【正文】 鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 結論：l 旺季促銷，平均庫存增加；淡季促銷，平均庫存較少l 如果需求大部分來自提前購買，旺季促銷會降低整體盈利水平l 如果提前購買只占一小部分，旺季促銷盈利性更大供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 小結：因素 對促銷時機的影響提前購買量大 淡季促銷有利搶占市場能力強 旺季促銷有利市場整體增長能力強 旺季促銷有利產品邊際收益高 旺季促銷有利產品邊際收益低 淡季促銷有利庫存成本高 淡季促銷有利改變生產能力成本高 淡季促銷有利供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 四、控制可預測變量方案的實施l 市場營銷和生產運營部門克服不同的激勵因素，協(xié)同行動l 營銷部門：收入激勵l 運營部門：成本激勵l 制定戰(zhàn)略是將可預測變量考慮進來l —— 如提供何種類型的產品，是否新建設施，何種定價方法l 先發(fā)制人，而不是受可預測變量影響l —— 公司不能只是對預測變量作反應，而需要先發(fā)制人供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 第三部分 供應鏈中庫存的管理與規(guī)劃l 第七章 獲取供應鏈規(guī)模經濟的手段：循環(huán)庫存l 第八章 解決供應鏈中不確定性問題的手段：安全庫存l 第九章 確定產品的最佳供給水平供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 第七章 獲取供應鏈規(guī)模經濟的手段：循環(huán)庫存l 一、循環(huán)庫存在供應鏈中的作用l 二、利用固定成本獲取規(guī)模經濟l 三、利用數量折扣獲取規(guī)模經濟l 四、短期折扣：商業(yè)促銷l 五、在實踐中估測與循環(huán)庫存相關的費用供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 循環(huán)庫存產生原因l —— 規(guī)模經濟l 大批量生產與采購l 訂購與運輸l 數量折扣與促銷供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 一、循環(huán)庫存在供應鏈中的作用l 循環(huán)庫存指供應鏈中建立的平均庫存量l Q：訂購批量l R：單位時間需求量（假設需求量不變）l 循環(huán)庫存＝批量庫存 /2＝ Q/2l 循環(huán)庫存平均周轉時間＝循環(huán)庫存 /需求量＝ Q/2Rl 為減少市場波動，公司理想循環(huán)庫存一般較小 TQ供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 存儲總成本：l 單位采購量的平均價格 C(考慮采購 數量折扣，以及商業(yè)促銷 )l 每批 固定成本 Cl 單位貨物每年存儲成本 H=h*C供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 二、利用固定成本獲取規(guī)模經濟l 單一產品批量規(guī)模 Q（經濟訂購批量）l R＝產品年需求量l S＝每次訂購固定成本l C＝單位產品購買價格成本l H＝每年存儲成本l 年原料價格成本＝ CRl 年訂購次數＝ R/Ql 年訂購成本＝（ R/Q） *Sl 年存儲成本＝（ Q/2） H=(Q/2)hcl 年總成本 TC＝ CR+ （ R/Q） *S+ （ Q/2） hc供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 年總成本 TC＝ CR+ （ R/Q）*S+ （ Q/2） hcl 等式右邊對 q一階求導，等于0時，得最佳訂購批量l Q*=l 注： h和 R必須要有相同時間單位l n＝ R/Q*＝供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營批量 規(guī) 模成本 總 成本儲 存成本訂購 成本原材料成本Q*供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 例： best buy公司采購電腦，月需求 1000臺，固定成本每次 4000，進價每臺 500，零售商庫存成本占 20％，求 Q*l 解：年需求量 R=1000*12=12023l 每批訂購成本 S=4000l 單位采購成本 C=500l 年存儲成本 h＝ l Q*=（（ 2*12023*4000） /（ *500） ） 1/2＝ 980l 循環(huán)庫存＝ Q*/2=490l 年訂購次數＝ R/Q*=120230/980=l 訂購和存儲成本＝（ R/Q*） S+（ Q*/2） hC=97980l 平均周轉時間＝ Q*/2R=490/1200=＝ 供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 拓展：l A、如果批量規(guī)模 1100，而不是 980，則：l 訂購次數＝ 12023/1100＝ l 總成本＝ *4000+1100/2**500＝ 43600+55000＝ 98600l 批量規(guī)模從 980到 1100，增加 10％，總成本從97980到 98600，僅增加 ％。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l B、假設月需求增加到 4000每月（增長 4倍），最佳規(guī)模批量和訂購次數各自增加 2倍，平均周轉時間減少至 1/2。l Q*=l 年訂購次數＝ R/Q*l 平均周轉時間＝ Q*/2Rl 結論：如果批量規(guī)模最佳，需求量增加，循環(huán)庫存周轉時間會減少。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l C、如果批量規(guī)模為 200，則：l 年庫存成本l ＝（ R/Q） *S+(Q/2)hCl ＝ （ 12*1000/200 ） *4000+（ 200/2） *500l =250000 97980l 為了減少批量規(guī)模，只能減少固定成本。如果期望批量規(guī)模為 200，則l Q*=l S=(hC(Q*） 2)/ (2*R)l =*500*200*200/(2*12023)=4000供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 一批集中訂購多種產品l 固定訂購成本的源泉：運輸！l 例：假設 bestbuy4種型號電腦月需求均為 1000，獨立訂購，經濟批量為 980，總循環(huán)庫存為 490*4＝ 1960；但是，如果集中訂購，月需求＝ 4000，總經濟批量為 1960，每種型號為 490。l 路徑：相同貨源地多產品分攤固定運輸成本；多個供應商統(tǒng)一送貨；給多個零售商集中送貨。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 多產品或多客戶批量規(guī)模l —— 固定成本與產品種類相關l Si：訂購 i產品的附加成本l Ri：產品 i的年需求量l S：每次訂購與產品種類無關的成本l 決策方案：l A每個產品經理獨立訂購l B產品經理聯合訂購，每一批包括所有各種型號產品l C產品經理聯合訂購，每一批包括選擇性的產品供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l A、分別獨立訂購l R1=12023,R2=1200,R3=120l S=4000,S1=1000,S2=1000,S3=1000l h＝ ，C1=500,C2=500,C3=500bestbuy分別訂購　 1 2 3 　年需求量 12023 1200 120 　固定成本 5000 5000 5000 　Q* 　循環(huán)庫存 　年存儲成本 　訂購頻率 　年訂購成本 　平均周轉時間（ /月） 　總成本 155140供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l l S*=S+S1+S2+S3l 年訂購成本＝ S*nl 年存儲成本＝ R1hC1/2n+ R2hC2/2n+ R3hC3/2nl 年總成本＝ R1hC1/2n+ R2hC2/2n+ R3hC3/2n+ S*nl 對 n求導：l n*＝l S*=7000l n* ＝（（ 12023*100+1200*100+120*100） /（ 2*7000 ） ） 1/2l ＝ 供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營bestbuy聯合訂購　 1 2 3 　年需求量 12023 1200 120 13320固定成本 7000 7000 7000 　Q* 　循環(huán)庫存 　年存儲成本 訂購頻率 　年訂購成本 平均周轉時間（ /月） 　總成本 供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 選擇性聯合訂購l 首先、確定訂購最頻繁產品的訂購頻率l 然后、確定其他產品訂購頻率l 接下、重新確定最頻繁產品訂購頻率l 最后、對每一種產品估計訂購頻率供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 例如： bestbuy公司采購l ni＝（ hCiR i 247。 （ 2（ S+Si））） 1/2l n1＝ 11， n12＝ ， n13＝ l 2和 3與 1一起訂購l n22＝（ hC2R2 247。2S2 ） 1/2＝ l n23＝（ hC3R 3247。2S3 ） 1/2＝ l m2＝ n1/n22＝ 11/＝ ＝ 2l m3＝ n1/n23＝ 11/＝ ＝ 5l 重新計算 1的訂購頻率：l n1 ＝（ 12023*100/（ 2*（ 5000+1000/2+1000/5）） ） 1/2＝ l n2＝ ＝ n3＝ ＝ 供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營bestbuy選擇性聯合訂購　 1 2 3 　年需求量 12023 1200 120 　訂購頻率 　訂購規(guī)模 　循環(huán)庫存 　年存儲成本 平均周轉時間（ /月） 　總成本 　 　 　 年訂購成本＝ NS+N1S1+N2S2+N3S3= 61560供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 三、利用數量折扣獲取規(guī)模經濟l 全部單位數量折扣l qiQiqi+1l TCi＝（ R/Qi）S+(Qi/2)+RCi月需求量 1000訂購成本 100儲存成本 20%訂購數量 單價05000 3500110000 10000 172。Drug onlinel 解： q0＝ 0， q1＝ 5000， q2＝ 10000l C0＝ 3， C1＝ ， C2＝ l R=120230,S=100,h＝ l Q0*=(2RS/hC)1/2 ＝ (2*120230*100/3*)1/2 ＝ 6324l q1＝ 5000時，l TC0=(R/q1)S+(q1/2)hC1+RC1=120230/5000*100+5000/2**+120230*2.96＝ 359080l Q1*=(2RS/hC)1/2 ＝ (2*12023*100/*)1/2 ＝ 6367l Q1*=6367時，l TC1=(R/Q1)S+(Q1/2)hC+RC1=358969l Q2*=(2RS/hC)1/2 ＝ (2*12023*100/3*)1/2 ＝ 6410l q2=10000時，l TC2=(R/q2)S+(q1/2)hC+RC1=354520172。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 邊際單位數量折扣l Vi＝ C0（ q1q0） + C1（ q2q1） + C2（ q3q2） +。l 年訂購成本＝ （ R/Q） Sl 年儲存成本＝ （ Vi+ （ Q+qi） Ci)h/2l 年原材料成本＝ R/Q(Vi+(Qqi)Ci)l 年總成本＝（ R/Q） S+(Vi+ （ Q+qi）Ci)h/2+R/Q(Vi+(Qqi)Ci)l 價格 C下的最優(yōu)批量規(guī)模＝ (2R(S+ViqiCi)/hC)1/2 172。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營172。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l Drug onlion：l q0＝ 0， q1＝ 5000， q2＝ 10000l C0=3,C1=,C2=l V0=0,V1=3(50000)=15000l V2=3(50000)+(100005000)=29800l R=120230, S=100,h＝ l Qi=(2R(S+ViqiCi)/hCi)1/2l 對于 i＝ 0，l Q0= (2R(S+V0q0C0)/hC0)1/2l =(2*120230(100+00*3)/*3) 1/2=6324l q1＝ 5000時， Q=5000,i＝ 1TC0=（ R/Q） S+(V1+（ Qq1） C1)h/2 +R/Q(V1+(Qq1)C1)=(120230/5000)100+(15000+(50005000)） *+ (120230/5000) *(15000+(50005000)）＝ 2400+1500+36000＝ 363900對于 i＝ 1，Q1= (2R(S+V1q1C1)/hC1)1/2=(2*12023(100+150005000*)/(*)) 1/2=12162162 1/2=11028q2＝ 10000時， Q=10000,i＝ 2TC1=（ R/Q） S+(V2+（ Qq2） C2)h/2 +R/Q(V2+(Qq2)C2)= (120230/10000)100+(29800+(1000010000)） *+ (120230/10000) *(29800+(1000010000)）＝ 1200+29800*+12*29800＝ 36178036390所以， 10000瓶的訂購批量更為經濟。172。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 假設批量大于 10000瓶， i＝ 2l Q2= (2R(S+V2q2C2)/hC2)1/2l ＝（ 2*120230（ 100+2980010000*） /*） 1/2l ＝（ 240000*700/） 1/2l ＝ 16961l TC2=（ R/Q） S+(V2+（ Qq2） C2)h/2 +R/Q(V2+(Qq2)C2)l =120230/16961*100+(29800+(1696110000))*+ 120230/16961*(29800+(1696110000))l =++*50126=360365172。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 為什么采取數量折扣