山東商業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢-資料下載頁
2024-12-28 12:27本頁面
【正文】 ★項(xiàng)目形象推廣調(diào)整 ★管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整 第四章 MALL的招商策劃運(yùn)作與實(shí)施 一、 MALL的招商策略 二、 MALL的招商管理基本制度 三、 MALL的招商特點(diǎn) 四、 MALL招商十大原則 五、 MALL招商品牌資源（簡列） 六、 MALL的經(jīng)營管理 一、 MALL的招商策略 第一步：招商原則和準(zhǔn)備過程 第二步：確定招商方式與渠道 第三步：制訂招商談判策略 第一步：招商原則和準(zhǔn)備過程 (一 ) 項(xiàng)目自身的市場定位； (二 ) 項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況； (三 ) 投資商和發(fā)展商的自身資金情況； (四 ) 擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略 第二步：確定招商方式與渠道 一、委托專業(yè)招商咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目招商 二、自己搭建招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商工作 項(xiàng)目洽談會 項(xiàng)目發(fā)布會 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會 投資研討會 登門拜訪 第三步：制訂招商談判策略 ★明確談判目的 ★制定談判策略 ★明確談判程序 二、 MALL的招商管理基本制度 （一）、機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理權(quán)限 （二）、招商標(biāo)準(zhǔn)（條件） （三）、招商審批程序 （四）、招商價(jià)格政策 （五）、 計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、保險(xiǎn)及財(cái)務(wù)管理 （六） 、招商監(jiān)督與處罰 三、 MALL的招商特點(diǎn) （一）、目標(biāo)客戶主次分明 （二）、租金高低懸殊，租期長短不一 （三）、招商時(shí)間長 （四）、招商難度大 （五）、招商技術(shù)要求高 四、 MALL招商十大原則 業(yè)態(tài)組合黃金比例 原則： （休閑餐飲 52： 購物 30 ：娛樂 18 ） 形象統(tǒng)一原則 同業(yè)差異原則 經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)原則（自營 30%：租賃 40%：聯(lián)營30%） 招商順序原則。（核心主力店先行 ） 核心主力店優(yōu)先布局原則 特殊商戶招商優(yōu)惠原則 租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚原則 統(tǒng)一服務(wù)原則 信息系統(tǒng) 共享原則 五、 MALL招商品牌資源 一、大賣場 沃爾瑪（美國） 家樂福（法國） 麥德龍（德國） 大潤發(fā)（臺灣） 百佳（香港） 易初蓮花（泰國） 吉之島（香港） 二、百貨店 西武（日本） 伊藤洋華堂（日本） 伊勢丹（日本） 崇光（香港） 三越商業(yè)（日本） 百盛（馬來西亞） 太平洋百貨（臺灣） 北京 北京 北京 三、便利店 711（日本） 屈臣氏（香港） 華潤萬家（香港） 四、品牌餐飲 麥當(dāng)勞（美國） 肯德基（美國） 必勝客（美國） 中國臺灣 中國臺灣 星巴克（美國） 六、 MALL的經(jīng)營管理 項(xiàng)目運(yùn)作之《基本制度》 項(xiàng)目運(yùn)作之《人事行政管理規(guī)程》 項(xiàng)目運(yùn)作之《員工手冊》 項(xiàng)目運(yùn)作之《管理人員手冊》 項(xiàng)目運(yùn)作之《營業(yè)人員手冊》 項(xiàng)目運(yùn)作之《業(yè)戶手冊》 項(xiàng)目運(yùn)作之《業(yè)戶裝修工程施工管理規(guī)范》 項(xiàng)目運(yùn)作之《招商手冊》 項(xiàng)目運(yùn)作之《管理干部培訓(xùn)手冊》 項(xiàng)目運(yùn)作之《接待中心管理手冊》 五、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展當(dāng)前面臨的問題與突破 面臨問題： 管理缺位 資金缺位 市場缺位 運(yùn)營缺位 問題突破： 專業(yè)人才引進(jìn) 國際、民間、銀行三方融資渠道開拓 政府建立完善市場監(jiān)管體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)商做好職能的轉(zhuǎn)變（從開發(fā)商轉(zhuǎn)換為運(yùn)營商）。 六、中國商業(yè)地產(chǎn)的出路 核心價(jià)值變革： “產(chǎn)品金融化”是中國商業(yè)地產(chǎn)惟一的出路！ 運(yùn)作理念變革： ★合作雙贏理念 ★永續(xù)經(jīng)營理念 ★共生共榮理念 ★超前創(chuàng)新理念 規(guī)劃思路變革： 將”招商先行”這一重要的規(guī)劃思路貫穿整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃全程 人才觀念變革： ★引進(jìn)商業(yè)與地產(chǎn)復(fù)合型人才 ★引進(jìn)、培養(yǎng)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)銷售人才 ★引進(jìn)、培養(yǎng)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)招商人才 ★引進(jìn)、培養(yǎng)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)營管理人才 七、臨沂商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r及前景展望 臨沂商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀： 正處于起步階段，但前期運(yùn)作不規(guī)范，留下許多負(fù)面影 響，需要一種更專業(yè)更系統(tǒng)的運(yùn)作理念擺脫當(dāng)前市場陰影！ 臨沂商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展前景： 創(chuàng)新理念（商業(yè)地產(chǎn)在臨沂已經(jīng)被前期開發(fā)商不規(guī) 范的運(yùn)作給糟蹋了，需要構(gòu)建一種全新的理念進(jìn)行引導(dǎo)）！ 回歸理性（無論開發(fā)商、投資者、經(jīng)營者都回歸理 性，拋棄投機(jī)心態(tài)和做法，以長遠(yuǎn)的目光看待這個(gè)行業(yè)）！ 痛苦蛻變（將 MALL的運(yùn)作理念融入臨沂傳統(tǒng)文化， 開創(chuàng)一種結(jié)合本土又能夠保持世界同步的運(yùn)作理念，將是 臨沂商業(yè)地產(chǎn)未來崛起基礎(chǔ)）！ 引領(lǐng)未來（將以全新面貌和獨(dú)有的運(yùn)作理念引領(lǐng)山 東商業(yè)地產(chǎn)未來市場） 謝謝！ 陳輝 2023年 7月于臨沂 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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