推銷學(xué)試題以和答案-資料下載頁(yè)
2025-08-05 07:24本頁(yè)面
【正文】 張先生：、電熨斗嗎？顧 客：我想那是不可能的。 張先生：我們的價(jià)格和折扣有問題嗎？ 顧 客：沒問題。 張先生：那您分別需要多少呢？顧 客：我現(xiàn)在還不想買。問題：。為什么會(huì)出現(xiàn)這種事與愿違的結(jié)果？張先生的作法是否有問題？東方廠的多功能攪拌機(jī)在某商場(chǎng)設(shè)有展銷專柜。、耐心。、使用方法和優(yōu)點(diǎn)。：一年內(nèi)不論任何原因損壞均可免費(fèi)保修、包換；。問題：（1）？（2）你認(rèn)為顧客異議是屬于哪種類型？其根源會(huì)是什么？：。問題：？唐先生推銷一種中等價(jià)位的計(jì)算機(jī)。他說(shuō)：“我想向你們介紹一下我們生產(chǎn)的新型計(jì)算機(jī)?！?之后他就內(nèi)行地講述了計(jì)算機(jī)在技術(shù)方面的各種特點(diǎn)。顧客似乎很相信他說(shuō)的話。這是為什么呢？？：；；；；從提交的簡(jiǎn)歷、面試交談以及錄用后的工作當(dāng)中都可以得知她還是一位有上進(jìn)心的、細(xì)節(jié)取向型的團(tuán)隊(duì)成員Teamplayer；。 。然而接下來(lái)的。大家都覺得很惋惜：“？不可思議?！? 《退工單》.。：“?！眴栴}：試根據(jù)現(xiàn)代推銷學(xué)方面的知識(shí)（優(yōu)秀推銷人員具備的特質(zhì)）.。正當(dāng)推銷員頭頭是道、。：“?！边@時(shí)丈夫疑惑地問她：“？”太太說(shuō)“。”問題：結(jié)合案例談?wù)勅绾伟盐粘山坏臅r(shí)機(jī)?！白晕曳?wù)”。該公司經(jīng)營(yíng)的“金蛋”產(chǎn)品——。1．通用食品公司為什么要在超市占據(jù)較大的陳列面積？2．通用食品公司是如何采用心理戰(zhàn)的方法爭(zhēng)取家庭主婦？3．通用食品公司已經(jīng)擁有市場(chǎng)占有率高、？：“?！薄栴}：試分析小王這次推銷失敗的原因何在。：“您愿不愿意每銷售一加侖的冰淇淋節(jié)省40％的投資？”一個(gè)保險(xiǎn)員遞給一位女顧客一張600美元的模擬支票問：“您想不想在退休后每月收到這樣一張支票？”膠印機(jī)推銷員見到顧客的開場(chǎng)白是：“。您上次請(qǐng)別人印是什么價(jià)？20美元吧?！眴栴}：？其優(yōu)點(diǎn)是什么？。 問題：。六、論述題“推銷人員的責(zé)任主要表現(xiàn)在完成銷售定額、向自己的公司負(fù)責(zé)上？”這種說(shuō)法是否正確？為什么？論述推銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。論述推銷方格理論及其在推銷實(shí)踐中的應(yīng)用。試述顧客方格理論及其在推銷實(shí)踐中的應(yīng)用。試述對(duì)準(zhǔn)顧客的資格進(jìn)行認(rèn)定的必要性。. .
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