【正文】 媒介策略 – 投放時(shí)間策略 ?在進(jìn)攻型市場(chǎng)的各地區(qū)主要以競(jìng)爭(zhēng)品牌的投放，結(jié)合銷(xiāo)售的季節(jié)性安排媒體投放。 ?在其他市場(chǎng)主要根據(jù)自身銷(xiāo)售季節(jié)性來(lái)安排媒體投放。 媒介策略 媒體安排策略 ?知名度低 ?提高廣告的 到達(dá)率 ? 電視 ? 電視臺(tái)組合建議 : ? 運(yùn)用各城市當(dāng)?shù)氐氖信_(tái)及有線(xiàn)臺(tái)的 ? 組合方式以達(dá)到盡可能大的覆蓋面 . ?知名度無(wú) 法轉(zhuǎn)化成 購(gòu)買(mǎi)行為 ?提高目標(biāo)傳 播人群的廣 告接觸頻次 ?節(jié)目的選擇 : 目標(biāo)觀(guān)眾群多為男性 , 我們的投放重 點(diǎn)將集中在如新聞?lì)?、體育類(lèi)等。以 增加在目標(biāo)觀(guān)眾群上的暴露頻次。 ?報(bào)紙的安排 : 應(yīng)用于新品上市及配合促銷(xiāo)活動(dòng)。 問(wèn)題點(diǎn) 解決之道 媒體安排 ?市場(chǎng)過(guò)于 分散，媒 體費(fèi)用預(yù) 算高 ?時(shí)段正確選 擇和搭配 ?時(shí)間的選擇 : 黃金時(shí)段和非黃金時(shí)段的配合運(yùn)用 ,以 達(dá)到更大的覆蓋面 .同時(shí)也可以降低花費(fèi) . (如 :CCTV CCTV6套裝 ,各地電視臺(tái)白 天套裝等 ) 問(wèn)題點(diǎn) 解決之道 媒體選擇 特別建議 : 省臺(tái)的運(yùn)用應(yīng)較謹(jǐn)慎 , 主要是由于部分省臺(tái)的收視率在本省除省會(huì)以外的其他城市表現(xiàn)不理想 ) ?品牌印象 不明確 ?媒體選擇與 品牌策略相 對(duì)應(yīng) ?節(jié)目調(diào)性的選擇 : 選擇與品牌策略調(diào)性相對(duì)應(yīng)的節(jié)目，主 要是科技、生活、自然類(lèi)欄目。如； CCTV1《科技大視野》 CCTV2《生活》 有線(xiàn)臺(tái)的 DISCOVERY頻道 其他科技與生活性欄目，以及類(lèi)似《東 芝動(dòng)物樂(lè)園》等冠名形式。 媒介策略 媒體安排策略 媒介策略 – 其他媒介機(jī)會(huì) ?部分市場(chǎng)有諸如龍卷風(fēng)套餐，可定期更換位置的候車(chē)廳燈箱等，且價(jià)格較低。 優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)效性，流動(dòng)性以及良好的品質(zhì)（燈箱） 缺點(diǎn)：以上優(yōu)點(diǎn)有時(shí)不是共存的。 在預(yù)算允許的情況下可以作為一種輔助媒體來(lái)采用，一則可以增加覆蓋面，再則可以增加目標(biāo)觀(guān)眾群的接觸頻次。 內(nèi)部傳播媒介資源的整合與利用 海信的既有用戶(hù)是海信其他產(chǎn)品的潛在用戶(hù) . 所以充分利用海信內(nèi)部傳播媒介資源對(duì)每年幾百萬(wàn)用戶(hù)（海信電視、空調(diào) 電腦）進(jìn)行提醒。 海信電視 電視無(wú)信號(hào)藍(lán)屏 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 海信空調(diào) 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 海信電腦 電腦的屏保 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 媒介策略 – 其他媒介機(jī)會(huì) 整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷(xiāo)推廣 售后服務(wù) 創(chuàng)新科技、關(guān)懷自然 科技與人的協(xié)調(diào)，科技與自然的一致 海信“新綠工程” ?品牌 CF ?NP、廣播 ?路牌 ?企業(yè)軟新聞 全年報(bào)道 ?我身邊的環(huán)保 家庭電視機(jī)輻射調(diào)查 ?高科技獻(xiàn)給21世紀(jì)最可愛(ài)的人 ?新綠工程研討會(huì) ?海信生態(tài)博士賣(mài)場(chǎng)講解 ?家具城“海信綠色之家 ?海信“綠色生態(tài)”展示 ?綠色生態(tài)之旅 ?綠色管家系統(tǒng) 我身邊的環(huán)保 家庭電視機(jī)輻射調(diào)查 目 的：引導(dǎo)消費(fèi)者了解電視機(jī)在家庭中的輻射 污染情況，引起健康問(wèn)題關(guān)注 時(shí) 間： 2023年 1月 地 點(diǎn)：新市場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 向消費(fèi)者告之家庭輻射對(duì)人體的危害，并使其了解檢測(cè)輻射 的簡(jiǎn)單手段，請(qǐng)消費(fèi)者回復(fù)家庭電視機(jī)輻射調(diào)查，參加抽獎(jiǎng) 活動(dòng)利用消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果，在大眾媒體上傳播普通電視機(jī) 輻射問(wèn)題，引出海信環(huán)保電視機(jī) 宣傳配合：各市場(chǎng)主力媒體 公關(guān)造勢(shì) 高科技獻(xiàn)給 21世紀(jì)最可愛(ài)的人 目 的：利用海信衛(wèi)星電視機(jī)傳播海信高科技的形象 時(shí) 間： 2023年春節(jié) 對(duì) 象：中華任人民共和國(guó)所有無(wú)法收到電視信號(hào)的邊防 哨所 活動(dòng)內(nèi)容：為了解決邊防部隊(duì)無(wú)法收看電視節(jié)目的問(wèn)題， 海信集團(tuán)向駐守在祖國(guó)邊防的邊防哨所贈(zèng)送海信 衛(wèi)星電視機(jī) 時(shí)機(jī)選擇： 2023年春節(jié)晚會(huì) 宣傳配合：中央媒體及各市場(chǎng)主力媒體 公關(guān)造勢(shì) 公關(guān)造勢(shì) “新綠工程”研討會(huì) 目 的：傳播海信品牌新綠工程概念，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌 地 點(diǎn)：北京 會(huì)議主題：科技與生態(tài) 主辦單位：電子工業(yè)部 協(xié)辦單位：海信集團(tuán) 宣傳配合：中央級(jí)主力媒體 /及相關(guān)的省級(jí)媒體 會(huì)議形式及 海信綠色生態(tài)賣(mài)場(chǎng)講解 目 的：在我們的競(jìng)爭(zhēng)品牌的身邊展開(kāi)決戰(zhàn)， 統(tǒng)一海信終端形象， 展示海信的品牌及產(chǎn)品 時(shí) 間： 1999年 11月 地 點(diǎn)：北京、沈陽(yáng)、武漢、上海、廣州 展示要求：高科技的展示， 充分體現(xiàn)海信創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范 展示為現(xiàn)場(chǎng)演示打好背景基礎(chǔ)， 行銷(xiāo)推廣 海信生態(tài)博士賣(mài)場(chǎng)講解 目 的：用消費(fèi)者接受的“海信博士”專(zhuān)家形象， 向消費(fèi)者傳播海信品牌理念及演示產(chǎn)品的功能， 使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感 時(shí) 間： 1999年 11月 地 點(diǎn)：北京、沈陽(yáng)、武漢、上海、廣州 “海信博士”要求：年齡： 2730歲，女性、 穩(wěn)重不乏活力 統(tǒng)一形象 行銷(xiāo)推廣 海信綠色之家 家具賣(mài)場(chǎng)通路建設(shè) 目的：針對(duì)新購(gòu)換購(gòu)消費(fèi)者，成家、搬家時(shí)先購(gòu)家具 后購(gòu)家電的特點(diǎn)，在家具大賣(mài)場(chǎng)設(shè)海信電視機(jī)展示、 “海信博士”演示區(qū)、海信電器體驗(yàn)區(qū) 時(shí)間： 1999年 11月 地點(diǎn)：北京、沈陽(yáng)、武漢、上海、廣州 行銷(xiāo)推廣 海信綠色生態(tài)之旅 目的：傳播海信品牌綠色生態(tài)的概念，拉動(dòng)電視機(jī)的銷(xiāo)售 對(duì)象：購(gòu)買(mǎi)海信促銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者 產(chǎn)品：海信電視機(jī)、空調(diào)、電腦 內(nèi)容：新西蘭生態(tài)之旅 + 環(huán)保電視機(jī)一臺(tái) 亞馬遜熱帶雨林之旅 + 自然變頻空調(diào)一臺(tái) 阿爾卑斯山純凈之旅 + 純平電視機(jī)一臺(tái) 南非好望角陽(yáng)光之旅 + 生態(tài)電腦一臺(tái) 行銷(xiāo)推廣 綠色管家系統(tǒng) 目的：完善海信售后服務(wù)，售后服務(wù)品牌化 時(shí)間： 2023年 3月 地點(diǎn)：上海、廣州 內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，覆蓋銷(xiāo)售區(qū)域 售前、售中、售后的服務(wù) 定期的電話(huà)拜訪(fǎng) 定期的上門(mén)維護(hù) 24小時(shí)上門(mén)維修服務(wù) 定期的與網(wǎng)絡(luò)中的消費(fèi)者湖動(dòng)溝通 售后服務(wù) 總 結(jié) 上海梅高創(chuàng)意咨詢(xún)有限公司 綠色環(huán)保 電視機(jī) 生態(tài)綠色 電腦 企業(yè)定位 品牌定位 利益點(diǎn) 讓家庭生活更親近自然 自然變頻 空調(diào) 現(xiàn)有的質(zhì)量 保證體系 科技與人的和諧，科技與自然的一致 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 創(chuàng)新科技，關(guān)懷自然 價(jià)值主張 品牌策略 品牌驅(qū)動(dòng) 品牌定位 海信是關(guān)懷自然的創(chuàng)新科技 公關(guān)、促銷(xiāo)、軟新聞全部源自“關(guān)懷人與自然” 的概念，統(tǒng)和傳播。 統(tǒng)一“綠色”為產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)傳播主色調(diào)自然生態(tài) 為主題。 理性：科技與人和自然的協(xié)調(diào)組合 感性：更關(guān)心生態(tài)，更關(guān)心人，關(guān)懷自然 環(huán)保 TV，自然變頻空調(diào)，生態(tài)電腦 海信“新綠工程” 企業(yè)新科技，關(guān)懷自然 整合傳播組合 產(chǎn)品 品質(zhì)承諾 視覺(jué)表現(xiàn) 關(guān)懷互動(dòng) 品牌認(rèn)同 創(chuàng)意核心概念 產(chǎn)品物理屬性 :(我為什么會(huì)相信 ) ? 生態(tài)環(huán)保電視、圖文電視、自然變頻空調(diào)等 情感真實(shí)面 ： （我為什么喜歡） ? 能夠擁有自然生態(tài)科技的產(chǎn)品，已不是單純的電器，就象家庭的一員。 人性真實(shí)面 ： （與我有什么關(guān)系） ? 對(duì)健康自然的重視； ? 科技對(duì)環(huán)境負(fù)面影響體認(rèn)。 體驗(yàn)科技 從關(guān)切自然開(kāi)始 海信“新綠工程” ?綠色的理念 —— 創(chuàng)新科技，關(guān)懷自然 ?綠色的產(chǎn)品理念 —— 環(huán)保 TV 中國(guó)環(huán)保標(biāo)志 001號(hào) （以珍稀動(dòng)物與植物命名產(chǎn)品系列） 生態(tài)變頻空調(diào) （以森林、海洋南極等名景突出 “凈化生態(tài)”作為命名系列） 飛翔星空系列電腦 （以天空、星空與飛翔的鳥(niǎo)類(lèi) 作為命名系列） ?綠色的承諾 —— 每一個(gè)產(chǎn)品，首先考慮的是“科技與人與 自然的最佳 關(guān)系”，（更關(guān)心生態(tài)、更關(guān) 心人、更關(guān)心自然） ?綠色的視覺(jué) —— 統(tǒng)一“綠色”為企業(yè)產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、終端主色調(diào) ?綠色的關(guān)懷 —— 所有“公關(guān)促銷(xiāo)”全部源自“關(guān)懷人與自然” 的概念出發(fā)，承接統(tǒng)一的理念。 海信“新綠工程” 謝謝觀(guān)看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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