某酒流通品牌市場操作培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-01-25 14:45本頁面
【正文】 天），再另選 5家店促銷。 ? 例如，每天搞活動(dòng) 5家店每家店搞活動(dòng) 3天，共搞 50家店。 費(fèi)用預(yù)計(jì)：每個(gè)店每天送 10瓶， 50*10*3*=3000*=7350元計(jì) 63件小貴賓 ?人員費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān) 餐飲店的政策 ? 回收瓶蓋 1元 /個(gè)（公司承擔(dān) /個(gè)） ? 針對(duì)服務(wù)員階段性的出一個(gè)累計(jì)獎(jiǎng)和回收盒蓋同進(jìn)行。預(yù)計(jì)每個(gè)瓶蓋經(jīng)銷商再拿出 。如 20個(gè)瓶蓋給服務(wù)員可以兌價(jià)值 10元的禮品。 2）流通渠道 導(dǎo)入及操作的方法 ? 鋪市：在煙酒店進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，如購 1件贈(zèng) 2瓶本品的活動(dòng)，并把兌瓶蓋（公司長期 支持 /瓶蓋 ）的活動(dòng)宣傳下去，并在煙酒店粘貼一些宣傳畫。 ?煙酒店的政策 A：長期回收小貴賓瓶蓋 /個(gè)（郎酒公司承擔(dān)） B：對(duì)煙酒店階段性的出促銷政策。例如 20贈(zèng) 1（經(jīng)銷商利潤里出） ? 招縣級(jí)分銷商，月返、年返由經(jīng)銷商利潤里出。每個(gè)瓶蓋兌 下放到二級(jí)商手中 ，并逐級(jí)的下放到煙酒店。 四、品牌的宣傳及費(fèi)用投入的主要方向 品牌宣傳以噴繪店招，地方媒體（地方報(bào)紙，車體，廣播）為宣傳主體。以地方媒體宣傳時(shí)最好不要光宣傳品牌要配合活動(dòng)形式來宣傳品牌。如宣傳婚宴和消費(fèi)者促銷活動(dòng)等。 費(fèi)用投入的原則 ：聚中投入，集中到區(qū)域，集中到網(wǎng)點(diǎn)，集中到費(fèi)用使用項(xiàng)目，堅(jiān)決杜絕把費(fèi)用分散使用 事業(yè)部固定費(fèi)用及活動(dòng)費(fèi)用投入的主要方向 事業(yè)部及公司確定的重點(diǎn)市場（有費(fèi)用補(bǔ)貼的市場）： 筵席支持（消費(fèi)者接動(dòng)），訂貨會(huì)（提高銷量），助銷人員（渠道推廣），鋪市陳列贈(zèng)酒（渠道建設(shè)），渠道促銷。 一般性市場（沒有費(fèi)用補(bǔ)貼的市場）： 渠道促銷（促進(jìn)銷售），助銷人員（渠道推廣），鋪市陳列贈(zèng)酒（渠道建設(shè)） 五、重點(diǎn)縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心聯(lián)盟體系的建設(shè) ?什么叫核心聯(lián)盟體系：這里所謂的核心聯(lián)盟體系就是在重點(diǎn)縣，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上建一個(gè)核心分銷商，把每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的核心客戶當(dāng)成一個(gè)縣級(jí)二批商來看待。銷量，費(fèi)用，人員直接對(duì)待。最終在每個(gè)縣級(jí)市場形成 8— 15家核心分銷商。 ?建核心分銷體系的意義：提高銷量，阻擊競品，快速分銷，掌控銷售末梢。 ?如何建核心分銷體系： 1，簽訂核心客戶協(xié)議，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一政策，但核心客戶的價(jià)格體系與非核心客戶的價(jià)格有一定的優(yōu)勢，并設(shè)定年返與季返。 2，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只許一家，公司資源的直接對(duì)接，如：宴席支持，在此鄉(xiāng)鎮(zhèn)只給簽約核心客戶，并分配其資源。流通事業(yè)部的店招可以以核心客戶的名義在此鄉(xiāng)鎮(zhèn)上制作 、小型訂貨會(huì)的餐費(fèi)支持。 建議在一個(gè)有核心客戶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上設(shè)置助銷人員一名，例如：從本鄉(xiāng)鎮(zhèn)上招助銷人員一名，工資 1000元，公司承擔(dān) 800元，經(jīng)銷商承擔(dān) 200元，核心客戶承擔(dān)提成。看似成本較高，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的助銷員工資約為 10000元，也就是一個(gè)高檔店招的錢數(shù)，但這個(gè)業(yè)務(wù)人員在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上超到的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)店招的效果 ，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的助銷員不但起到客情溝通的效果還可以起到對(duì)竟品的絕對(duì)打擊，對(duì)產(chǎn)品的銷售及陳列會(huì)帶來意想不到的效果。核心聯(lián)盟體系建設(shè)在未來流通產(chǎn)品在縣級(jí)市場突破千萬元銷量有著至關(guān)的作用（具體人員的設(shè)定要根據(jù)市場情況和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶情況，也可以二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)人員）。 我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步?。?！ 謝謝大家?。?！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1