【總結(jié)】專業(yè)資料分享競爭性談判和競爭性磋商的區(qū)別一、法律層級(jí)規(guī)定的異同相同點(diǎn)不同點(diǎn)競爭性談判均屬于法定的采購方式。《中華人民共和國政府采購法》(法律)第二十六條明確規(guī)定,出現(xiàn)較早(2003年1月1日)。競爭性磋商《政府采購競爭性磋商采購方
2025-04-06 04:51
【總結(jié)】通過本章學(xué)習(xí):?了解市場競爭者的識(shí)別方法?掌握市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略;?應(yīng)用相關(guān)原理分析中國特定行業(yè)的競爭者分類及其競爭戰(zhàn)略。5競爭性營銷戰(zhàn)略識(shí)別競爭者?品牌競爭:以相似價(jià)格向同一顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的公司品牌競爭?行業(yè)競爭:制造相同或同類產(chǎn)品的公司
2025-01-19 22:56
【總結(jié)】第三章競爭性市場營銷策略?第一節(jié)競爭者分析第二節(jié)確定競爭對象與戰(zhàn)略原則第三節(jié)企業(yè)的競爭性定位及戰(zhàn)略策略?重點(diǎn)、難點(diǎn):競爭者競爭目標(biāo)競爭優(yōu)勢競爭反應(yīng)模式競爭地位競爭戰(zhàn)略?誰是競爭者?他們的目標(biāo)是什么?他們的優(yōu)弱勢是什么?他們的策
2025-02-18 13:16
【總結(jié)】第14章服務(wù)營銷策略1內(nèi)容提要?服務(wù)產(chǎn)品的特征?服務(wù)市場營銷組合?服務(wù)公司的營銷管理2服務(wù)產(chǎn)品的特征?一、服務(wù)的定義?1960年美國市場營銷協(xié)會(huì)(AMA)最先給服務(wù)下了定義:用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿足感。?格魯諾斯對服務(wù)的定義是:
2025-01-22 04:50
【總結(jié)】服務(wù)促銷組合第一節(jié)促銷目標(biāo)第二節(jié)促銷組合第三節(jié)設(shè)計(jì)服務(wù)促銷一、具體服務(wù)促銷目標(biāo)(1)?顧客目標(biāo)——增進(jìn)對新服務(wù)和現(xiàn)有服務(wù)的認(rèn)知——鼓勵(lì)試用服務(wù)——鼓勵(lì)非用戶(參加服務(wù)展示、試用現(xiàn)有服務(wù))——說服現(xiàn)有顧客(繼續(xù)購
2025-01-30 16:08
【總結(jié)】商品組合策略與商品定位講師:陳弘元先生商品組合策略:所謂商品是由消費(fèi)者與業(yè)者交易的對象,此為狹義解釋。由商品導(dǎo)入主販賣完成的整個(gè)過程,此為廣義解釋。〝商品第一〞的觀念。、急需品基本理念。80-20法則,多花些心力去照顧業(yè)績較高的20%的商品。
2025-01-19 22:05
【總結(jié)】第六章完全競爭市場中的廠商一、廠商和市場類型二、完全競爭廠商的需求曲線和收益曲線三、廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化的均衡條件四、完全競爭市場的短期均衡和短期供給曲線五、完全競爭行業(yè)的短期供給曲線六、完全競爭市場的長期均衡七、完全競爭行業(yè)的長期供給曲線?一、決定市場競爭程度的因素?第一,市場上廠商的數(shù)目。數(shù)目越多,集中
2025-01-14 03:18
【總結(jié)】競爭性營銷策略?第一節(jié)分析競爭者?一、界定企業(yè)競爭者?由窄到寬的角度來界定,企業(yè)的競爭對手可分為以下幾個(gè)層次:?把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者(這是狹義的競爭者,品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素);??把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號(hào)、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為行業(yè)競爭者;
2025-01-20 13:14
【總結(jié)】卓越的客戶服務(wù)管理體系與技巧廈門比鄰人力資源咨詢有限公司2023年8月30-31日一、什么是卓越的客戶服務(wù)與管理二、提升客戶服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)力三、加強(qiáng)客戶服務(wù)的系統(tǒng)化管理四、建立高效的客服團(tuán)隊(duì)主要內(nèi)容一.什么是卓越的客戶服務(wù)與管理一.什么是卓越的
2025-01-26 04:32
2025-01-30 16:15
【總結(jié)】服務(wù)促銷組合第一節(jié)????促銷目標(biāo)?第二節(jié)促銷組合第三節(jié)設(shè)計(jì)服務(wù)促銷一、具體服務(wù)促銷目標(biāo)(1)w顧客目標(biāo)??????——增進(jìn)對新服務(wù)和現(xiàn)有服務(wù)的認(rèn)知?????——鼓勵(lì)試用服務(wù)
2025-01-30 16:17
2025-01-30 16:16
【總結(jié)】促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)營業(yè)推廣策略重點(diǎn)、難點(diǎn):促銷組合促銷目標(biāo)廣告公共關(guān)系營業(yè)推廣第一節(jié)促銷與促銷組合一、概念二、作用三、促銷組
2025-02-05 20:51
【總結(jié)】促銷與促銷組合教學(xué)目的:通過本次課的學(xué)習(xí),使同學(xué)們掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類,理解人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用。教材分析:***重點(diǎn):掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類***難點(diǎn):人員推銷的特點(diǎn)和策略應(yīng)用導(dǎo)入新課企業(yè)要取得營
2025-01-13 03:28