第七章藥品市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位ppt-資料下載頁(yè)
2024-12-30 22:48本頁(yè)面
【正文】 型企業(yè) 規(guī)模小、實(shí)力弱的 中小企業(yè) 市場(chǎng)特點(diǎn) 同質(zhì)市場(chǎng) 異質(zhì)市場(chǎng) 異質(zhì)市場(chǎng) 產(chǎn)品特點(diǎn) 品質(zhì)差別小 品質(zhì)差別大 品質(zhì)差別大 產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期或衰退期 導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、 成熟期或衰退期 39 第四節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定位 40 本節(jié)學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 一、市場(chǎng)定位的概念與方法 ? 二、市場(chǎng)定位的程序 ? 三、市場(chǎng)定位策略 41 一、市場(chǎng)定位的概念與方法 ? （一）市場(chǎng)定位的概念 ? 藥品市場(chǎng)定位是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品屬性的重視程度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品所處的位置，給本企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造并培養(yǎng)一定的個(gè)性和形象，并通過(guò)制定出一系列特定的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)影響潛在消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的總體感覺(jué)的過(guò)程。 42 （二）市場(chǎng)定位的方法 ? ：功能性利益；情感性利益；自我表現(xiàn)利益 ? ? ? ? ? 43 二、市場(chǎng)定位的程序 ? （一）市場(chǎng)定位的三個(gè)過(guò)程 ? （ 1）產(chǎn)品差異 （ 2）服務(wù)差異 （ 3）人員差異 （ 4）渠道差異 （ 5）形象差異 ? 差異數(shù)量的選擇；差異指標(biāo)的確定 ? 44 二、市場(chǎng)定位的程序 ? （二）市場(chǎng)定位的步驟 ? ? ? ? ：定位過(guò)低；定位過(guò)高；定位混亂；定位過(guò)度 45 三、市場(chǎng)定位策略 ? ? ? 46 重新定位策略 ? 如果企業(yè)的產(chǎn)品不再處于最佳的位置，發(fā)生下列情況時(shí)，就應(yīng)考慮重新定位。 ? (1)競(jìng)爭(zhēng)者推出和本企業(yè)同類(lèi)的可替代的新產(chǎn)品，使產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降， ? （ 2）消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)移和疾病譜的轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者形成新的需求從而為企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)， ? 在制定重新定位的方略時(shí)要考慮定位成本和預(yù)期效益（新市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，競(jìng)爭(zhēng)者的企業(yè)實(shí)力，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平等等）。 47 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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