營(yíng)銷串講及指導(dǎo)培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-01-12 13:18本頁(yè)面
【正文】 03051103渠道宗旨最短的時(shí)間內(nèi)出成效，壓縮成本，提高銷量和利潤(rùn)，不觸動(dòng)當(dāng)前渠道的根本，銷量波動(dòng)小，有利于樹(shù)立品牌形象。渠道設(shè)計(jì)要把握的原則是：8321030305110384210303051103方案一：直接設(shè)立零售終端優(yōu)勢(shì)：，可以達(dá)到精耕細(xì)作的要求。在價(jià)格，物流時(shí)間，回款，人員管理等方面可以得到最有效的控制。就單筆合同成交的金額來(lái)看。同樣數(shù)量的黛安芬產(chǎn)品定單零售的合同金額要比批發(fā)高出 50%左右。85210303051103? 弊端：? 。撤去所有的中間渠道，以上海目前 11家經(jīng)銷商 23個(gè)終端零售點(diǎn)來(lái)看風(fēng)險(xiǎn)太大。? 。一個(gè) 100平米左右的租金也超過(guò) 5萬(wàn)一個(gè)月。加上人員和其他管理費(fèi)用一個(gè)月的銷售必須達(dá)到 20萬(wàn)左右才有贏利。銷售壓力并不輕。? 。自主的零售終端不可能很多。終端最多的 A客戶也就 5個(gè)。 86210303051103方案二：設(shè)立總經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)：1.渠道調(diào)整的幅度相比較零售簡(jiǎn)單，減輕資金壓力劣勢(shì)：，不接近終端，總經(jīng)銷對(duì)其下客戶不加選擇87210303051103方案三：選擇性深度分銷，利益均沾弊端：88210303051103接近終端價(jià)格穩(wěn)定市場(chǎng)覆蓋決策者偏好客戶利益渠道調(diào)整度成本投入渠道精耕難度合計(jì)一 3 3 1 1 2 1 1 3 15二 1 2 2 1 1 2 3 2 14三 2 2 3 3 3 3 2 1 1989210303051103選擇方案三? ? ? ? ? ? 90210303051103成績(jī)明顯? 經(jīng)過(guò) 3個(gè)月的努力后成本降低了 15%，而銷售比之前增加了 50%之多。一年后， B經(jīng)銷商的商鋪幾乎成了黛安芬產(chǎn)品的專賣(mài)店， A和 C客戶的幾個(gè)重要工程的面料 70%由我司提供甚至協(xié)助完成，原屬于 2類經(jīng)銷商的 D客戶 經(jīng)過(guò)培養(yǎng)銷量一度竄升至上海市場(chǎng)的第一，經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)到 19家 …… 。在公司內(nèi)部超過(guò)北京坐上全國(guó)銷量第一的寶座。91210303051103謝 謝一月 2115:53:4015:5315:53一月 21一月 2115:53 15:5315:53:40一月 21一月2115:53:402023/1/24 15:53:40? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 15:53:4015:53:4015:531/24/2023 3:53:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 一月 2115:53:4015:53Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:53:4015:53:4015:53Sunday, January 24, 2023? 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 一月 21一月 2115:53:4015:53:40January 24, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 24 一月 20233:53:40 下午 15:53:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:53 下午 一月 2115:53January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/24 15:53:4015:53:4024 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 3:53:40 下午 3:53 下午 15:53:40一月 21? 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 15:53:4015:53:4015:531/24/2023 3:53:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2115:53:4015:53Jan2124Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:53:4015:53:4015:53Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2115:53:4015:53:40January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:53:40 下午 15:53:40一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 。 一月 213:53 下午 一月 2115:53January 24, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/24 15:53:4015:53:4024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:53:40 下午 3:53 下午 15:53:40一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 15:53:4015:53:4015:531/24/2023 3:53:40 PM? 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2115:53:4015:53Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 15:53:4015:53:4015:53Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2115:53:4015:53:40January 24, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 一月 20233:53:40 下午 15:53:40一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 一月 213:53 下午 一月 2115:53January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/24 15:53:4015:53:4024 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 3:53:40 下午 3:53 下午 15:53:40一月 21MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1