采納的目標(biāo)--如何打造卓越的品牌？如何實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)？-資料下載頁
2025-01-13 02:53本頁面
【正文】 四、激活品牌 企業(yè)要想擁有自已的品牌進(jìn)而創(chuàng)造名牌 ,必須從戰(zhàn)略上找到擴(kuò)充自己經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)。也就是這個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌。 選擇主導(dǎo)品牌的標(biāo)準(zhǔn)： 利于整體品牌形象的提升。 利于產(chǎn)品線的延伸。 符合企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃。 利于傳播。 重要舉措之 品牌戰(zhàn)略 衡水老白干公司有 “ 衡水老白干 ” 、 “ 十八酒坊 ”主要兩個(gè)品牌 。 應(yīng)集中推廣其中的一個(gè) ,淡化另一個(gè)以優(yōu)化企業(yè)的品牌資產(chǎn) 。 通過集中品牌資源優(yōu)勢(shì) ， 來促進(jìn)公司品牌的全面提升 ， 實(shí)現(xiàn)衡水老白干集團(tuán)新的戰(zhàn)略擴(kuò)張 。 兩線發(fā)展，搶占市場(chǎng) 生命線 重新整合衡水老白干目前產(chǎn)品，重新規(guī)劃衡水老白干的視覺形象體系，采取全新市場(chǎng)戰(zhàn)略鞏固既有陣地，同時(shí)升級(jí)目標(biāo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售額。 革命線 全新的十八酒坊從高端切入市場(chǎng)，帶動(dòng)整體品牌的形象提升。 品牌傳播語： 衡水老白干，朋友感情深 有一種酒是用來流傳的，十八酒坊 重要舉措之 振興冀酒戰(zhàn)略研討會(huì) 形象代言人戰(zhàn)略 指定用酒 大型派贈(zèng)活動(dòng) 第五步：市場(chǎng)激活 重要舉措之 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略 將目標(biāo)市場(chǎng)分為 A、 B、 C三類市場(chǎng)。我們?cè)诤颖笔∈紫冗x擇一個(gè)或二、三個(gè) A類城市（石家莊、保定等）進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)（ ARS戰(zhàn)術(shù)），迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)，從而帶動(dòng)、輻射周邊縣市，為以后大規(guī)模推廣創(chuàng)造條件。 重要舉措之 傳播與促銷集中化 以整合營(yíng)銷傳播為手段，使公關(guān)、促銷、廣告活動(dòng)的力量有效的集中在一個(gè)點(diǎn)上，塑造并強(qiáng)化衡水老白干 /十八酒坊良好的品牌形象。 餐飲經(jīng)理培訓(xùn)計(jì)劃 酒店抽獎(jiǎng)活動(dòng) 綜藝節(jié)目“老白干之大家來歡樂” 驚喜四重獎(jiǎng)，澳洲陽光游 目標(biāo)地段形象覆蓋 農(nóng)村市場(chǎng)促銷 重要舉措之銷售管理差異化 明確業(yè)務(wù)人員的作業(yè)流程和規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制力度，改變以往銷售力量薄弱，對(duì)經(jīng)銷商依靠性強(qiáng)，銷售管理不利的局面，使經(jīng)銷商的利益和公司的利益緊密結(jié)合起來，成為利益共同體，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。 總結(jié)與啟示 ： 差異化、集中資源的市場(chǎng)策略迅速使衡水老白干從前期黑土地、板城燒等同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，正在逐步成為振興冀酒的領(lǐng)導(dǎo)品牌 截止到去年 2023年 12月底，衡水老白干的銷售額已經(jīng)達(dá)到 ， 比去年同期增長(zhǎng) 9000萬，增幅達(dá) 56%??！ 在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jī)是令人驚奇的 。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:46:4721:46:4721:461/31/2023 9:46:47 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :46:4721:46Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:46:4721:46:4721:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :46:4721:46:47January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 46分 47秒 21:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 46分 47秒 21:46:4731 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 46分 47秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:46:4721:46:4721:461/31/2023 9:46:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :46:4721:46Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:46:4721:46:4721:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :46:4721:46:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 46分 47秒 21:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 9時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 46分 47秒 21:46:4731 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 46分 47秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:46:4721:46:4721:461/31/2023 9:46:47 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :46:4721:46Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:46:4721:46:4721:46Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :46:4721:46:47January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 9時(shí) 46分 47秒 21:46: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 9時(shí) 46分 :46January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 9時(shí) 46分 47秒 21:46:4731 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 46分 47秒 下午 9時(shí) 46分 21:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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