【正文】 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報紙《大河報》 《大河報》是由河南報業(yè)集團主辦的一份以 “ 關切民生、倡導時尚、貼近生活、服務大眾 ” 為宗旨的綜合性都市生活日報?！洞蠛訄蟆吩谌〗⒘?300多個發(fā)行站點，組織了近 6000人的發(fā)行隊伍，重點發(fā)行河南省縣級以上城市，并向周邊省市輻射，其全國日發(fā)行量達100萬份，鄭州市日發(fā) 40萬份，是河南省發(fā)行量最大的報紙，同時也是河南省廣告發(fā)行最集中的報紙。許昌主流媒體之一品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報紙《東方今報》 《東方今報》是 目前全國唯一的一家由廣播電視系統(tǒng)主管主辦的都市類報紙，發(fā)行量覆蓋河南全省，僅次于《大河報》，在河南省居第二位。 《東方今報》主要以地方性社會熱點新聞報導為主，廣告發(fā)行量較大。 許昌主流媒體之一品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報紙《大河文摘報》 《大河文摘報》是大河報的附屬報紙，創(chuàng)刊于 2023年 8月，是河南省唯一的文摘類報紙，目前發(fā)行量已突破 15萬份，是許昌地區(qū)較常見的一類報紙，廣告發(fā)行量較少。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報紙《許昌晨報》 《許昌晨報》是許昌本地最具影響力的報紙，內(nèi)容包含國際、國內(nèi)時事新聞熱點、許昌市本地熱點新聞、娛樂、財經(jīng)、專題報導等各個層面，深受本地市民的青睞，讀者群涵蓋社會各個階層，其廣告發(fā)行量在許昌居于首位。 許昌主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報紙《許昌日報》 《許昌日報》是中共河南省許昌市委機關報，以報道國際、國內(nèi)時事動向、國家及地區(qū)性政策為主要內(nèi)容，主要受眾人群為市政府機關人員、事企單位中高管理層等，擁有一定的廣告發(fā)行量。 許昌次主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析A—— 報紙《許昌廣播電視報》 以娛樂新聞、電視節(jié)目報道為主要內(nèi)容，在許昌本地具有一定影響力，是家庭主婦最?？吹膱蠹?，廣告內(nèi)容以美容、健身、餐飲信息為主。 許昌次主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析B—— 電臺許昌人民廣播電臺 許昌人民廣播電臺是許昌最具影響力的廣播電臺，分為熱點新聞報導、戲曲節(jié)目、娛樂節(jié)目等多個部分，內(nèi)容豐富，收聽范圍包含社會各個階層。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析B—— 電臺許昌經(jīng)濟廣播電臺 以娛樂報導、歌曲收聽、情感節(jié)目主持為主要內(nèi)容，收聽者多為出有車一族、青年學生等。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析C——DM 廣告、雜志《 古城廣告 》 DM廣告 彩色印刷、四開固定形式印刷品廣告。每年 100期，逢周二周五發(fā)行。發(fā)行范圍為許昌市五縣一區(qū)（禹州、長葛、鄢陵、襄城、許昌縣、魏都區(qū)）、漯河市區(qū)及臨潁；是許昌市發(fā)行量最大的平面媒體，單期發(fā)行量 50000余份 。在漯河首期發(fā)行量已經(jīng)突破 30000余份。 許 昌次主流媒體之一 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃一、許昌媒體分析C——DM 廣告、雜志《 目標 》 DM雜志 河南省 發(fā) 行量最大的 DM雜 志， 在鄭州的高端人群里面已經(jīng)有了很好的品牌形象和口碑。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、許昌報刊媒體接觸習慣分析 許昌各大報刊閱讀率一覽表品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、許昌報刊媒體接觸習慣分析 不同學歷人士閱讀報刊內(nèi)容的偏好品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃媒體策劃二、許昌報刊媒體接觸習慣分析 許昌報刊類媒體接觸習慣總結(jié)① 許昌各大報刊以《大河報》、《許昌晨報》的閱讀率最高，《東方今報》和《許昌日報》居次。② 目標消費群最喜歡的版面是新聞欄目，而體育報道、熱點追蹤也是他們比較喜歡的欄目。③ 中高學歷階層閱讀報刊的頻率遠遠大于低學歷者。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃三、電臺媒體接觸習慣分析（表） 播放內(nèi)容 受眾許昌人民廣播電臺 新聞、戲曲、娛樂等多個部分 社會各階層許昌經(jīng)濟廣播電臺娛樂、歌曲、情感節(jié)目主持為主有車一族、青年學生品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃四、 DM雜志媒體接觸習慣分析 DM雜志采用的是選擇性目標投放方式（免費），可根據(jù)廣告內(nèi)容的變化及客戶要求作出相應的調(diào)整，因此，具有較強的靈活性和針對性。其目標群體大多為同一階層人士、同一行業(yè)類別的專業(yè)人士等。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃五、 媒體分析總結(jié) 許昌信息傳播的主要渠道是報紙，報紙是比較受歡迎的信息獲取渠道，同時也是地產(chǎn)類廣告投放量最為集中的媒體。電臺媒體僅兩家，具有一定影響力，主要有效渠道是出租車、私家車、電臺播放、青年學生使用收音機。 DM廣告影響力不錯，具備較強的針對性，可操作性強。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃六、媒體選擇策略 以報紙作為廣告發(fā)布的主流媒體 ① 《許昌晨報》閱讀率高、影響力大，且為本地報紙，可操作性強，可作為廣告投放的主流媒體。 ② 《大河報》覆蓋范圍廣，在本地及周邊地區(qū)都有很大影響力，可吸引周邊投資人群；《許昌日報》作為政府機關報，主要閱讀階層為政府公務員、企事單位中高層管理者，具有較強的針對性。這兩類報紙應作為廣告投放的第二重點。 注：鑒于項目主要目標客戶群仍舊為許昌本地人群，且《大河報》廣告發(fā)布費用較高，從廣告費用及傳播的實際效果出發(fā)，我司建議《大河報》廣告以小版面信息告知性廣告為主，如項目簡介、開盤告知、活動預告等。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃六、媒體選擇策略 以報紙作為廣告發(fā)布的主流媒體 ③ 《古城廣告》閱讀率高、影響力大，發(fā)行范圍為許昌市五縣一區(qū)、漯河市區(qū)及臨潁；是許昌市發(fā)行量最大的平面媒體，單期發(fā)行量 50000余份 。在漯河首期發(fā)行量已經(jīng)突破 30000余份?？勺鳛?DM雜志廣告投放的主流媒體。 ④ 依據(jù)具體情況，其他報紙輔助推廣。 ⑤ 因為 消費群最喜歡的版面是新聞欄目，其次為體育報道和熱點追蹤。因此在廣告投放上，其版面應該緊靠該類版面。 ⑥ 建材市場以建材類專業(yè)媒體為廣告發(fā)布的主要渠道，其他媒介相輔助。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃六、媒體選擇策略 電臺、 DM雜志為輔助性廣告投放媒介 ① 許昌人民廣播電臺受眾群體廣、知名度高，可適當性投放一定量的廣告，而許昌經(jīng)濟廣播電臺主要受眾群為出租車司機、私家車、和學生，雖與我們的目標營銷客戶不符，但利于傳播項目形象提高知名度，作為主流媒體外的補充亦可以考慮適量投放。 ② 鄭州 DM雜志廣告可根據(jù)實際需求做適量投放。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃七、 關于電視廣告投放的分析 優(yōu)勢目前許昌還沒有出現(xiàn)過地產(chǎn)類電視廣告，如果選擇電視廣告，可達到非常具有轟動性的社會效應、引發(fā)社會輿論高潮。在廣大消費者中樹立項目至高形象地位，為項目后期宣傳鋪平道路。 劣勢費用高、操作難度系數(shù)較大。 建議在許昌電視臺黃金時段播放為期 1——2 周的電視廣告。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃八、 關于網(wǎng)絡及手機短信廣告投放建議 網(wǎng)絡廣告 河南地區(qū)主要地產(chǎn)類廣告投放網(wǎng)站為《河南搜房網(wǎng)》、《河南報業(yè)網(wǎng)》地產(chǎn)版塊、《鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)》、《河南地產(chǎn)網(wǎng)》等。鑒于內(nèi)地人群接觸網(wǎng)絡廣告信息強度不高的特點，網(wǎng)絡廣告投放的目的不在于直接促進項目銷售，而是起到信息告知及增強項目行業(yè)影響力的作用，有利于展示項目開發(fā)商實力及項目整體形象的塑造。故我司建議在行業(yè)影響力較大的《河南搜房網(wǎng)》上投放為期一月的形象展示廣告（投放時期為開盤前后），以項目鳥瞰圖及規(guī)劃圖為主要內(nèi)容，附帶簡要信息介紹。品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃八、 關于網(wǎng)絡及手機短信廣告投放建議 手機短信 手機短信廣告的特點是覆蓋面廣，信息到達率強，費用較低，但目標群體不易控制，主要起擴大社會影響力的作用。我司建議在需社會大眾參與的大型社會活動期間及項目開盤、解籌期間可通過短信形式發(fā)送告知信息，引起社會大眾關注，擴大信息傳播的力度。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量廣告推廣預算品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量一、廣告推廣費用總概 本次廣告推廣費用預算是在國內(nèi)地產(chǎn)廣告推廣的基本原則上，結(jié)合許昌本地情況及項目而定。就目前房產(chǎn)市場而言，廣告推廣費用一般占樓盤可銷售面積總銷售額的 %——2% ?？紤]到許昌樓價偏低，而我們的廣告投放必須維持一定額度，方能引起市場轟動，起到大盤宣傳的效果。因此，廣告推廣費用所占樓盤總銷售額的比率將有所上升。前期推廣處在一個塑造形象的階段，需要廣泛的、大力度的廣告宣傳方能迅速建立起產(chǎn)品知名度與美譽度。因此，前期的廣告推廣費用往往要大大高于后期，這也是地產(chǎn)廣告運作的一般規(guī)律。根據(jù)以上兩點，并結(jié)合我們的廣告推廣計劃，廣告推廣費用以可銷售面積 80000平方米 X均價 5000元 /平方總銷售額的 2%來計，以一期銷售額4億元，廣告推廣費用應預計為 600800萬。媒體策劃品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、 各階段推廣費用計劃 第一階段：形象定位階段 媒體選擇： 主流戶外廣告牌、許昌晨報、許昌日報、大河報，（古城廣告輔助），以及周邊地區(qū)主流平面媒體 廣告執(zhí)行： 項目品牌形象定位及品牌系統(tǒng)設計、營銷中心包裝、項目現(xiàn)場包裝、戶外廣告、霓虹燈廣告、高架路牌廣告、報紙廣告、項目網(wǎng)站平面規(guī)劃設計及制作、禮儀公關活動等 預計 20%總推廣費用品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、 各階段推廣費用計劃 第二階段：強銷期 媒體選擇： 戶外廣告牌全城主要通路封殺、許昌晨報、大河報、今報、（古城廣告輔助），鄭州《目標》雜志 廣告執(zhí)行： 項目現(xiàn)場包裝、營銷中心包裝更新、大型社會宣傳活動、大型戶外廣告、路牌廣告、平面媒體廣告、電視廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告、手機短信、大型霓虹燈廣告等 預計 65%總推廣費用品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃二、 各階段推廣費用計劃 第三階段：掃尾期 媒體選擇： 戶外廣告牌、許昌晨報、大河報、（古城廣告輔助） 廣告執(zhí)行： 戶外廣告、平面媒體廣告、公關禮儀活動、清盤廣告設計等 預計 15%總推廣費用品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃三、 總預算表 項目 攻擊點 數(shù) 量 單價（元） 總費用（萬元） 大型 DM折頁 覆蓋市場 80000份 DM折頁投放分三個階段進行：第一階段：項目基本信息傳送，力求最大范圍覆蓋目標市場，計 60000份；第二階段：主賣點宣傳，鎖定主要目標客戶群，計 15000份；第三階段：尾盤銷售期，針對剩余商鋪特點，挖掘其局部優(yōu)勢，計5000份。招商手冊 重點對象 10000本 針對商家的重點宣傳資料，預計每本印制 15頁，共 10000本。發(fā)放地區(qū)為許昌、鄭州、許昌周邊縣市（漯河、周口、駐馬店等）及外地商家。 品位廣告 品牌力量 Pwad品位廣告 品牌力量媒體策劃三、 總預算表 項目 攻擊點 數(shù) 量 單價（元） 總費用（萬元） 大型高檔樓書 主要對象 8000份 (套 )27銷售中心重要宣傳資料，鎖定主要目標客戶群，暫定采用高檔銅版紙，高質(zhì)量精美印刷，預計每本 18個 P。 邀請函 鎖定目標群 10000份 用于營銷中心開業(yè)邀請、項目開盤邀請及相關活動邀請。根據(jù)被邀請者一般具有較高身份及地位的特點，邀請函必須印制精美、質(zhì)地優(yōu)良。特惠 VIP卡 前期吸引 5000份 42對投資意向明確的客戶群發(fā)送特惠 VIP卡，擁有 VIP卡的會員購買商鋪可以得到一定優(yōu)惠，