企業(yè)決策與計(jì)劃管理-資料下載頁
2025-01-20 21:39本頁面
【正文】 價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略n 由于過去重復(fù)建設(shè)，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩由于過去重復(fù)建設(shè)，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)供求失衡；加上小型電機(jī)廠、鄉(xiāng)，市場(chǎng)供求失衡；加上小型電機(jī)廠、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展，使各廠掀鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展，使各廠掀起了降價(jià)竟銷的惡風(fēng)，且降價(jià)幅度越來起了降價(jià)竟銷的惡風(fēng)，且降價(jià)幅度越來越大，造成企業(yè)利潤(rùn)大量流失，效益大越大，造成企業(yè)利潤(rùn)大量流失，效益大幅度下降。買方市場(chǎng)已經(jīng)形成。幅度下降。買方市場(chǎng)已經(jīng)形成。價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略n 為了保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保證為了保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保證 “三大三大 ”戰(zhàn)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，企業(yè)果斷下調(diào)產(chǎn)品售價(jià)。略的順利實(shí)施，企業(yè)果斷下調(diào)產(chǎn)品售價(jià)。n 為了保證一定的利潤(rùn)，開展為了保證一定的利潤(rùn)，開展 “挖潛增效挖潛增效 ”活活動(dòng)，降低產(chǎn)品成本，向內(nèi)部要效益，支持動(dòng)，降低產(chǎn)品成本，向內(nèi)部要效益，支持價(jià)格戰(zhàn)略的實(shí)施。價(jià)格戰(zhàn)略的實(shí)施。價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略n 從從 2023年開始，伴隨著產(chǎn)品制造成本的年開始，伴隨著產(chǎn)品制造成本的下降，企業(yè)數(shù)次調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于企下降，企業(yè)數(shù)次調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于企業(yè)的規(guī)模戰(zhàn)略起到了積極的促進(jìn)作用。業(yè)的規(guī)模戰(zhàn)略起到了積極的促進(jìn)作用。雖然損失一部分利潤(rùn)，但是從產(chǎn)品銷售雖然損失一部分利潤(rùn)，但是從產(chǎn)品銷售規(guī)模的擴(kuò)大得到了補(bǔ)償。規(guī)模的擴(kuò)大得到了補(bǔ)償。n 企業(yè)的市場(chǎng)占有率迅速上升，至今年上企業(yè)的市場(chǎng)占有率迅速上升，至今年上半年，我廠的產(chǎn)量在中小型電機(jī)行業(yè)從半年，我廠的產(chǎn)量在中小型電機(jī)行業(yè)從2023年的第年的第 15名躍升至第名躍升至第 3名。名。成本戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略n “挖潛增效挖潛增效 ” 活動(dòng)活動(dòng)n 全廠管理人員集思廣益，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)全廠管理人員集思廣益，找出企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問題，提出了降低年度生產(chǎn)成中存在的問題，提出了降低年度生產(chǎn)成本本 1015萬元的方案，：萬元的方案，：n 限額發(fā)料限額發(fā)料 3%，降低生產(chǎn)成本，降低生產(chǎn)成本 290萬元。萬元。 n 降低原材料采購(gòu)成本降低原材料采購(gòu)成本 %，降低生產(chǎn)成，降低生產(chǎn)成本本 ，達(dá)到萬元，達(dá)到 2023年計(jì)劃指標(biāo)年計(jì)劃指標(biāo)n 降低外協(xié)件采購(gòu)成本降低外協(xié)件采購(gòu)成本 %，降低生產(chǎn)成，降低生產(chǎn)成本本 ，萬元， 成本戰(zhàn)略成本戰(zhàn)略n 降低包裝箱采購(gòu)成本降低包裝箱采購(gòu)成本 %，降低生產(chǎn)成本，降低生產(chǎn)成本 萬元萬元 ；；n 減少產(chǎn)品木箱包裝范圍，根據(jù)實(shí)際情況采用不減少產(chǎn)品木箱包裝范圍，根據(jù)實(shí)際情況采用不包裝或以紙箱包裝代替木箱包裝，節(jié)約包裝費(fèi)包裝或以紙箱包裝代替木箱包裝，節(jié)約包裝費(fèi)用用 ；萬元；n 改進(jìn)加工工藝，降低生產(chǎn)成本改進(jìn)加工工藝，降低生產(chǎn)成本 45萬元；萬元； n 優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)成本優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低生產(chǎn)成本 92萬元；萬元； n 降低燃料動(dòng)力消耗降低燃料動(dòng)力消耗 n 壓縮管理費(fèi)用壓縮管理費(fèi)用 ，萬元， 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制n （一）確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（一）確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：n 由企業(yè)最高決策層根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)由企業(yè)最高決策層根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展變化情況，確定年度經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)展變化情況，確定年度經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo) ——產(chǎn)品訂貨量、銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品訂貨量、銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)量、貨款回收以及特定產(chǎn)品的銷售收產(chǎn)量、貨款回收以及特定產(chǎn)品的銷售收入（出口產(chǎn)品、高壓電機(jī)）。入（出口產(chǎn)品、高壓電機(jī)）。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制n 損益預(yù)測(cè)：損益預(yù)測(cè)：n 根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合往年企業(yè)銷售記錄資料，根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合往年企業(yè)銷售記錄資料，建立企業(yè)未來年度的產(chǎn)品銷售和成本的數(shù)學(xué)模建立企業(yè)未來年度的產(chǎn)品銷售和成本的數(shù)學(xué)模型，計(jì)算出年度損益。有時(shí)需要測(cè)算型，計(jì)算出年度損益。有時(shí)需要測(cè)算 3個(gè)以上個(gè)以上的方案。的方案。n 由于此階段涉及計(jì)算較為復(fù)雜，有一定的技術(shù)由于此階段涉及計(jì)算較為復(fù)雜，有一定的技術(shù)性，所以由管理層完成此階段工作。性，所以由管理層完成此階段工作。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制n 企業(yè)決策層對(duì)于方案進(jìn)行討論。企業(yè)決策層對(duì)于方案進(jìn)行討論。n 在討論時(shí)，一般要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源情在討論時(shí)，一般要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源情況與計(jì)劃方案進(jìn)行比較，提出調(diào)整資源況與計(jì)劃方案進(jìn)行比較，提出調(diào)整資源或調(diào)整計(jì)劃的方案?；蛘{(diào)整計(jì)劃的方案。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制n 根據(jù)調(diào)整方案，再次測(cè)算產(chǎn)品銷售和生根據(jù)調(diào)整方案，再次測(cè)算產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)模型，找到較為滿意的方案；產(chǎn)模型，找到較為滿意的方案；n 根據(jù)產(chǎn)銷方案，確定企業(yè)的各項(xiàng)資源配根據(jù)產(chǎn)銷方案，確定企業(yè)的各項(xiàng)資源配置；置；n 將方案發(fā)至產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)部將方案發(fā)至產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)部門，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)子計(jì)劃；門，制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)子計(jì)劃；n 將完整方案報(bào)企業(yè)決策層討論；將完整方案報(bào)企業(yè)決策層討論；n 根據(jù)決策層意見再次調(diào)整計(jì)劃方案；根據(jù)決策層意見再次調(diào)整計(jì)劃方案；n 下發(fā)方案。下發(fā)方案。n歡迎提出寶貴意見歡迎提出寶貴意見n謝謝！謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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