【正文】 一袋牛奶差不多。 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 銳角成交法 ? 注意：直截了當(dāng)?shù)貑?；如果我?…… 你能 …… ？ ? 方法： 客戶：有沒有紅色的？ 專業(yè)銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？ 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 播種成交法 ? 注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里。 ? 方法： 開始：最理想的房子應(yīng)該位于頂層，因?yàn)榭梢愿╊蠛?，你同意嗎? 結(jié)束：還記得你說過在房間里俯瞰大海的痛快感覺嗎？這套房子就能保證你做到這一點(diǎn)，怎么樣？ 要求生意技巧 常用成交技巧 ? 道歉成交法 ? 注意：最后的機(jī)會(huì)。 ? 方法：我知道您不準(zhǔn)備購(gòu)買，我的工作做得很糟糕，我對(duì)您表示歉意，因?yàn)槲易屇恕Ｄ阒?，我認(rèn)為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購(gòu)買的真正原因到底是什么？ FAB： ? FAB－特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益 ? WIIFM－它對(duì)我有什么用 ? 客戶不會(huì)因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好而購(gòu)買你的產(chǎn)品 顧客不關(guān)心你的產(chǎn)品是什么， 他關(guān)心你的產(chǎn)品能干什么。 34 ? 預(yù)測(cè)并加以敘述他的「一般性需求」 再介紹滿足該需求的「一般性優(yōu)點(diǎn)」。 Initial Benefit Statement 35 Presentation F F A B 技巧 ? Feature : 產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn) ? Function : 因特點(diǎn)而帶來的功能 ? Advantage : 這些功能的優(yōu)點(diǎn) ? Benefits : 這些優(yōu)點(diǎn)帶來的利益 這一階段的關(guān)鍵 36 Presentation F FA B 的重要 ? 滿足客戶的需求。 ? 引發(fā)客戶的需求。 ? 加深客戶某些特定的需求。 37 Presentation 導(dǎo)入 F F A B ? 了解客戶需求 ? 確認(rèn)客戶需求 ? 分析客戶需求比重 ? 產(chǎn)品銷售重點(diǎn)排序 ? 出現(xiàn) IBS ? 展開 FFAB 38 Feature Advantage Function Benefit 簡(jiǎn)單的說出產(chǎn)品的 特點(diǎn)及功能，避免 使用深?yuàn)W的術(shù)語 引述優(yōu)點(diǎn)及客戶 都能接受的一般 性「利益」 以對(duì)客戶本 身有利的優(yōu)點(diǎn)作總結(jié) Presentation F F A B 展開 39 只要有那些特點(diǎn) 就能 ........ 比方說 .. 所 以 .... 也就是說 .. 特點(diǎn)及功能 Presentation 說服技巧 了解客戶需求 同意客戶需求 您說的對(duì) .. 是 的 ..... 40 Presentation 說服技巧 F FA B Vision Price Value 41 商品成交 $10 Presentation 說服技巧 商品價(jià) $10 商譽(yù) $ 2 服務(wù) $ 2 信任 $ 2 特點(diǎn) $ 1 確保成功 $ 3 F FA B Value Added 42 Presentation F FA B 練習(xí) Feature / Function 特點(diǎn) / 功 能 也 就是說 Advantage 所 以 ..... Benefits 比方 ... 只要什么 ...就能 專業(yè)銷售訓(xùn)練之五 積極的心態(tài) 合適的客戶 正確的程序 完美的技巧 良好的管理 循序漸進(jìn)的管理 ? 自我管理 ? 時(shí)間管理 ? 區(qū)域管理 ? 關(guān)系管理 ? 團(tuán)隊(duì)管理 謝 謝 :13:0220:1320::13 20:1320:13::13:02 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 13分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:13:0220:13:0220:132/13/2023 8:13:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:0220:13Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:13:0220:13:0220:13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :13:0220:13:02February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 13分 2秒 20:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 13分 2秒 20:13:0213 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 13分 2秒 下午 8時(shí) 13分 20:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:13:0220:13:0220:132/13/2023 8:13:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:0220:13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:13:0220:13:0220:13Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:0220:13:02February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 13分 2秒 20:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 13分 2秒 20:13:0213 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 13分 2秒 下午 8時(shí) 13分 20:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:13:0220:13:0220:132/13/2023 8:13:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:0220:13Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:13:0220:13:0220:13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:0220:13:02February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時(shí) 13分 2秒 20:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 13分 :13February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 8時(shí) 13分 2秒 20:13:0213 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 13分 2秒 下午 8時(shí) 13分 20:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴