媒體選擇 《 錢江都市報 》 《 今日早報 》 《 每日商報 》 《 杭州廣播電視報 》 《 浙江廣播電視報 》 5月 26日在 5份平面媒體上刊登同一內(nèi)容 — 小金維他向你報道（ 27日 1次 ） 5月 2 2 30日發(fā)布內(nèi)容為禮物從天而降 8次為彩色 1/2， 在 A版或封底 關于 21小金維他杭州投入情況： 電視臺 長度 欄目 杭州 1套新聞綜合 15秒 30秒 18： 30 民生熱線后 21： 05 直播杭州（周三、四） 22： 10 新聞夜班車 20： 30 第 1劇場中 20： 35 第 1劇場中 杭州 2套西湖明珠 15秒 30秒 19： 35 明珠劇場中 20： 15 明珠劇場中 22： 10 新西湖劇院中 21： 00 明珠劇場中 杭州 3套生活頻道 15秒 30秒 18： 00 電視劇前 19： 30電視劇前 21： 55 電視劇前 22： 55 電視劇中 20： 20 電視劇中 21： 10 電視劇中 杭州 4套影視頻道 15秒 30秒 19： 10 電視劇中 19： 35 電視劇中 20： 30 電視劇中 21： 30 電視劇中 22： 20 電視劇中 20： 20 電視劇中 21： 20 電視劇中 關于 21小金維他分析 背景： 杭州民生藥業(yè)在妓成功推出 21金維他后 ， 借助現(xiàn)在的維生素市場和品牌的支撐在今年兒童節(jié)前夕推出針對兒童的產(chǎn)品 21小金維他 。 功能：能提高免疫力促進生長發(fā)育 目標人群： 使用人群： 312歲兒童 購買人群： 2840歲婦女 與其他同類產(chǎn)品區(qū)隔： 微囊技術 ， 有效延長體內(nèi)停留時間 ， 易被吸收 ， 且不傷腸胃 關于 21小金維他分析 分析：沿用 21金維他的傳播策略 ， 同樣用科學理論進行說教 ，喚起關注 ， 權(quán)威機構(gòu)數(shù)字化做靠山 一 、 中國兒童普遍缺乏維生素 二 、 學習成績與維生素有關 三 、 補充多元維生素很重要 四 、 補充維生素吸收是關鍵 五 、 11種物質(zhì)針對兒童體質(zhì) 六 、 補維生素不要過量 軟性文章從以上六步入手 ， 對產(chǎn)品概念進行闡述 ， 增加年輕媽媽對兒童補充維生素的認識 ， 強調(diào)補充維生素的重要性 。 關于 21小金維他上市推廣活動： 民生小金維他為感謝多年來杭城百姓對民生藥業(yè)和 21金維他的信賴 ， 借民生小金維他上市之際 ， 開展 “ 小金帽 ” 大行動 。 民生藥業(yè)在 5月 29日前 ， 把 30萬頂小金帽和 30萬份禮品送給杭州的小朋友 ， 小金帽的制作圖會隨 5月 27日 《 錢江晚報 》 和 28日 《 都市快報 》 送出 ， 小朋友們可以自己動手做小金帽 ， 戴上它就能得大獎 ， 歡歡喜喜過 “ 六 . 一 ” 5月 29日至 30日 ， 任何一個 312歲的孩子 ， 只要戴上這頂小金帽 ， 就可以免費進入杭州動物園 ,并且在家長的帶領下 ， 任何一個 312歲的孩子戴上這頂小金帽 ， 憑優(yōu)惠卡 (抵價 26元 )， 到以下地點 ， 只要花 10元錢 ， 就可以得到一瓶價值 36元的小金維他 。 勇士強身膠囊浙江地區(qū)投放情況 地區(qū)：杭州、嘉興、湖州、寧波、麗水、紹興、臺州、溫州、衢州、舟山 杭州地區(qū)：浙江電視臺教育科技頻道、錢江都市頻道、經(jīng)濟生活頻道、體育健康頻道、文化影視頻道；市級：杭州 1套新聞綜合、杭州 2套西湖明珠頻道、杭州 3套生活頻道、杭州 4套影視頻道 嘉興地區(qū)：嘉興電視臺新聞綜合頻道、公共信息頻道 湖州地區(qū)：湖州 1套新聞綜合頻道、湖州 2套文化娛樂頻道 寧波地區(qū)：寧波 1套新聞綜合、寧波 2套經(jīng)濟生活、寧波 3套都市文體、寧波 4套影視劇 麗水地區(qū)：麗水 1太新聞綜合 紹興地區(qū)：紹興 1套新聞綜合、紹興 2套經(jīng)濟生活、紹興 3套影視文化 臺州地區(qū)：臺州 1套新聞綜合頻道 溫州地區(qū)：溫州 3套、溫州 4套 衢州地區(qū)：衢州 1套新聞綜合頻道、衢州 2套文化娛樂頻道 舟山地區(qū)：舟山電視臺新聞娛樂頻道 勇士麗水 \臺州 \舟山地區(qū)選擇頻道比例 麗水地區(qū)：麗水 1套新聞綜合頻道 臺州地區(qū)：臺州新聞綜合頻道 舟山地區(qū)：舟山新聞綜合頻道 浙江地區(qū)勇士強身膠囊唯獨在金華地區(qū)沒有投入，其他地區(qū)都有投入，大多數(shù)地方臺都是以當?shù)氐男侣劸C合頻道為主，溫州地區(qū)除外，溫州地區(qū)的 3套和 4套人群針對性強，并且收視率要高于新聞綜合頻道。 謝 謝 :29:4015:2915::29 15:2915:29::29:40 2023年 2月 24日星期五 3時 29分 40秒 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH