【正文】 率最高，所以網(wǎng)絡(luò)廣告是不能忽略的?！?廣告對(duì)游客作出購買桂林土特產(chǎn)這一決策的影響率高達(dá) 65%，調(diào)查資料發(fā)現(xiàn)男女、 區(qū)域（東部、中西部）、年齡在對(duì) “ 廣告對(duì)購買決策的影響程度 ” 的問題上不存 在顯著性差異。在被調(diào)查的游客中，僅有 37%的有游客看過桂林特產(chǎn)的廣告，這說 明了桂林特產(chǎn)廣告的力度不夠，日后要加強(qiáng)廣告力度，如果企業(yè)的廣告資金有 限，不能支付費(fèi)用昂貴的電視廣告，可以考慮加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，隨著網(wǎng)絡(luò)的 普及，消費(fèi)者接觸網(wǎng)絡(luò)廣告的機(jī)會(huì)會(huì)越來越多，這是社會(huì)發(fā)展所趨。 48第二節(jié) 購買力平價(jià)理論（四） 游客對(duì)桂林特產(chǎn)購買意向的分析1．特產(chǎn)購買場(chǎng)所的分析 調(diào)查結(jié)果顯示：土特產(chǎn)專賣店是游客最樂意的購買桂林特產(chǎn)的場(chǎng)所，占總樣本的 %，這說明桂林特產(chǎn)專賣店以其特產(chǎn)品種多且全，選擇余地大，價(jià)格合適，購買方便，品質(zhì)能得到保證等特點(diǎn)得到了廣大游客的青睞。49第二節(jié) 購買力平價(jià)理論2．游客購買特產(chǎn)預(yù)算的分析 游客購買特產(chǎn)預(yù)算的分析（ 1）游客的購買特產(chǎn)預(yù)算主要集中在 200800元，占樣本總量的 54%，特產(chǎn)包裝更精美，價(jià)格上漲價(jià)格上漲 1%5%時(shí)游客的接受程度高達(dá)100%，上漲 5%10%時(shí)游客接受程度為 %，上漲 10%15%時(shí)游客接受程度 49%，桂林特產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)自身的情況針對(duì)不同檔次的產(chǎn)品改善包裝。（ 2）比較排除攜帶不便、提供免費(fèi)品嘗、改善服態(tài)度三種條件的改變，排除攜帶不便這一條件的改變對(duì)游客購買桂林特產(chǎn)預(yù)算的增加可能性最大，占總樣本的%，由此可見，攜帶不便是限制游客購買桂林特產(chǎn)數(shù)量的重要原因，所以特產(chǎn)在生產(chǎn)的過程中除了追求包裝精美之外還要考慮攜帶的方便性，并且調(diào)查發(fā)現(xiàn)受教育程度、男女在對(duì)的受教育程度在對(duì) “ 排除攜帶不便的影響，預(yù)算增加程度 ” 上不存在顯著性差異。（ 3）針對(duì)商家提供免費(fèi)品嘗這一行為，有 %的被調(diào)查者認(rèn)為如果商家提供免費(fèi)品嘗的話可能會(huì)增加購買預(yù)， 51%的游客的態(tài)度是 “ 可能會(huì)增加，也可能不增加 ” ，這部分群體是商店提供免費(fèi)品嘗潛在的巨大購買力量。調(diào)查資料分析年齡、男女、受教育程度、居住區(qū)域（東部、中西部）在對(duì) “ 商店提供免費(fèi)品嘗，預(yù)算增加程度 ” 上存在顯著性差異。商店可以選擇一些中低檔的土特產(chǎn)作為免費(fèi)品嘗商品，從調(diào)查的整體情況來看，免費(fèi)品嘗著一行動(dòng)可以為商店帶來利益。 （ 4）商店服務(wù)態(tài)度的改善，針對(duì)這一條件改變， %的游客可能增加購買桂林特產(chǎn)預(yù)算，這表明商店的服務(wù)態(tài)度的一步改善也是比較重要的。針對(duì)這點(diǎn)，商店可以成立一個(gè)專門的培訓(xùn)新員工的部門。50第二節(jié) 購買力平價(jià)理論3. 游客對(duì)網(wǎng)上購買桂林特產(chǎn)的接受程度分析 調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的游客表示愿意接受網(wǎng)上購買特產(chǎn)，網(wǎng)絡(luò)購物的便攜性恰巧解決了游客攜帶不便的困擾。一般游客到過一個(gè)地方之后很少再會(huì)故地重游，若有喜歡的特產(chǎn)也因無購買渠道而作罷。 網(wǎng)絡(luò)購物則解決了這樣的問題，同時(shí)一般消費(fèi)者認(rèn)同某種口味或某個(gè)品牌之后很少會(huì)改變。這樣的消費(fèi)者往往會(huì)成為忠誠的老顧客。開設(shè)網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)的成本較低，運(yùn)營維護(hù)成本也較低，不存在店面租金、水電開支 。隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善和人們接受程度的提高網(wǎng)絡(luò)購物的前景將是巨大的。 調(diào)查發(fā)現(xiàn) “ 受教育程度 ” 在對(duì) “ 網(wǎng)上購?fù)撂禺a(chǎn)的接受程度 ” 上存在顯著性差異，受教育程度高的接受程度更高。51第二節(jié) 購買力平價(jià)理論4. 郵寄服務(wù)分析 商家 “ 是否代理辦理郵寄 ” 是影響游客 “ 是否接受郵寄特產(chǎn)服務(wù) ”重要原因。從調(diào)查資料來看，代理郵寄手續(xù)費(fèi)的收取控制在 1%4%的范圍內(nèi)是比較和理，同時(shí)也是游客能接受的。那么商店可以通過提供代理郵寄服務(wù)來增加特產(chǎn)的銷量，同時(shí)在收取的代理費(fèi)中也可以獲得利潤。52第二節(jié) 購買力平價(jià)理論5. 銷售員推薦土特產(chǎn)分析 調(diào)查結(jié)果顯示，有 %的被調(diào)查者認(rèn)為銷售員推薦會(huì)影響到他們做出購買決策，調(diào)查發(fā)現(xiàn)男女、年齡、居住區(qū)域（東部、中西部）、學(xué)歷層次在在對(duì) “ 銷售員推薦對(duì)購買決策的影響程度 ” 上存在顯著性差異，以男性、年齡在 5160歲、東部地區(qū)、大專以上學(xué)歷的游客更容易接受銷售員推薦的土特產(chǎn)。 那么商店的銷售員對(duì)男顧客可以推薦高檔次、利潤空間大的土特產(chǎn)，商店還可以與導(dǎo)游合作，從導(dǎo)游那里事先了解游客的基本信息，然后再選擇推薦特產(chǎn)品種、檔次。 53謝 謝 閱 讀 ！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:03:1210:03:1210:033/22/2023 10:03:12 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2110:03:1210:03Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 10:03:1210:03:1210:03Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 三月 21三月 2110:03:1210:03:12March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 三月 202310:03:12 上午 10:03:12三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2110:03 上午 三月 2110:03March 22, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/22 10:03:1210:03:1222 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 10:03:12 上午 10:03 上午 10:03:12三月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:03:1210:03:1210:033/22/2023 10:03:12 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2110:03:1210:03Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:03:1210:03:1210:03Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2110:03:1210:03:12March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202310:03:12 上午 10:03:12三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2110:03 上午 三月 2110:03March 22, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 10:03:1210:03:1222 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 10:03:12 上午 10:03 上午 10:03:12三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:03:1210:03:1210:033/22/2023 10:03:12 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2110:03:1210:03Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:03:1210:03:1210:03Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2110:03:1210:03:12March 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202310:03:12 上午 10:03:12三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2110:03 上午 三月 2110:03March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/22 10:03:1210:03:1222 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:03:12 上午 10:03 上午 10:03:12三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴