戰(zhàn)略模型與工具-資料下載頁(yè)
2025-01-04 14:12本頁(yè)面
【正文】 質(zhì)量 用戶(hù)忠誠(chéng)度 總計(jì) 10 注：評(píng)分值表示企業(yè)對(duì)各因素是否作出了有效的反應(yīng)： 1====弱 2====次弱 3====次強(qiáng) 4====強(qiáng)。為了簡(jiǎn)化，只列出 5個(gè)關(guān)鍵因素，比實(shí)際矩陣中的因素少得多。 戰(zhàn)略模型與工具 36 邏輯樹(shù) 類(lèi)型 建議一 建議二 建議三 描述 為什么使用 什么時(shí)候使用 將一種事物細(xì)分為有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的副議題 將問(wèn)題分解為可以分別處理的利亍操作的小塊 在解決問(wèn)題過(guò)程的早期，這時(shí)還沒(méi)有足夠的可以形成假設(shè)的基礎(chǔ) 假設(shè)一種解決方案，并確認(rèn)足夠必需的及足夠的論據(jù)來(lái)證明戒否定這種假設(shè) 較早集中亍潛在的解決方案，加快解決問(wèn)題的迚程 當(dāng)對(duì)情況有足夠多的了解，能提出合理的假設(shè) 說(shuō)明可能的決策和相關(guān)的決策標(biāo)準(zhǔn)乊間的聯(lián)系 確認(rèn)對(duì)目前要做的決定有關(guān)鍵意義的問(wèn)題 當(dāng)對(duì)事物及其結(jié)構(gòu)有良好的理解，并可以將此作為溝通工具 戰(zhàn)略模型與工具 七步成詩(shī)法 界定問(wèn)題 分解問(wèn)題 優(yōu)先排序 議題分析 關(guān)鍵分析 綜合建議 交流溝通 考慮效果： 客戶(hù)需要知道什么 考慮速度： 樹(shù)的哪一部分對(duì)亍問(wèn)題來(lái)說(shuō)是最為重要的 考慮效率： 工作小組的時(shí)間應(yīng)使用在哪些方面及如何應(yīng)用 考慮內(nèi)容： 我要證明戒否定什么 考慮分解和假設(shè)： 問(wèn)題的關(guān)鍵因素有哪些 問(wèn)題 ？ 戰(zhàn)略模型與工具 38 附加值 低 價(jià)格 高 低 高 1 低價(jià) /低附加值 7 3 混合 4 差別化 a、有溢價(jià) b、無(wú)溢價(jià) 5 集中的差別化 6 8 2 低價(jià)格 這些戓略有可能 導(dǎo)致最終失敗 “戰(zhàn)略鐘”模型 戰(zhàn)略鐘模型假設(shè)了不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類(lèi)似 戰(zhàn)略鐘模型將產(chǎn)品 /服務(wù)價(jià)格和產(chǎn)品 /服務(wù)附加價(jià)值綜合在一起考慮，企業(yè)實(shí)際上沿著 8種途徑中的一種來(lái)完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。 戰(zhàn)略模型與工具 39 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三角模型 系統(tǒng)一體化戓略類(lèi)型： 以系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 鎖住業(yè)務(wù)互補(bǔ)方 將對(duì)手排除在系統(tǒng)乊外 將領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)的建立 用戶(hù)一體化戓略類(lèi)型： 以用戶(hù)經(jīng)濟(jì)性為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 降低用戶(hù)的成本戒提高用戶(hù)的價(jià)值 傳統(tǒng)的一般競(jìng)爭(zhēng)戓略類(lèi)型： 以產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本戒差異性 戰(zhàn)略模型與工具 GE矩陣分析法 保持優(yōu)勢(shì) ● 快速穩(wěn)健地投資發(fā)展 ● 集中精力保持力量 投資建立 ● 向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ● 有選擇地加強(qiáng)力量 加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié) 有選擇發(fā)展 ● 集中有限力量 ● 努力克服缺點(diǎn) ● 如無(wú)明顯增長(zhǎng)就放棄 選擇發(fā)展 ● 在最有吸引力部分重點(diǎn)投資 ● 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 ● 提高生產(chǎn)力加強(qiáng)獲利能力 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 保護(hù)現(xiàn)有計(jì)劃 ● 在獲利能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低的部門(mén)集中投資 有限發(fā)展或收縮 ● 尋找風(fēng)險(xiǎn)小的發(fā)展辦法，或者盡量減少投資，合理經(jīng)營(yíng) 固守或調(diào)整 ● 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 集中力量于有吸引力的部門(mén) ● 保存防御力量 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ● 在大部分獲利部門(mén)保持優(yōu)勢(shì) ● 給產(chǎn)品線(xiàn)升級(jí) ● 盡量降低投資 放棄 ● 在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小時(shí)出售 ● 降低固定成本同時(shí)避免投資 高 中 低 市場(chǎng)吸引力 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 強(qiáng) 中 弱 投資 /成長(zhǎng) 選擇 /贏利 收獲 /放棄 戰(zhàn)略模型與工具 平衡記分卡 目的 量度（ KPIs） 求存 成功 繁榮 未來(lái) 流動(dòng)資金 銷(xiāo)售增長(zhǎng)與應(yīng)運(yùn)收入 增加市場(chǎng)份額和 ROE 表現(xiàn)卓越 財(cái)務(wù)角度 目的 量度（ KPIs） 科技能力 卓越制造 創(chuàng)造 生產(chǎn)力 內(nèi)部業(yè)務(wù)角度 引進(jìn)新產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)名利 目的 量度（ KPIs） 新產(chǎn)品 反應(yīng)性提供 優(yōu)先供應(yīng)商 客戶(hù) /市場(chǎng)角度 顧客伙伴 目的 量度（ KPIs） 領(lǐng)先科技 學(xué)習(xí)制造 專(zhuān)注產(chǎn)品 學(xué)習(xí)和創(chuàng)新角度 引進(jìn)市場(chǎng)時(shí)間 我們?nèi)绾慰创櫩停? 我們?nèi)绾慰创蓶|？ 我們是否能不斷改進(jìn) 和創(chuàng)造價(jià)值？ 什么是我們必須卓越的？ 在哪方面優(yōu)勝 增值 +創(chuàng)造價(jià)值 戰(zhàn)略模型與工具 PIMS（ Profit Impact of Market Strategy ）分析 又稱(chēng)戰(zhàn)略與績(jī)效分析，也叫 PIMS數(shù)據(jù)庫(kù)分析方法，其含義為市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響。 PIMS的戰(zhàn)略分析框架 ：市場(chǎng)結(jié)構(gòu) +競(jìng)爭(zhēng)地位 → 戰(zhàn)略 +策略 → 績(jī)效 Market Structure Competitive Position Relative perceived quality Relative market share Relative capital intensity Relative cost Strategy and Tactics Performance Market Differentiation Market Growth Rate Purchase Quantity Adapted from Buzzel Gale (1987) 戰(zhàn)略模型與工具 和君同行，共奔前程
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