【正文】 銷改進(jìn)策略 更新營銷觀念，加強(qiáng)營銷意識皖北旅游業(yè)要想取得長足的進(jìn)步，獲得更大的發(fā)展，就必須采取相應(yīng)的營銷策略。要有效地開拓市場營銷，就必須更新營銷觀念，加強(qiáng)營銷意識。一方面，要絕對性的樹立以顧客為中心的觀念，無論是在旅游產(chǎn)品設(shè)計上，還是旅游市場營銷活動上，必須把“一切為了顧客，為了一切的顧客”的思想貫穿于營銷的整個過程。另一方面，皖北地區(qū)旅游市場必須結(jié)束以自己為中心以及顧客愛來不來的思想。必須化被動為主動，不能僅僅把眼光盯在顧客現(xiàn)在的欲望需求上。皖北旅游市場要在顧客前來旅游的時候?qū)︻櫩瓦M(jìn)行宣傳，改變前來旅游顧客對皖北地區(qū)固有的價值觀和思想方式，促進(jìn)其新欲望的形成，然后利用顧客新的欲望，開發(fā)新的旅游產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)消費(fèi)，搶先進(jìn)入，避開對手。 開發(fā)代表皖北皖北特色的旅游產(chǎn)品當(dāng)代旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不光僅僅是游客前來旅游觀光了，更是當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品銷售的重要渠道。皖北地區(qū)的特色產(chǎn)品很多，但是對旅游產(chǎn)業(yè)的忽視致使對旅游特色產(chǎn)品的開發(fā)不足。皖北特色產(chǎn)品目前呈現(xiàn)出“小、多、散”的特點，沒有什么精品。使得外來游客對皖北特色產(chǎn)品缺乏概念。因此必須大力開發(fā)能代表皖北特色旅游產(chǎn)品的精品。比如淮南可以開發(fā)以豆腐為主的一系列產(chǎn)品、蒙城縣可以開發(fā)以牛肉為主的一系列產(chǎn)品。 加大宣傳力度，多渠道宣傳皖北旅游特色 皖北旅游業(yè)之所以長期處在低迷尷尬的境地，與當(dāng)?shù)卣麄鞑蛔阋约靶麄鞣绞讲粚τ兄豢煞指畹年P(guān)系。我們經(jīng)常在電視上、報紙上看到那些熱門旅游景點的廣告，而皖北地區(qū)的旅游宣傳幾乎沒有。沒有十足的廣告宣傳，皖北地區(qū)的旅游景點就不能為外人所知，無法為外人所知就無法吸引外人前來旅游。另一方面，皖北地區(qū)旅游業(yè)在宣傳的方式也不對，皖北地區(qū)以文化歷史勝地而出名，相反政府卻更多宣傳的是風(fēng)景地，有一些歷史文物景點進(jìn)行宣傳但是缺乏必要的文字說明，導(dǎo)致外來游客對其不太了解，無法提取旅游者的興趣。因此皖北地區(qū)以歷史文化為根基，在歷史文化的基礎(chǔ)上打造出歷史文化景點，并將歷史文化與相聯(lián)系的風(fēng)景區(qū)相結(jié)合的宣傳。而且宣傳的方式要考慮各個階層的人，通過報紙、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)渠道，多管齊下進(jìn)行宣傳。 加大資源整合力度，推動區(qū)域旅游合作皖北地區(qū)的文化歷史極為相近，因此歷史文化景點相關(guān)聯(lián)比較強(qiáng)。但是近些年來皖北地區(qū)在旅游業(yè)的發(fā)展上，基本各自為戰(zhàn)，旅游資源獨(dú)自開發(fā)，形成“多、亂、小、散”的特點，很難成大氣候。因此皖北地區(qū)必須加強(qiáng)區(qū)域合作，打破皖北地區(qū)行政劃分所帶來的束縛，對相關(guān)旅游資源進(jìn)行合作，優(yōu)化配置，制定共同的旅游目標(biāo)。使皖北旅游業(yè)形成一個主體，增強(qiáng)實力，擴(kuò)大影響力。皖北旅游業(yè)的區(qū)域整合可以由安徽省旅游局牽頭，統(tǒng)一籌措?yún)^(qū)域內(nèi)旅游發(fā)展各項事宜，在規(guī)劃編制、產(chǎn)品開發(fā)、線路安排、宣傳促銷、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面加強(qiáng)合作，并進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實現(xiàn)資源共享和區(qū)域旅游聯(lián)動發(fā)展。實現(xiàn)皖北地區(qū)旅游業(yè)區(qū)域合作有序進(jìn)行。參考：[1][D].蕪湖：安徽師范大學(xué)，2007:4954[4]章尚正，[J].阜陽師范學(xué)院報（社會科學(xué)版）.[6] [美]克里斯[M].，2006.[10] Bill Bramwell, Angela Sharman,Cooaboration in local tourism policymaking, Annals ofTourism Research Vol.,2010[11][M].第六章 總結(jié)旅游市場營銷對旅游市場的開發(fā)具有重要的理論和實踐意義。從理論上來說，國內(nèi)對于旅游市場營銷策略的研究比較少，因此本文的研究具有一定的理論價值。從實踐上來看理論市場營銷策略的研究有利于皖北旅游市場建立自己的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大客戶群，使皖北旅游業(yè)能真正的稱為皖北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個新的增長點，同時也有利于第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高旅游區(qū)內(nèi)人們的收入水平，更有利于皖北旅游區(qū)內(nèi)各個縣市共贏發(fā)展。本文研究的不足與展望：由于我國旅游市場開發(fā)在國際上仍處于初級階段，旅游市場營銷策略落后，而且普及度很低，因此只能從身邊的相對較窄地區(qū)進(jìn)行了解，從為數(shù)不多的資料中獲得啟發(fā)，研究難度較大，難免有錯誤和疏漏之處。然而我國旅游市場開發(fā)度較淺，特別是皖北地區(qū)尚處于初級開發(fā)階段甚至是未開發(fā)階段，因此特提出以下幾點展望。而且皖北地區(qū)有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)以及相應(yīng)的自然風(fēng)光景觀，因此，皖北地區(qū)旅游市場的發(fā)展有著很大的潛力。，必須有著與之相對應(yīng)的旅游市場營銷策略，而且隨著旅游市場的科學(xué)發(fā)展，旅游市場營銷策略更是一個不能或缺的條件，因此旅游市場營銷策略在皖北地區(qū)的應(yīng)用之處從長遠(yuǎn)來看非常重要。致謝在本文完成之際半年的時間雖然短暫，我卻從中學(xué)到了很多的東西。我由衷地感謝關(guān)懷、教誨、幫助、支持和鼓勵我完成學(xué)業(yè)的老師、朋友和親人。特別感謝我的導(dǎo)師，半年來她在我的論文學(xué)習(xí)、調(diào)研上一直對我悉心指導(dǎo)，嚴(yán)格要求、熱情鼓勵，為我創(chuàng)造了很多鍛煉提高的機(jī)會。指導(dǎo)老師為我的論文的順利完成指出了很好的方向，她誨人不倦的教師風(fēng)范和對問題的敏銳觀察力，都將使我畢生受益。在此我謹(jǐn)向我的導(dǎo)師以及在畢業(yè)設(shè)計過程中給予我很大幫助的老師、同學(xué)們致以最誠摯的謝意。 參考文獻(xiàn)[1][D].蕪湖：安徽師范大學(xué)，2007:4954[2][J].人力資源管理,2011,(3):141142. [3] 丁曉娜,[J].淮北煤炭師范學(xué)院學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),2009,30(1):6163.[4]章尚正，[J].阜陽師范學(xué)院報（社會科學(xué)版）.[5]（第1期）[6] [美]克里斯[M].，2006.[7] [J].凱里學(xué)院學(xué)報,2011,29(4):8082.[8]翁雨晴，.[J]. 第31卷（第1期）[9][M].[10] Bill Bramwell, Angela Sharman,Cooaboration in local tourism policymaking, Annals ofTourism Research Vol.,2010[11][M].