年房地產(chǎn)桂湖云庭商鋪推廣策略案商業(yè)地產(chǎn)-資料下載頁
2025-06-02 17:41本頁面
【導(dǎo)讀】面的策劃，而對于項(xiàng)目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡要的分析。的整合推廣策略。本項(xiàng)目前期通過住宅的銷售來營銷造勢，以此帶動商鋪銷售。過住宅的銷售勢頭，可以帶來商鋪的價(jià)值最大化。因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較。約2000公頃的北峰。本案占地約50畝，是由聯(lián)體別墅和純復(fù)式洋房構(gòu)成。位于五四北高尚生活區(qū)，其商業(yè)資源優(yōu)勢極其突出。周邊配套日趨完善：商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套將一應(yīng)俱全。本項(xiàng)目交通便利，出入方便。目前商業(yè)氛圍不夠，消費(fèi)者接受有一定難度。如何引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵。項(xiàng)目所在地所屬板塊，目前還沒有形成濃厚的人氣，投資價(jià)值沒有完全浮出水面。業(yè)物業(yè)的投資者，從而構(gòu)成競爭威脅。CLD最重要的兩個(gè)因素是空間和環(huán)境，CLD不僅是一個(gè)居住區(qū)的概念，還涵蓋。境可以為CLD帶來大量的生活資訊、商務(wù)信息和前沿觀念。也促進(jìn)住宅的銷售，從而達(dá)到雙贏的目的。
【正文】 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 18 頁 新生活方式訴求：首倡 CLD 生活品質(zhì)，而后通過 “福建 房產(chǎn)報(bào)道 ”欄目進(jìn) 行推廣 ； 教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)； 方便的 商業(yè) 設(shè)施 和教育文化的完美結(jié)合； 綠色生態(tài)生活，倡導(dǎo)健康； 其它。 ■ 各階段廣告策略的簡要實(shí)施： 引導(dǎo) 期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè) 升值的潛力 ，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳 ，同時(shí)配以 “新聞媒體 ”的宣傳來進(jìn)行造勢，如解密 “CLD”生活為主線進(jìn)行宣傳 。 熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣 。 持續(xù)期：針對于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳 。 SP167。促銷 活動方案思路 新 聞追蹤 （充分發(fā)揮 “福建房產(chǎn)報(bào)道 ”欄目優(yōu)勢） ① 通過探討 五四北 的 未來 商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報(bào)道 ② 通過探討城市 “CLD”為主線的系列新聞活動 商鋪開 盤慶典活動 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 18 頁 ① 舉行 商鋪 開盤慶典儀式 ② 排隊(duì)抽簽摸獎(jiǎng)活動 節(jié)假日復(fù)合促銷活動 國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動 等等 …… 公關(guān)促銷 大型品牌商業(yè)進(jìn)駐的乘勢宣傳 領(lǐng)導(dǎo)人對項(xiàng)目的關(guān)注度 5. 店面返租 2 年 每月返租 15 元 根據(jù)我司的調(diào)查分析，本案的店面面臨著三大難題：山北路板塊目前人氣不旺，商業(yè)市場尚未成型，店面銷售難度大，售價(jià)不高；本案項(xiàng)目規(guī)模不大，位置較偏，人氣也將更少，銷售難度更大；居住主題也規(guī)劃了商業(yè)街，對本案店面存在最大的競爭。為此，我司認(rèn)為，本案若要更好的完成店面的銷售工作，避免店面滯銷，應(yīng)以促銷策略帶到其消化，加快去化速度。因此，我司建議采用【 店面返租 2 年 每月返租 15 元 /㎡ 】的促銷策略。 其策略支撐點(diǎn)如下： 返租策略能夠有效解決客戶對本案人氣不旺的抗拒心 理。給予客戶投資的保障和信心，進(jìn)而刺激其購買。 返租 2 年是考慮到本案可能需要一年以后才能形成商業(yè)氛圍，那么返租兩年為限，解決消費(fèi)者的后顧之憂，則更具吸引力。 返租 2 年不代表馬上就要付其返租金，而是項(xiàng)目交付使用后，才付給客戶返 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 18 頁 租金。到時(shí)開發(fā)商可以收取經(jīng)營者租金付給購買業(yè)主，這樣風(fēng)險(xiǎn)將很小。 其實(shí)返租的金額并不高，但它不僅給予客戶信心，更能支持價(jià)格走高，是一舉兩得的可行方案。 以上方案具體實(shí)施還須進(jìn)行深入的探討后進(jìn)行具體事項(xiàng)的策劃。 第四部分、 整合推廣計(jì)劃 ■ 基本原則 強(qiáng) 化項(xiàng)目賣點(diǎn) 規(guī)避項(xiàng)目劣勢 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 18 頁 ■ 推廣實(shí)施步驟 ○ 實(shí)施的第一步， 商鋪 形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運(yùn)用POP 廣告、戶外廣告，制造視覺沖擊，配以少量報(bào)紙形象廣告造勢。開通電話咨詢熱線。 ○ 實(shí)施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。 ○ 實(shí)施的第三步， 商鋪 開盤左右時(shí)期的廣告強(qiáng)勢出擊。 ○ 實(shí)施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。 ○ 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢尾盤清理。
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