【正文】 二級批發(fā)商二級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商大賣場大賣場指名購買率 高利差高返利渠道促銷 消費者消費者終端促銷（陳列位置、堆頭、捆綁式銷售）媒體組合宣傳（電視廣告 +雜志廣告 +終端海報）高利差產(chǎn)品成長期產(chǎn)品成長期 —— 中推中拉（一）品牌拉力中等程度的廣告投入，主要是從大眾媒體轉(zhuǎn)向針對重度消費者的小眾媒體。（二）渠道推力1.利差產(chǎn)品逐漸成熟之后，為節(jié)約成本，通路利潤要有所削減，但一定要循序漸近，不能大刀闊斧嘎然而止，否則可能得罪通路， “痛失荊州 ”。2.加大過程返利產(chǎn)品進入成長期，重在打擊競品，要加大市情反饋、配送力度、促銷執(zhí)行效果等項目的獎勵比例； 順?biāo)標(biāo)⌒土闶劢K端小型零售終端二級批發(fā)商二級批發(fā)商一級批發(fā)商一級批發(fā)商大賣場大賣場指名購買率 高利差高返利渠道促銷 消費者消費者終端促銷（路演、陳列位置、堆頭、捆綁式銷售、人員）媒體組合宣傳（電視廣告 +終端海報）高利差產(chǎn)品成熟期 —— 低推中拉產(chǎn)品成熟期172。 （一）品牌拉力172。 172。 此時廣告投入以維持品牌形象為主，如有電視廣告，采用低密度的間歇式會比較適宜。172。 172。 （二）渠道推力172。 產(chǎn)品進入成熟期，末端拉力強勁，銷量無須依仗經(jīng)銷商，就應(yīng)重視通路秩序的維護，返利應(yīng)以 守區(qū)銷售，遵守價格規(guī)定出貨及守約付款為主，銷量獎勵起輔助作用，而此時順?biāo)木?yīng)放在培養(yǎng)自己的沖擊隊去做無孔不入的鋪貨率、生動化、滲透率以及開發(fā)邊遠外圍空白區(qū)域等工作上。 品牌文化副渠道品牌文化副渠道?大城市的年輕人 ——感性行銷?“給一個購買的理由 ”。促銷是暫時的，品牌文化才是更持久，產(chǎn)生溢價順?biāo)澜ㄔO(shè)的實施戰(zhàn)術(shù)順?biāo)ㄎ?—— 時尚年輕人優(yōu)勢：使用效果好；老牌子，值得信賴；用習(xí)慣了；價格公道。 …不足：“ 不能總是用飄柔，該換別的牌子了 ” ；“ 沒有什么效果，根本不是廣告上那樣 ” ；“ 飄柔這么多年沒什么變化 ”“ 對我沒有太大吸引力了”問題：品牌太大眾化，時尚感不強；沒有變化，沒有創(chuàng)新感受飄柔飄柔 順?biāo)標(biāo)?夏士蓮夏士蓮優(yōu)勢：使用效果好價格公道老牌子，值得信賴喜歡它的香味。 …不足：“ 沒什么效果，根本不是廣告上那樣 ” ；“ 不能總用夏士蓮，該換別的牌子了 ” ； “ 夏士蓮的產(chǎn)品檔次好象不太高 ”…問題：實際的使用效果與用戶期望有差距；產(chǎn)品價格便宜，易被認為是低檔產(chǎn)品；回避點：不以功能訴求與飄柔、夏士蓮爭市場；盡量不要與飄柔和夏士蓮在價格上硬拼； …機會點：首先以時尚概念打動洗發(fā)水品牌消費忠誠度不高的青年女性；以獨特情感利益為訴求點來樹立順?biāo)放菩蜗?；在終端擊中她消費者消費者是靜止的靶子，我可隨時擊中經(jīng)典的渠道促銷沒反應(yīng)？消費者經(jīng)典的渠道促銷再使勁出擊消費者經(jīng)典的渠道促銷她是流動的。她是不停移動的－在勸說她購買的過程中－有許多溝通的機會－需要許多不同的信息事實 上，她并非是一個靜物等待你去擊中！尋找新的辦法與她交談消費者渠道聯(lián)合，如與美斯特邦威休閑服連鎖專賣店進行渠道聯(lián)合，順?biāo)谄可砩嫌∮性撈放频?logo， 專賣店地址等，而美斯特邦威在其所有專賣店里都有順?biāo)放频男９?—— 順?biāo)放菩蜗笳故竟餐澜缍標(biāo)钠放朴∮泴ふ遗c順?biāo)哂邢嗨破放莆幕⒐餐繕?biāo)消費群的某時尚品牌（如服飾、飲料、食品、休閑場所）促銷聯(lián)合：如 HairSong與錢柜（連鎖卡拉 OK）、 影院、迪斯科舞廳進行聯(lián)合 “順?biāo)伤?”謝謝大家！謝謝大家！謝 謝一月 2111:35:0711:3511:35一月 21一月 2111:35 11:3511:35:07一月 21一月2111:35:072023/1/21 11:35:07? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:35:0711:35:0711:351/21/2023 11:35:07 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2111:35:0711:35Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:35:0711:35:0711:35Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2111:35:0711:35:07January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 一月 202311:35:07 上午 11:35:07一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:35 上午 一月 2111:35January 21, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/21 11:35:0711:35:0721 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 11:35:07 上午 11:35 上午 11:35:07一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 11:35:0711:35:0711:351/21/2023 11:35:07 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2111:35:0711:35Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:35:0711:35:0711:35Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2111:35:0711:35:07January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202311:35:07 上午 11:35:07一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 2111:35 上午 一月 2111:35January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/21 11:35:0711:35:0721 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:35:07 上午 11:35 上午 11:35:07一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 11:35:0711:35:0711:351/21/2023 11:35:07 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2111:35:0711:35Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 11:35:0711:35:0711:35Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2111:35:0711:35:07January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 一月 202311:35:07 上午 11:35:07一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2111:35 上午 一月 2111:35January 21, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/21 11:35:0711:35:0721 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 11:35:07 上午 11:35 上午 11:35:07一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴