低成本提升銷售與品牌的策略g-資料下載頁(yè)
2025-08-16 01:42本頁(yè)面
【正文】 上激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng)造力，打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的鐵軍。 超低成本開拓市場(chǎng)策略之十九 打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的鐵軍 超低成本開拓市場(chǎng)策略之二十 杰信品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)從 “ 在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷 ” 中走出來，非常注重提升品牌整體的價(jià)值感與品牌威望 由于缺乏品牌戰(zhàn)略，中國(guó)品牌會(huì)被各種熱點(diǎn)和似是而非的信息所迷惑，經(jīng)常去訴求一些看上去對(duì)品牌與銷售有一點(diǎn)點(diǎn)提升作用，但實(shí)際上對(duì)品牌整體的價(jià)值感與威望沒有用的信息?？瓷先狒[一時(shí)，也能在瞬間創(chuàng)造較好的銷售業(yè)績(jī)。但幾年下來，卻發(fā)現(xiàn)品牌的整體價(jià)值感與品牌威望并未上升。杰信品牌深悟品牌戰(zhàn)略的精髓，輔導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷傳播始終圍繞品牌最重要的目標(biāo) ——品牌整體價(jià)值感與威望而展開。 ——超常規(guī)武器、超低成本開拓市場(chǎng)的經(jīng)典 四板斧劈出大效益 你是飄蕩的秋千 你是呢喃的燕子 你是愛人的雙手 佳樂呵佳樂，真情流動(dòng) 真情相逢的擁抱 你我相視的微笑 佳樂佳樂牛奶真情流動(dòng) 第一板斧 ——好風(fēng)憑借力，送我上青云 品牌戰(zhàn)略賦新篇、活化老品牌 佳樂曾經(jīng)風(fēng)光一度， 90年代中期以前是國(guó)內(nèi)液態(tài)滅菌奶的第一品牌，由于國(guó)有機(jī)制的老化， 98年后丟失全國(guó)的大部分江山，偏安浙江中部一隅也岌岌可危。許多消費(fèi)者覺得佳樂是一個(gè)老氣、土氣、缺乏活力的品牌。因此，第一板斧要迅速賦予佳樂活力感，給人煥然一新、眼前一亮的感覺，讓各地的消費(fèi)者覺得一個(gè)新的佳樂、一個(gè)生機(jī)勃勃的佳樂即將誕生。 作為副品牌理論的始創(chuàng)者和成功實(shí)踐者，杰信非常明白副品牌能 立竿見影地給主品牌注入了新鮮感和興奮點(diǎn)。 若能找一個(gè)技術(shù)上處于同業(yè)領(lǐng)先、概念十分新穎的產(chǎn)品，則會(huì)使副品牌具有很堅(jiān)實(shí)的支撐與豐富的內(nèi)涵，無巧不成書，佳樂公司剛好首家開發(fā)了國(guó)內(nèi)第一瓶低乳糖奶。于是我們決定，以低乳糖奶為第一輪攻擊波的主打品種，利用低乳糖奶較高的技術(shù)含量，提升品牌價(jià)值感與權(quán)威感，在同業(yè)惺髁技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的形象； 經(jīng)創(chuàng)意，佳樂低乳糖奶的副品牌選定為“青青牧場(chǎng)” 第一板斧 ——好風(fēng)憑借力，送我上青云 品牌戰(zhàn)略賦新篇、活化老品牌 優(yōu) 點(diǎn) 洋溢著 “ 溫馨、燦爛、健康、新鮮、綠色 ” 的美好聯(lián)想， 妙趣 橫生而獲得了消費(fèi)者新的心理認(rèn)同。 給品牌 注入了 新鮮感 和興奮點(diǎn) “青青牧場(chǎng) ” 無 疑給人新鮮感， 人而吸引了 情感性消費(fèi)。 讓人感受 到全新一 代和改良 產(chǎn)品的問世 創(chuàng)造了全新的賣點(diǎn) 追求更好的產(chǎn)品是消費(fèi)的天性， “ 青青牧場(chǎng) ” 先聲奪人讓消費(fèi)知道了佳樂新產(chǎn)品的到來， 無疑創(chuàng)造了全新的賣點(diǎn)。 佳樂高層大喜過望，第一輪提案就當(dāng)場(chǎng)拍板立即采用以 “ 青青牧場(chǎng) ” 副品牌來活化佳樂的戰(zhàn)略。 副品牌一出現(xiàn) 在佳樂后面， 就能讓人感到 新一代產(chǎn)品進(jìn)入 市場(chǎng)了 第二板斧 ——音樂行銷 在杰信介入的時(shí)候，佳樂可謂彈盡糧絕，流動(dòng)資金與廣告預(yù)算已極為匱乏。于是，我們決定大量利用低成本的廣播廣告，創(chuàng)作了一首溫馨備致、感人肺腑，寫實(shí)寫意兼具，綿綿不斷地傳達(dá)出真摯情感地歌詞： 你是飄蕩的秋千 你是呢喃的燕子 你是愛人的雙手 佳樂呵佳樂，真情流動(dòng) 真情相逢的擁抱 你我相視的微笑 佳樂佳樂牛奶真情流動(dòng) 第二板斧 ——音樂行銷 由作曲名家譜寫的曲子，旋律優(yōu)美，洋溢著 “ 春天的溫馨、親人間傾情的惦念與牽掛 ” ，且基本上聽一次便能哼唱。再?gòu)V播廣告成本極其之低，故可高頻發(fā)布，不到一周便浙中地區(qū)市井里隨處都由人哼唱。 第三板斧 ——事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳 獲得傾城轟動(dòng) 善用“眼球聚焦、萬眾矚目”的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳是杰信協(xié)助企業(yè)低成本開拓市場(chǎng)的又一法寶。杰信在為佳樂提供的一整年的服務(wù)過程中，輪番不斷地為佳樂策劃了系列引發(fā)傾城轟動(dòng)的 事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳。 ? 敏銳的事件營(yíng)銷能力 ? 善用 “ 眼球聚焦、萬眾矚目 ” 的事件行銷、進(jìn)行新聞炒作和軟性宣傳，是杰信公關(guān)和新聞策劃的一大亮點(diǎn) ? 抓住 “ 神 5騰飛 ” ，昆侖一夜天下聞名 ? 2022年當(dāng) “ 黑桶 ” 事件危及桶裝水全行業(yè)生存時(shí)，身為樂百氏品牌和公關(guān)顧問的杰信果斷的策劃了 《 樂百氏，以向黑桶宣戰(zhàn)的名義 》 等系列新聞，化被動(dòng)為主動(dòng)，巧妙的將 “ 黑桶 ” 事件轉(zhuǎn)化為提升樂百氏品牌形象、促進(jìn)樂百氏銷售的好時(shí)機(jī) ? 放大價(jià)格戰(zhàn)的爭(zhēng)議 ——格蘭仕一年 80億銷售，只需 53名營(yíng)銷人員，年廣告投放不到 1000萬 謝 謝 THANKS
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