瑞士蓮進軍中國市場策劃書-資料下載頁
2025-08-04 04:10本頁面
【正文】 左右購買數量為每次為13塊六．潛在消費者分析1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識。 2）一些男性會認為巧克力是女性的專利。 3）在中國消費者潛意識深處，代可可脂巧克力在品質、口感等方面和純可可脂巧克力沒有太大區(qū)別。 4）%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。以上所述人群達高端消費者的70%，所以慢慢培養(yǎng)中國人高端巧克力習慣，改變對巧克力的看法減少顧慮是開發(fā)潛在消費者的重點。區(qū)別可可脂與代可可脂巧克力的區(qū)別也是開發(fā)潛在消費者的方法，規(guī)范市場區(qū)別不同原料的巧克力，有助于消費者判斷與選擇。七．市場推廣組合策略渠道：前期品牌造勢，產品不馬上推進市場，先針對巧克力愛好者推出部分款式的巧克力產品，等消費者對瑞士蓮品牌有普遍的認識后，再將產品全面推進,以牛奶、榛子、黑巧和純巧克力為主打。渠道主要供應高端百貨的超市和各門店鋪貨銷售，高端百貨的超市是高端消費者購買瑞士蓮的好平臺，門店專為會員和愛好者提供最新最全的瑞士蓮巧克力產品，將體驗店做成瑞士蓮巧克力的品牌宣傳小型博物館，展示瑞士蓮160多年的發(fā)展史，呈現瑞士蓮獨特而濃厚的巧克力文化。由于定位高端，可與五星級酒店合作，在酒店游泳池、酒吧、高爾夫球場等公共娛樂場所銷售或提供瑞士蓮巧克力。還可以根據客房的價位與風格，放置不同風格口味的瑞士蓮，標明價格開封即收費。甚至可以作為酒店餐飲甜點提供。由于出身不凡，定位奢侈?？梢栽谏莩奁芳袇^(qū)設專柜直銷，主要銷售巧克力成品。店面要求集奢華、經典、時尚于一體。顧客可以在專柜按自己的喜好定制巧克力，訂單一律送往瑞士蓮公司進行制作，保證品質。專柜實行會員制，會員在各大城市專柜定制或訂購的巧克力均可享受送貨上門的服務 。在產品進入市場后，專柜不直接出售產品，但可以接受顧客定制訂單。廣告：廣告做的比較少，像在中國，幾乎看不到瑞士蓮的廣告，作為國際上公認的世界第一的巧克力，在中國的知名度卻不如費列羅，甚至是德芙。1 大力度要求時尚廣告明星代言(目前是網球巨星費德勒) 2 廣告設計 （體現奢侈，華貴） 3 廣告面向群體分類：目標客戶——高收入群體群體 潛在客戶——有鑒賞能力暫無消費能力的年輕群體4 通過贊助好萊塢大片植入廣告，例如投資拍攝《查理與巧克力工廠2》促銷：不進行降價折扣，保持奢侈品的形象。采用新出禮盒裝包裝，適合國人送禮用，加量不加價。會員采取積分制，積分可以兌換現金、奢侈品、巧克力。對于庫存較多的產品可以進行買一盒送一份的活動，以保證其奢侈的定位，保證瑞士蓮在顧客心中保持奢侈的地位?？梢栽隗w驗店或專柜觀看160余年的品牌文化，專注到極致的生產工藝，把握到絲毫的大師手感，以實際行動推廣瑞士蓮品牌。
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