市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二版-資料下載頁(yè)
2025-01-10 03:52本頁(yè)面
【正文】 10分 由區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理根據(jù)其市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和滲透的力度進(jìn)行評(píng)估 周報(bào)告 10分 每晚交或缺交一次扣一分 對(duì)西門(mén)子忠誠(chéng)度 5分 如未代理與公司沖突的產(chǎn)品并配置足夠的資源： 5分 如未代理與公司沖突的產(chǎn)品但未配置足夠的資源： 3分 如代理與公司沖突的產(chǎn)品： 0分 總分 95分，給予銷(xiāo)售額附加折扣率 %。 85分四星，給予銷(xiāo)售額附加折扣率 %。 75分三星，給予銷(xiāo)售額附加折扣率 %。 70分二星，給予銷(xiāo)售額附加折扣率 1%。 60分一星，給予銷(xiāo)售額附加折扣率 0%。 低于 60分，撤消代理資格。 H＆ M ? 每年五萬(wàn)種商品，由全球七百個(gè)代工廠生產(chǎn) ? 1600個(gè)店面 ? 全球 11個(gè)物流中心 ? 100位服裝設(shè)計(jì)師 ? 自行研發(fā)的 POS系統(tǒng) 事件 營(yíng) 銷(xiāo) EVENT MARKETING 事件 營(yíng) 銷(xiāo) EVENT MARKETING ? 何謂事件 營(yíng) 銷(xiāo)： 點(diǎn)子 → 策劃 → 話題性的事（活動(dòng)） →傳媒注意 → 報(bào)導(dǎo) → 營(yíng) 銷(xiāo)的目的 ? 范例： – 爬金茂大廈 – 贊助活動(dòng) 主動(dòng)經(jīng)營(yíng)、屬性 – 營(yíng) 銷(xiāo)美國(guó)牛肉 案 例 胎兒影像中心 1999年 12月 申城風(fēng)景線：“胎兒寫(xiě)真”成“六一”節(jié)另類禮物 2023年 06月 01日 06:50 中新社 上海 五月三十一日 電題： “胎兒寫(xiě)真”成“六一”節(jié)另類禮物中新社記者 許曉青 尚未出生的寶寶就在父母的安排下，拍攝了人生中的第一套“寫(xiě)真集”。今年“六一國(guó)際兒童節(jié)”，申城不少準(zhǔn)媽媽、準(zhǔn)爸爸為自家的“零歲寶寶”安排了一個(gè)另類的“六一”節(jié)禮物。 上海第一婦嬰保健院的醫(yī)生運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的“動(dòng)態(tài)三維超聲影像診斷系統(tǒng)”，在為孕婦做檢查的同時(shí)，通過(guò)高科技的成像手段，給母腹中的寶寶拍攝數(shù)碼照片。今年“六一”節(jié)，不少準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽把這張“胎兒寫(xiě)真”作為送給尚未出世孩子的第一份節(jié)日禮物。 波浪原則 一個(gè)事 (物 )不同切入點(diǎn) ? 牛肉的聯(lián)想 1. 牛肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 2. 作菜時(shí)牛肉部位的選擇 3. 新鮮度的標(biāo)準(zhǔn) 4. 牛肉食譜 5. 不吃肉好嗎？ 6. 牛肉滋補(bǔ)之中醫(yī)見(jiàn)證 7. 牛肉評(píng)級(jí)制度介紹 8. 牛肉與食療 9. 國(guó)內(nèi)肉品市場(chǎng)介紹 10. 食物熱量計(jì)算法 11. 上海著名牛排館介紹 事件族的特點(diǎn) ? 擴(kuò)大交往對(duì)象： 與不同性別及背景的朋友來(lái)往。 ? 參與社團(tuán)活動(dòng)： 小區(qū)活動(dòng)，俱樂(lè)部等作干部，從中訓(xùn)練自己組織溝通能力。 ? 逛街培養(yǎng)觀察力 ? 參與主辦公司內(nèi)活動(dòng)，觀察別人公關(guān)活動(dòng)。 ? 善溝通 ? 評(píng)估、記錄 忠告 TAKE MY ADVICE PLS ? 萬(wàn)丈高樓平地起： – 最基本的是產(chǎn)品 – 綜合管理 ? 警例： – 鄭州亞細(xì)亞商場(chǎng) 王遂舟 1989年 5月 6日 “微笑服務(wù)”“顧客是上帝”“不滿意退錢(qián)退貨”“開(kāi)放售貨”“三聲服務(wù)” 案例－奧克斯 2023年 9月 11日 ，發(fā)布中國(guó)空調(diào)業(yè)的“反恐”宣言。 宣布“價(jià)格恐怖”及“質(zhì)量恐怖” 。 “田忌賽馬”策略，名牌他們要 5000元，我只要 3500元；雜牌他們賣(mài) 3500元，我也 3500元。 同時(shí)宣布 2023年廣東市場(chǎng)目標(biāo)為 5億元（ 2023年只有 4000萬(wàn)元） 2023年 2月 12日中巴足球賽贊助 3000萬(wàn)。 球 票 可抵 100元代金券。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 金杯放在銀行，送給中國(guó)進(jìn)球的球員。 1000萬(wàn)元請(qǐng)羅納爾多當(dāng)代言人，沒(méi)談成，花 20萬(wàn)元洽談費(fèi)，但傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 20萬(wàn)元。 2023年春天非典期間，唯獨(dú)奧克斯上央視及衛(wèi)視廣告。 2023年 3月 13日至 19日“空調(diào)免費(fèi)年檢”。 巿場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)概論 ?客戶分析 ?市場(chǎng)區(qū)隔、定位 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意 ?總結(jié) 內(nèi)容 創(chuàng)新、點(diǎn)子 ? 創(chuàng)新就是差異 ? 若無(wú)法與別人不同，就別想活下去！ “ Be different, or be damned!” 美國(guó)可口可樂(lè)前任總裁 ? 創(chuàng)意設(shè)想 ≠ 憑空涅造 ? 可以被培養(yǎng)的 巿場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) ?營(yíng)銷(xiāo)概論 ?客戶分析 ?市場(chǎng)區(qū)隔、定位 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意 ?總結(jié) 內(nèi)容 你企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何作？ 規(guī)劃的思路 就是 課程內(nèi)容的順序 THANKS FOR YOUR PARTICIPATION 謝謝您的參與！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 10:10:5410:10:5410:101/26/2023 10:10:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :10:5410:10Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:10:5410:10:5410:10Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :10:5410:10:54January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 10分 54秒 10:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 10分 :10January 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 10分 54秒 10:10:5426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 10分 54秒 上午 10時(shí) 10分 10:10: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 10:10:5410:10:5410:101/26/2023 10:10:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :10:5410:10Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:10:5410:10:5410:10Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:5410:10:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 10分 54秒 10:10: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 1月 上午 10時(shí) 10分 :10January 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 10分 54秒 10:10:5426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 10時(shí) 10分 54秒 上午 10時(shí) 10分 10:10: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 10:10:5410:10:5410:101/26/2023 10:10:54 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:5410:10Jan2326Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:10:5410:10:5410:10Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:5410:10:54January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時(shí) 10分 54秒 10:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 10時(shí) 10分 :10January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 26日星期四 10時(shí) 10分 54秒 10:10:5426 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 10分 54秒 上午 10時(shí) 10分 10:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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