房地產(chǎn)品牌推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-01-23 17:47本頁(yè)面
【正文】 — 追求高品質(zhì)的都市生活。促銷(xiāo)活動(dòng)一 ——“ 翻開(kāi)咖啡人生 ”目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷(xiāo)售；同時(shí)擴(kuò)大新港灣的知名度，形成口碑傳播。時(shí)間：促銷(xiāo)期思路：在促銷(xiāo)期，向買(mǎi)家贈(zèng)送名著、音樂(lè)作品（ CD）和名品咖啡，贈(zèng)品可謂投其所好，易贏得認(rèn)同、刺激買(mǎi)家。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程促銷(xiāo)活動(dòng)一 ——“ 翻開(kāi)咖啡人生 ”活動(dòng)內(nèi)容：凡新港灣買(mǎi)家，可獲贈(zèng) 100本包含（文學(xué)、藝術(shù)、自然科學(xué)等作品）名音樂(lè)作品100張 CD（古典、現(xiàn)代經(jīng)典聲樂(lè)作品）咖啡機(jī)、咖啡和關(guān)于咖啡的書(shū)《咖啡地圖》、《打開(kāi)咖啡之門(mén)》。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程階段性廣告推廣策略及進(jìn)程促銷(xiāo)活動(dòng)二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那 ”? 目的：促進(jìn)銷(xiāo)售，形成口碑傳播效應(yīng)。? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期? 思路：旅游，都市人的時(shí)尚，目標(biāo)消費(fèi)群熱衷的消費(fèi)方式，更是一種生活情結(jié)，選擇浪漫的地中海旅線游路，正切合目標(biāo)消費(fèi)群的情趣，作為促銷(xiāo)手段，一定會(huì)為樓盤(pán)銷(xiāo)售注入幾分內(nèi)力。階段性廣告推廣策略及進(jìn)程促銷(xiāo)活動(dòng)二 ——“ 從威尼斯到巴塞羅那 ”? 活動(dòng)內(nèi)容： 以抽獎(jiǎng)的方式抽出 8名幸運(yùn)者，獲贈(zèng)地中海免費(fèi)旅游。在宣傳時(shí)突出地中海風(fēng)情。中獎(jiǎng)?wù)叩墨@贈(zèng)金額以?xún)扇f(wàn)元為限。若無(wú)護(hù)照者，可現(xiàn)金支付。[ 媒介策劃方案 ]媒介策劃方案媒體的選擇原則：在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式，媒介策劃方案 推廣鋪墊期 引銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 促銷(xiāo)期報(bào)紙軟文電視郵遞戶(hù)外11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月媒介策劃方案推廣費(fèi)用預(yù)算分配 昆山新港灣住宅一期銷(xiāo)售面積為 3萬(wàn)平，初步估計(jì)均價(jià)為 2600元 /m2，取一期總值的 %，則一期推廣費(fèi)用為30000Ⅹ2600Ⅹ%=1950000 萬(wàn)，所以取 180萬(wàn)為一期推廣費(fèi)用。 項(xiàng)目前期推廣費(fèi)用是：固定費(fèi)用（ 240萬(wàn)） + 一期推廣費(fèi)用（180萬(wàn)） =420萬(wàn)元。媒介策劃方案11月 12月 1月 2月 3月 105萬(wàn) 63萬(wàn) 84萬(wàn) 84萬(wàn) 25% 15% 20% 8% 20%銷(xiāo)售進(jìn)度推廣進(jìn)程費(fèi)用分配 媒介策劃方案報(bào)紙報(bào)刊 占推廣費(fèi)用 45% 電視廣告 占推廣費(fèi)用 30% 戶(hù)外廣告 占推廣費(fèi)用 20% 其它 占推廣費(fèi)用 5% 可變推廣費(fèi)用分配原則 廣告推廣具體分配比例如下：（推廣費(fèi)用 180萬(wàn)）媒體占推廣 費(fèi)用 60% 108萬(wàn)促銷(xiāo)物料 占推廣費(fèi)用 25% 45萬(wàn)推廣活動(dòng) 占推廣費(fèi)用 15% 27萬(wàn)媒體分類(lèi)投放分配比例如下：（推廣費(fèi)用 180萬(wàn)）[ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！演講完畢，謝謝觀
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