【正文】 性成果 市場(chǎng)規(guī)模分析 ? 行業(yè)報(bào)告 ? 主要國(guó)內(nèi)外不銹鋼市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模研究 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 畢馬威管理咨詢最佳實(shí)踐數(shù)據(jù) 庫(kù) ? 主要國(guó)內(nèi)外不銹鋼市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)研究 ? 基準(zhǔn)比較 技術(shù)應(yīng)用分析 ? 畢馬威管理咨詢知識(shí)庫(kù) 貿(mào)易政策研 究 ? 主要國(guó)內(nèi)外不銹鋼市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用研究 ? 二手資料研究 顧客研究 ? 主要國(guó)內(nèi)外不銹鋼市場(chǎng)的貿(mào)易政策障礙 ? 中國(guó)和在華跨國(guó)企業(yè)訪談和問(wèn) 卷 研究 調(diào)研 ? 二手資料研 究 ? 中國(guó)企業(yè)需求調(diào)研報(bào)告 ? 主要國(guó)內(nèi)外不銹鋼市場(chǎng)顧客細(xì)分及市場(chǎng) 機(jī)會(huì)（未滿足需求的細(xì)分市場(chǎng)） 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 39 賣(mài)方力量 買(mǎi)方力量 新進(jìn)入者威脅 替代威脅 面對(duì)進(jìn)入 WTO后市場(chǎng)上新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，運(yùn)用波特五力模型分析不銹鋼行業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素 … … 波特五力分析模型 分析框架 法規(guī) 進(jìn)入障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 市場(chǎng)進(jìn) 入 賣(mài)方力量的決定因 素 ? 所有權(quán)產(chǎn)品差異 ? 環(huán) 境 ? 行業(yè)中賣(mài)方和公司的變換成 本 新進(jìn)入者威脅 ? 品 牌 ? 法 規(guī) /開(kāi)放 ? 賣(mài)方集中 度 ? 變換成本 ? 量對(duì)賣(mài)方的重要 性 ? 資本需求 ? 行業(yè)中相對(duì)于全部采購(gòu)量的成 本 ? 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) ? 行業(yè)中公司向前整合的威脅相對(duì)于向后整合的 威 ? 政府政策 脅 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) 賣(mài)方力量 買(mǎi)方力量 技術(shù) ? 生產(chǎn)技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)決定因 素 買(mǎi)方力量的決定性因 素 ? 產(chǎn)品技術(shù) ? 信息技術(shù) ? 行業(yè)增長(zhǎng) ? 固定成 本 /增 值 議價(jià)工具 價(jià)格敏感性 ? 間歇性供過(guò)于 求 ? 買(mǎi)方集中 度 vs. 公司 集 ? 價(jià) 格 /全部采購(gòu)量 ? 產(chǎn)品差 異 替代威脅 中 度 ? 產(chǎn)品差異性 ? 品 牌 ? 買(mǎi)方 量 ? 品 牌 ? 變換成 本 ? 買(mǎi)方變換成 本 vs. 公司 ? 對(duì)質(zhì) 量 /表現(xiàn)的影響 ? 集中和平 衡 變換成 本 ? 決策者動(dòng)機(jī) ? 信息復(fù)雜 性 ? 買(mǎi)方信 息 ? 買(mǎi)方利潤(rùn) ? 競(jìng)爭(zhēng)者多樣 性 ? 向后整合的能力 ? 退出障 礙 ? 替代產(chǎn)品 替代威脅決定性因素 ? 替代的相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) ? 變換成本 ? 對(duì)替代的買(mǎi)方傾向 宏觀經(jīng)濟(jì) ? GDP ? 匯 率 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 40 畢馬威管理咨詢通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整個(gè)行業(yè)宏觀環(huán)境進(jìn)行全面的分析 單位：億 元 XX不銹鋼市場(chǎng)構(gòu)成 2023/2023 項(xiàng)目成果示例 9 297 262 11 34 37 151 145 160 60 15 新產(chǎn) 冷軋 熱軋 不銹 不銹 品 不銹 不銹 鋼長(zhǎng) 鋼無(wú) 2023年 2023年 2023年 2023年 鋼 鋼 材 縫管 不銹鋼 不銹鋼 國(guó)產(chǎn)產(chǎn) 進(jìn)口產(chǎn) 銷(xiāo)售 總銷(xiāo)售 品 品 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 41 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 42 項(xiàng)目成果示例 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 A 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 B 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 C 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 D 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 E 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 F 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 G 目 標(biāo) 產(chǎn) 品 H A B C 各應(yīng)用領(lǐng)域 所占比例： 畢馬威咨詢公司還將分析太原鋼鐵各目標(biāo)產(chǎn)品和潛在需求規(guī)模 分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)鍵問(wèn)題 分析框架 ? 問(wèn)題 ? 重要性解釋 ? 誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 ? ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)這是首要問(wèn)題。在不銹鋼行業(yè)中，所有人都在尋找盈利的新產(chǎn)品 ，有些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者并不容易識(shí)別。 ? 他們?yōu)槭裁磸氖逻@項(xiàng)業(yè)務(wù) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的原因可以解釋他們的許多行動(dòng)，以及預(yù)測(cè)他們未 ，他們的長(zhǎng)期目標(biāo)是什么 ？ 來(lái)的行動(dòng)。我們無(wú)法確認(rèn)所有的競(jìng)爭(zhēng)者都是為了盈利，他們可能從其它市 場(chǎng)中獲利。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合是什 ? 不銹鋼生產(chǎn)商的產(chǎn)品組合是關(guān)系重大的。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)領(lǐng)域增加了 么？ 你差異化和成功的機(jī)會(huì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供什么樣的特 殊產(chǎn)品？ ? 在鋼鐵行業(yè)中，固定的大宗客戶是最重要的競(jìng)爭(zhēng)因素之一。有些生產(chǎn)廠商 對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)于盲目，而忽略了為特定客戶提供特定產(chǎn)品的問(wèn)題。 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 43 思考模式 他們對(duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)是什么？ 目前戰(zhàn)略 他們?cè)谧鍪裁矗? 未來(lái)計(jì)劃 他們的計(jì)劃是什 么 ? 他們想做什么 ? 目前能力 他們能做什么 ? 主要的競(jìng)爭(zhēng)者需要分析四個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域，以找出其主要觀點(diǎn)，了解其未來(lái) 的計(jì)劃 分析框架 不銹鋼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略分析的關(guān)鍵問(wèn) 題 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 44 財(cái)務(wù)方面 ? 銷(xiāo)售收入 ? 利潤(rùn) ? 融資 /財(cái)務(wù)能力 ? 股東 – 股東的動(dòng)機(jī) 領(lǐng)導(dǎo) ? CEO ? 高層管理團(tuán)隊(duì) ? 董事會(huì) 國(guó)際化 ? 國(guó)際存在 /覆蓋面 ? 國(guó)際計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)和品牌 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 品牌戰(zhàn)略 ? 品牌認(rèn)識(shí) ? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ? 公共關(guān)系 聯(lián)盟 ? 目前的聯(lián)盟 ? 聯(lián)盟戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品供應(yīng) ? 定價(jià) ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 產(chǎn)品定位 生產(chǎn) ? 產(chǎn)能 ? 裝備 ? 工藝 ? 質(zhì)量 銷(xiāo)售 ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ? 商業(yè)客戶數(shù)量 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)量 （可能的話） 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析還要考慮一些重要的因素 領(lǐng)導(dǎo) 分析框架 ? CEO 財(cái)務(wù)方面 ? 高層管理團(tuán)隊(duì) 國(guó)際化 ? 董事會(huì) ? 銷(xiāo)售收入 ? 國(guó)際存在 /覆蓋面 ? 利潤(rùn) ? 國(guó)際計(jì)劃 ? 融資 /財(cái)務(wù)能力 ? 股東 – 股東的動(dòng)機(jī) 營(yíng)銷(xiāo)和品牌 聯(lián)盟 ? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 品牌戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)者 X ? 目前的聯(lián)盟 ? 品牌認(rèn)識(shí) ? 聯(lián)盟戰(zhàn)略 ? 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ? 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ? 公共關(guān)系 銷(xiāo)售 生產(chǎn) ? ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 商業(yè)客戶數(shù)量 產(chǎn)品 ? ? 產(chǎn)能 裝備 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)量 （可能的話） ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 工藝 ? 產(chǎn)品供應(yīng) ? 質(zhì)量 ? 定價(jià) ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 產(chǎn)品定位 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 45 高增長(zhǎng) / 低成本 高增長(zhǎng) / 高成本 低增長(zhǎng) / 低成本 低增長(zhǎng) / 高成本 雖然不同的行業(yè)在許多方面存在相異之處，但許 多 “傳統(tǒng)規(guī) 律 ”對(duì)它們同樣有 效 項(xiàng)目成果示例 現(xiàn)在仍舊有效 的 “傳統(tǒng)規(guī) 律 ” 高 高 市場(chǎng)價(jià)值 低進(jìn)入成本 低 低 低 高 低 高 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 度 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 46 對(duì)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逐一系統(tǒng)分析，深層次剖析競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng)、策略意 圖和核心技能，為下一步我方與競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)比和競(jìng)爭(zhēng)定位奠定基礎(chǔ) 分析框架 競(jìng)爭(zhēng)分析框架 ? 經(jīng)營(yíng)單位策 略 ? 價(jià)值策略 ? 資源分配 ? 購(gòu)并 /撤資 策略 ? 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定 位 ? 供應(yīng)鏈合作 意圖 ? 強(qiáng)項(xiàng) /弱項(xiàng) ? 持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)項(xiàng) ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 銷(xiāo)售 ? 市場(chǎng)份額 ? 利潤(rùn) ? 操作效率 績(jī)效表現(xiàn) ? 股東回報(bào)率 , 資產(chǎn)回報(bào) 率 ? 財(cái)務(wù)資金能力 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 地理覆蓋 ? 產(chǎn)品組合 ? 研發(fā) /新產(chǎn)品 產(chǎn)品系列 ? 組織架構(gòu) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告 ? 主要流程 ? 生產(chǎn)與分銷(xiāo) 業(yè)務(wù)系統(tǒng) ? 業(yè)務(wù)價(jià)值鏈 ? 高層次的成本結(jié)構(gòu) 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 47 在制訂策略方案之前還需要評(píng)估太原鋼鐵的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 1 2 3 4 5 6 7 市場(chǎng)評(píng)估 與 多種方案評(píng) 估 高層決 策 業(yè)務(wù)流程再造 組織機(jī)構(gòu)設(shè) 置 信息系 統(tǒng) 行動(dòng)計(jì)劃 內(nèi)部評(píng)估 與調(diào) 整 規(guī)劃 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)概 覽 目標(biāo)市場(chǎng)分析 太原鋼鐵能力評(píng) 估 步驟和工具 項(xiàng)目階段性成果 財(cái)務(wù)指標(biāo)比較 ? 盈利能力、資產(chǎn)生產(chǎn)率及成長(zhǎng)指標(biāo)的比 ? 基準(zhǔn)比較 較 運(yùn)營(yíng)指標(biāo)比較 ? 主要細(xì)分市場(chǎng)的效率、服務(wù)水平及市場(chǎng) ? 基準(zhǔn)比較 份額比較 關(guān)鍵成功因素定位 ? 在每個(gè)地理細(xì)分市場(chǎng)上太原鋼鐵的關(guān)鍵 ? 高層、專(zhuān)家研討會(huì) 成功因素定位 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 48 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 49 項(xiàng)目成果示例 通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)者的分析比較，描繪出太原鋼鐵與主要競(jìng)爭(zhēng)者的能力比較 需改進(jìn) 平均 領(lǐng)先 規(guī)模 穩(wěn)定的直接客戶群 客戶服務(wù)質(zhì)量 信息系統(tǒng) 太原鋼鐵 3 2 1 太原鋼鐵 3 2 1 太原鋼鐵 3 2 1 太原鋼鐵 3 2 1 成本控制能力 2 3 太原鋼鐵 1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力 2 太原鋼鐵 1 3 資本項(xiàng)目管理 2 3 1 太原鋼鐵 產(chǎn)生可能的經(jīng)營(yíng)及 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 定性分析方案優(yōu)劣 各方案的投入產(chǎn)出 及風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目組以對(duì)市場(chǎng)，行業(yè)，內(nèi)部評(píng)估以及國(guó)際成功案例的分析為基礎(chǔ)，構(gòu)建出 初步的戰(zhàn)略選擇方案 1 市場(chǎng)評(píng)估與 內(nèi)部評(píng)估 2 3 4 5 6 7 多種方案評(píng) 估 高層決 策 業(yè)務(wù)流程再 造 組織機(jī)構(gòu)設(shè) 置 信息系統(tǒng) 規(guī) 行動(dòng)計(jì)劃 與調(diào) 整 劃 步驟與工具 項(xiàng)目階段性成果 太原鋼鐵核心業(yè)務(wù)能力 ? 太原鋼鐵核心業(yè)務(wù)能力分析 太原鋼鐵發(fā)展計(jì)劃以及公司內(nèi) ? 公司優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 部的分析與審查 ? 太原鋼鐵價(jià)值鏈分析 描述多種戰(zhàn)略方案 ? 頭腦風(fēng)暴 ? 備選競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案 ? SWOT 分析 ? 價(jià)值鏈分析 ? 備選方案的描述與進(jìn)一步驗(yàn) 證的問(wèn)題分析 ? 方案封裝與選擇 169。 Copyright 2023 Version 機(jī)密文件，僅供太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司使用 Page 50 169。 Copyrigh