供應(yīng)鏈沖突管理-資料下載頁
2025-08-04 14:07本頁面
【正文】 案例二：小品牌與大賣場(chǎng)之間的沖突 雙方初步接觸后， A公司總經(jīng)理帶領(lǐng)多個(gè)相關(guān)人員，到 B廠考察該廠的實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量并討論詳細(xì)的合作條款和一些關(guān)鍵敏感問題，當(dāng)涉及到最主要的付款條件問題時(shí)， A公司堅(jiān)持說，要先鋪貨，以后發(fā)貨再付款，并指出其代理的我省的一個(gè)同類競(jìng)品就是這樣的。并揚(yáng)言已經(jīng)有某知名公司品牌也正在與之談判之中，希望我們盡早決定。但按照行業(yè)合同慣例，是要先付款再鋪貨的。 案例二：小品牌與大賣場(chǎng)之間的沖突 B廠通過分析認(rèn)為：目前適合 A公司代理的品牌選擇余地不是很大，況且 A公司賣場(chǎng)零售 B廠產(chǎn)品可以獲得非?？捎^的零售利潤。所以 B決定堅(jiān)持原則，雙方僵持不下，只好商議下次再談。 此后， A公司老總多次與 B廠電話聯(lián)系，最后雙方各讓一步，達(dá)成協(xié)議：淡季先付款后供貨，旺季是先供貨后付款的。雙方進(jìn)入順利合作階段。 案例二：小品牌與大賣場(chǎng)之間的沖突 知識(shí)總結(jié) ? 供應(yīng)鏈合作沖突的定義 ? 供應(yīng)鏈合作沖突的特征 ? 供應(yīng)鏈合作沖突的分類 課后作業(yè) ? 按照供應(yīng)鏈合作沖突的三種分類方法，請(qǐng)分析蘋果公司與微軟公司的合作沖突分別屬于哪一種類型？（見課本 160頁）
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