煙草新型零售業(yè)態(tài)與卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)系--網(wǎng)建工作總結(jié)-資料下載頁
2025-08-05 09:38本頁面
【正文】 握市場脈搏。在按“訂單組織貨源”卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)中，新型零售業(yè)態(tài)能發(fā)揮更大的作用，標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、精細(xì)化的管理，再通過其入庫、POS銷售、庫存清點(diǎn)等準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的提供，為煙草商業(yè)企業(yè)的卷煙訂購提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，為工業(yè)企業(yè)減少不必要的庫存，也為零售終端提供了適銷貨源，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，可以說是多邊兼贏的關(guān)系。 用市場化的手段去維護(hù)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，針對新型業(yè)態(tài)卷煙銷售的快速增長，需要各煙草商業(yè)企業(yè)重新審視對這些大客戶的服務(wù)營銷策略。在實(shí)行卷煙銷售合理定量的基礎(chǔ)上，使社會卷煙總供給與總需求保持相對平衡，通過新型零售業(yè)態(tài)內(nèi)部之間的自然競爭和淘汰，實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的合理配置。 各種新型零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)無不伴隨著高新技術(shù)的應(yīng)用，行業(yè)內(nèi)的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)必須在硬件上完善信息化基礎(chǔ)設(shè)施，與現(xiàn)代化的終端管理相匹配；同時(shí)，注重現(xiàn)代商業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，零售業(yè)不再是簡單勞動(dòng)產(chǎn)業(yè)，零售業(yè)態(tài)的競爭在很大程度上也轉(zhuǎn)變?yōu)槿瞬诺母偁?，必須由懂得市場?guī)律的高素質(zhì)人才去管理和建設(shè)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)，使卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，保證網(wǎng)絡(luò)的健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。“以規(guī)范對規(guī)范，以誠信促規(guī)范，以管理抓規(guī)范。”在規(guī)范上，你規(guī)范，我比你更規(guī)范，你有你的國際慣例，我有我的行業(yè)規(guī)定。你要我按需供貨，我就與你簽訂供貨協(xié)議，你要我按時(shí)供貨，我就提供給你網(wǎng)上訂貨或者網(wǎng)上配貨。在誠信上，定期拜訪，了解客戶需求，耐心向客戶解釋我們的行業(yè)規(guī)定，貨源分配公平公正，有條件時(shí)做到公開。在管理上，明碼標(biāo)價(jià)，制定最低零售指導(dǎo)價(jià)；嚴(yán)禁搞低價(jià)傾銷、團(tuán)購銷售，你要總店配送分店，我要對分店實(shí)施一證一戶，核定你分店的銷量，要求定期報(bào)送分配各分店的數(shù)量。目前煙草商業(yè)企業(yè)與卷煙工業(yè)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建新型工商關(guān)系，共同完善卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，所以關(guān)注研究新型零售業(yè)態(tài)的發(fā)展變化，重視零售終端的建設(shè)與管理，實(shí)施運(yùn)作高效的終端營銷策略，提高終端控制力，增強(qiáng)品牌競爭力，打造強(qiáng)勢大品牌，是煙草行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。零售終端經(jīng)營業(yè)態(tài)的變化趨勢與廣大消費(fèi)者的消費(fèi)方式變革緊密相連。當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，廣大消費(fèi)者，尤其是城鎮(zhèn)居民收入水平顯著提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，對生活質(zhì)量的追求也由溫飽向小康邁進(jìn)。隨著消費(fèi)升級，現(xiàn)代消費(fèi)呈現(xiàn)出三個(gè)主要特點(diǎn)：其一，生活節(jié)奏加快，消費(fèi)者要求提高購物效率，消費(fèi)購物傾向于功能大而全的超級市場；其二，生活豐富多彩，消費(fèi)時(shí)間延長，具有地理優(yōu)勢且24小時(shí)營業(yè)的便利店贏得了商機(jī)；其三，消費(fèi)方式個(gè)性化，購物成為許多消費(fèi)者個(gè)性化生活的一部分，他們愿意選擇消費(fèi)內(nèi)容豐富、體現(xiàn)檔次的大型購物中心或者特色專賣店等業(yè)態(tài)?？梢灶A(yù)見，在激烈的市場競爭中，得消費(fèi)者則可得天下，適應(yīng)消費(fèi)方式變革的零售業(yè)態(tài)將“笑到最后”，超級市場、大型購物中心、24小時(shí)便利店、專賣店等迎合了消費(fèi)者的不同口味和需求，在業(yè)態(tài)競爭中擁有強(qiáng)大的生存優(yōu)勢。所以，煙草商業(yè)企業(yè)必須重視與新型零售業(yè)態(tài)的完美的戰(zhàn)略互惠合作。 13
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