【正文】 03051103渠道宗旨最短的時間內(nèi)出成效，壓縮成本，提高銷量和利潤，不觸動當前渠道的根本，銷量波動小，有利于樹立品牌形象。渠道設(shè)計要把握的原則是：8321030305110384210303051103方案一：直接設(shè)立零售終端優(yōu)勢：，可以達到精耕細作的要求。在價格，物流時間，回款，人員管理等方面可以得到最有效的控制。就單筆合同成交的金額來看。同樣數(shù)量的黛安芬產(chǎn)品定單零售的合同金額要比批發(fā)高出 50%左右。85210303051103? 弊端：? 。撤去所有的中間渠道，以上海目前 11家經(jīng)銷商 23個終端零售點來看風險太大。? 。一個 100平米左右的租金也超過 5萬一個月。加上人員和其他管理費用一個月的銷售必須達到 20萬左右才有贏利。銷售壓力并不輕。? 。自主的零售終端不可能很多。終端最多的 A客戶也就 5個。 86210303051103方案二：設(shè)立總經(jīng)銷優(yōu)勢：1.渠道調(diào)整的幅度相比較零售簡單，減輕資金壓力劣勢：，不接近終端，總經(jīng)銷對其下客戶不加選擇87210303051103方案三：選擇性深度分銷，利益均沾弊端：88210303051103接近終端價格穩(wěn)定市場覆蓋決策者偏好客戶利益渠道調(diào)整度成本投入渠道精耕難度合計一 3 3 1 1 2 1 1 3 15二 1 2 2 1 1 2 3 2 14三 2 2 3 3 3 3 2 1 1989210303051103選擇方案三? ? ? ? ? ? 90210303051103成績明顯? 經(jīng)過 3個月的努力后成本降低了 15%，而銷售比之前增加了 50%之多。一年后， B經(jīng)銷商的商鋪幾乎成了黛安芬產(chǎn)品的專賣店， A和 C客戶的幾個重要工程的面料 70%由我司提供甚至協(xié)助完成，原屬于 2類經(jīng)銷商的 D客戶 經(jīng)過培養(yǎng)銷量一度竄升至上海市場的第一，經(jīng)銷商總數(shù)達到 19家 …… 。在公司內(nèi)部超過北京坐上全國銷量第一的寶座。91210303051103謝 謝一月 2115:53:4015:5315:53一月 21一月 2115:53 15:5315:53:40一月 21一月2115:53:402023/1/24 15:53:40? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:53:4015:53:4015:531/24/2023 3:53:40 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2115:53:4015:53Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:53:4015:53:4015:53Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2115:53:4015:53:40January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 24 一月 20233:53:40 下午 15:53:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:53 下午 一月 2115:53January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/24 15:53:4015:53:4024 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 3:53:40 下午 3:53 下午 15:53:40一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 15:53:4015:53:4015:531/24/2023 3:53:40 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2115:53:4015:53Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 15:53:4015:53:4015:53Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:53:4015:53:40January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:53:40 下午 15:53:40一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 213:53 下午 一月 2115:53January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 15:53:4015:53:4024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 3:53:40 下午 3:53 下午 15:53:40一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 15:53:4015:53:4015:531/24/2023 3:53:40 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2115:53:4015:53Jan2124Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 15:53:4015:53:4015:53Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2115:53:4015:53:40January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:53:40 下午 15:53:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 213:53 下午 一月 2115:53January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 15:53:4015:53:4024 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 3:53:40 下午 3:53 下午 15:53:40一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告