年銀行上半年度總結(jié)及下半年工作計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-06 00:26本頁面
【正文】 ”，及時(shí)為客戶推薦合適的機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品；公司柜和支行理財(cái)經(jīng)理要定期篩選公司客戶，多儲(chǔ)備一些理財(cái)客戶，使客戶的資金在我們銀行獲取較高的收益，同時(shí)也能增加客戶對(duì)我行的信任度和忠誠度。個(gè)金業(yè)務(wù)個(gè)金余額計(jì)劃 路支行凈增1000萬元/月，井奎支行余額突破7000萬元，XX路支行每月末時(shí)點(diǎn)不低于一億元，韶山南路支行季日均1億元以上。單項(xiàng)產(chǎn)品 以保險(xiǎn)、信用卡、代發(fā)工資為主，其他單項(xiàng)業(yè)務(wù)為輔，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。（1） 保險(xiǎn)：重點(diǎn)提高員工開口率，以理財(cái)沙龍為補(bǔ)充。三季度主要通過晨會(huì)演練、電話營銷實(shí)操、培訓(xùn)指導(dǎo)、績效引導(dǎo)來提高員工開口率，把保險(xiǎn)營銷的主陣地放在前臺(tái)窗口，并繼續(xù)保持每月一次以上理財(cái)沙龍作為有效補(bǔ)充。（2） 信用卡：一是利用湘江路支行新開業(yè)契機(jī)，對(duì)湘江世紀(jì)城周邊市場進(jìn)行“辦卡送禮”推廣活動(dòng)；二是提高老網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)辦能力，特別是對(duì)教育、醫(yī)療等事業(yè)單位進(jìn)行有針對(duì)性的營銷活動(dòng)；三是要繼續(xù)推進(jìn)信用卡激活臺(tái)賬建設(shè)，提高激活率和用卡率。（3） 代發(fā)工資：進(jìn)一步加強(qiáng)二級(jí)支行與一級(jí)支行信貸部、公司部的交叉銷售能力，對(duì)現(xiàn)有信貸客戶、公司客戶，特別是小企業(yè)客戶開展深層營銷。（4） POS/商易通：以湘江路支行周邊市場為主陣地，以信貸和信用卡作為突破口，聯(lián)合信貸員進(jìn)行集中走訪，頻率保持在每月2次以上。在績效考核上進(jìn)行一定調(diào)整，引導(dǎo)員工走出去開展?fàn)I銷?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)經(jīng)營；規(guī)范管理、深化服務(wù)；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化營銷，建設(shè)有支行特色的員工隊(duì)伍（1）風(fēng)險(xiǎn)是金融行業(yè)的命脈，嚴(yán)管理才能防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)管理才能真正出效益。開展經(jīng)營管理自查自糾工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)市行風(fēng)險(xiǎn)文件精神，強(qiáng)化內(nèi)部管理，落實(shí)從嚴(yán)治行，自第一季度起全面開展經(jīng)營管理的自查自糾工作。在督導(dǎo)落實(shí)各支行開展經(jīng)營管理自查自糾的基礎(chǔ)上，抽調(diào)管理成員成立檢查組對(duì)各支行自查情況進(jìn)行檢驗(yàn)和抽查。 （2）三季度，擬在XX支行所轄二級(jí)支行實(shí)行績效評(píng)級(jí)（A\B\C\D四檔績效），通過二級(jí)支行評(píng)級(jí)辦法，促進(jìn)形成良好的內(nèi)部競爭機(jī)制，改變“吃大鍋飯”的不利局面，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工工作熱情和積極性。目前，新進(jìn)員工比例較高，三季度，我支行將每月安排三次以上業(yè)務(wù)及操作培訓(xùn)，并每月組織一次業(yè)務(wù)考試，將考試成績納入績效管理。同時(shí)將繼續(xù)由專管員下網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)抽查，將網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境、服務(wù)水平納入績效考核。
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